Henkel är ett tyskt multinationellt företag som verkar inom limteknik och konsumentprodukter. Affärsområdet Adhesive Technologies utvecklar lim, tätningsmedel och funktionella beläggningar för industriella tillämpningar och byggsektorn, medan Henkel Consumer Brands betjänar kunder genom produkter för hårvård samt tvätt och hushållsrengöring. Företaget grundades 1876 och kombinerar produktinnovation med hållbarhet och digitalisering, med tillämpningar som sträcker sig från vardagliga tvättmedel till avancerade termiska material som används inom bilelektronik.
Säljrepresentant, nykundsbearbetning – distansarbete i USA:s mellanvästern
Henkel söker en distansbaserad säljrepresentant som ska utveckla nya affärer för affärsenheten Adhesive Technologies i USA:s mellanvästern. Rollen fokuserar på prospektbearbetning, distributörssamarbeten, kundhantering i CRM och försäljningstillväxt.
Beskrivning
- Genomför tillväxtplaner och hantera försäljningspipeline i linje med strategiska affärsprioriteringar.
- Bygg omfattande listor över målkunder och bedöm tillväxtmöjligheter utifrån applikation och geografiskt område.
- Samarbeta med distributörer för att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter.
- Generera försäljning genom leadlistor, OEM-möjligheter och distributionsrelationer.
- Arbeta med Henkels Inside Sales-team (Grow) och tillämpa relevanta marknadsinsikter.
- Samordna med Henkels Inside Sales-team (Protect) för att stödja kunder i det befintliga området.
- Bygg expertis inom de tilldelade marknaderna, inklusive viktiga applikationer och relevanta tekniker.
- Rapportera framsteg, utmaningar och behov av stöd till ledningen.
- Använd Henkels CRM-system för att hantera säljaktiviteter och arbetsflöden för kundhantering.
- Bedöm konkurrenssituationen och utveckla strategier för att hantera den.
Krav
- Erfarenhet av att genomföra tillväxtplaner och hantera försäljningspipelines i linje med affärsstrategin.
- Förmåga att skapa listor över målkunder och bedöma tillväxtpotential utifrån applikation och geografiskt område.
- Förmåga att samarbeta effektivt med distributörer och Inside Sales-team.
- Kunskap om tilldelade marknader, större applikationer och relevanta tekniker, eller förmåga att utveckla sådan kunskap.
- God kommunikationsförmåga för att rapportera framsteg och behov till ledningen.
- Förmåga att lära sig och använda CRM-verktyg effektivt.
- Förmåga att bedöma konkurrensaktiviteter och utveckla strategier för att bemöta dem.