Henkel er en tysk multinational virksomhed, der arbejder med klæbeteknologier og forbrugerprodukter. Forretningsområdet Adhesive Technologies udvikler klæbemidler, tætningsmidler og funktionelle belægninger til industrielle anvendelser og byggebranchen, mens Henkel Consumer Brands betjener kunder gennem produkter inden for hårpleje samt vask og husholdningsrengøring. Virksomheden blev grundlagt i 1876 og kombinerer produktinnovation med bæredygtighed og digitalisering, med anvendelser fra dagligdags vaskemidler til avancerede termiske materialer, der bruges i bilelektronik.
Salgsrepræsentant, nysalg – fjernarbejde i Midtvesten i USA
Henkel søger en salgsrepræsentant på fjernbasis til at udvikle nye forretninger for forretningsenheden Adhesive Technologies i Midtvesten i USA. Rollen fokuserer på udvikling af kundeemner, distributørpartnerskaber, CRM-baseret kundehåndtering og salgsvækst.
Beskrivelse
- Gennemfør vækstplaner og administrer salgspipelinen i overensstemmelse med strategiske forretningsprioriteter.
- Udarbejd omfattende lister over målkunder, og vurder vækstmuligheder efter anvendelse og geografisk område.
- Samarbejd med distributører om at identificere og udvikle nye forretningsmuligheder.
- Skab salg gennem leadlister, OEM-muligheder og distributionsrelationer.
- Arbejd sammen med Henkels Inside Sales-team (Grow), og anvend relevante markedsindsigter.
- Koordiner med Henkels Inside Sales-team (Protect) for at støtte kunder i det eksisterende område.
- Opbyg ekspertise inden for de tildelte markeder, herunder centrale anvendelser og relevante teknologier.
- Rapportér fremskridt, udfordringer og behov for støtte til ledelsen.
- Brug Henkels CRM-systemer til at administrere salgsaktiviteter og arbejdsgange for kundehåndtering.
- Vurder konkurrencepresset, og udvikl strategier til at håndtere det.
Krav
- Erfaring med at gennemføre vækstplaner og administrere salgspipelines i overensstemmelse med forretningsstrategien.
- Evne til at udarbejde lister over målkunder og vurdere vækstpotentiale efter anvendelse og geografisk område.
- Evne til at samarbejde effektivt med distributører og Inside Sales-teams.
- Kendskab til de tildelte markeder, større anvendelser og relevante teknologier eller evne til at opbygge denne viden.
- Stærke kommunikationsevner til at rapportere fremskridt og behov til ledelsen.
- Evne til at lære og bruge CRM-værktøjer effektivt.
- Evne til at vurdere konkurrenceaktiviteter og udvikle strategier til at imødegå dem.