Η Henkel είναι μια γερμανική πολυεθνική εταιρεία που δραστηριοποιείται στις τεχνολογίες συγκολλητικών και στα καταναλωτικά προϊόντα. Ο τομέας Adhesive Technologies αναπτύσσει συγκολλητικά, στεγανωτικά και λειτουργικές επιστρώσεις για βιομηχανικές εφαρμογές και εφαρμογές στον κατασκευαστικό κλάδο, ενώ η Henkel Consumer Brands εξυπηρετεί τους καταναλωτές με προϊόντα περιποίησης μαλλιών, πλυντηρίου και φροντίδας του σπιτιού. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1876 και συνδυάζει την καινοτομία προϊόντων με τη βιωσιμότητα και την ψηφιοποίηση, με εφαρμογές που εκτείνονται από τα καθημερινά απορρυπαντικά έως προηγμένα θερμικά υλικά που χρησιμοποιούνται στα ηλεκτρονικά συστήματα αυτοκινήτων.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Νέα Επιχειρηματική Ανάπτυξη - Εξ αποστάσεως στις Μεσοδυτικές ΗΠΑ
Η Henkel αναζητά Εκπρόσωπο Πωλήσεων με δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας για την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στη μονάδα Τεχνολογιών Συγκολλητικών σε όλη τη Μεσοδυτική περιοχή των ΗΠΑ. Ο ρόλος εστιάζει στην ανάπτυξη υποψήφιων πελατών, στις συνεργασίες με διανομείς, στη διαχείριση πελατών μέσω CRM και στην αύξηση των πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εκτέλεση σχεδίων ανάπτυξης και διαχείριση του αγωγού πωλήσεων σύμφωνα με τις στρατηγικές επιχειρηματικές προτεραιότητες.
- Δημιουργία ολοκληρωμένων καταλόγων λογαριασμών-στόχων και αξιολόγηση ευκαιριών ανάπτυξης ανά εφαρμογή και τοποθεσία.
- Συνεργασία με διανομείς για τον εντοπισμό και την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δημιουργία πωλήσεων μέσω λιστών υποψήφιων πελατών, ευκαιριών με κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού και σχέσεων διανομής.
- Συνεργασία με την ομάδα Εσωτερικών Πωλήσεων της Henkel (Grow) και αξιοποίηση σχετικών marketing insights.
- Συντονισμός με την ομάδα Εσωτερικών Πωλήσεων της Henkel (Protect) για την υποστήριξη πελατών στην υφιστάμενη περιοχή.
- Ανάπτυξη εξειδίκευσης στις αγορές που έχουν ανατεθεί, συμπεριλαμβανομένων βασικών εφαρμογών και σχετικών τεχνολογιών.
- Αναφορά προόδου, προκλήσεων και αναγκών υποστήριξης στη διοίκηση.
- Χρήση των συστημάτων CRM της Henkel για τη διαχείριση δραστηριοτήτων πωλήσεων και ροών εργασίας διαχείρισης πελατών.
- Αξιολόγηση των ανταγωνιστικών πιέσεων και ανάπτυξη στρατηγικών για την αντιμετώπισή τους.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην εκτέλεση σχεδίων ανάπτυξης και στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων σύμφωνα με την επιχειρηματική στρατηγική.
- Ικανότητα δημιουργίας λιστών λογαριασμών-στόχων και αξιολόγησης του δυναμικού ανάπτυξης ανά εφαρμογή και τοποθεσία.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με διανομείς και ομάδες Εσωτερικών Πωλήσεων.
- Γνώση των αγορών που έχουν ανατεθεί, των βασικών εφαρμογών και των σχετικών τεχνολογιών ή ικανότητα ανάπτυξης αυτής της γνώσης.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας για την αναφορά προόδου και αναγκών στη διοίκηση.
- Ικανότητα εκμάθησης και αποτελεσματικής χρήσης εργαλείων CRM.
- Ικανότητα αξιολόγησης της ανταγωνιστικής δραστηριότητας και ανάπτυξης στρατηγικών αντιμετώπισής της.