Henkel est une multinationale allemande qui opère dans les secteurs des technologies adhésives et des produits de consommation. Son activité Adhesive Technologies développe des adhésifs, des mastics et des revêtements fonctionnels pour les applications industrielles et de construction, tandis que Henkel Consumer Brands sert ses clients avec des produits de soins capillaires, de soin du linge et d’entretien de la maison. Fondée en 1876, l’entreprise associe innovation produit, durabilité et digitalisation, avec des applications allant des détergents du quotidien aux matériaux thermiques avancés utilisés dans l’électronique automobile.
Représentant commercial, nouveaux clients - Télétravail dans le Midwest américain
Henkel recherche un représentant commercial en télétravail pour développer de nouveaux clients pour son activité Technologies adhésives dans tout le Midwest des États-Unis. Le poste est axé sur le développement de prospects, les partenariats avec les distributeurs, la gestion des clients via un CRM et la croissance des ventes.
Description
- Exécuter les plans de croissance et gérer le pipeline commercial conformément aux priorités stratégiques de l’entreprise.
- Établir des listes complètes de comptes cibles et évaluer les possibilités de croissance par application et par emplacement.
- Collaborer avec les distributeurs afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Générer des ventes grâce aux listes de prospects, aux opportunités avec les fabricants d’équipements d’origine et aux relations avec les distributeurs.
- Travailler avec l’équipe Inside Sales (Grow) de Henkel et appliquer les informations marketing pertinentes.
- Se coordonner avec l’équipe Inside Sales (Protect) de Henkel pour accompagner les clients du territoire existant.
- Développer une expertise des marchés attribués, notamment des principales applications et des technologies pertinentes.
- Rendre compte à la direction des progrès, des difficultés et des besoins de soutien.
- Utiliser les systèmes CRM de Henkel pour gérer les activités commerciales et les processus de gestion des clients.
- Évaluer les pressions concurrentielles et élaborer des stratégies pour y répondre.
Exigences
- Expérience dans l’exécution de plans de croissance et la gestion de pipelines commerciaux conformément à la stratégie de l’entreprise.
- Capacité à créer des listes de comptes cibles et à évaluer le potentiel de croissance par application et par emplacement.
- Capacité à collaborer efficacement avec les distributeurs et les équipes Inside Sales.
- Connaissance des marchés attribués, des principales applications et des technologies pertinentes, ou capacité à développer ces connaissances.
- Excellentes aptitudes à la communication pour rendre compte des progrès et des besoins à la direction.
- Capacité à apprendre et à utiliser efficacement les outils CRM.
- Capacité à évaluer l’activité concurrentielle et à élaborer des stratégies pour y faire face.