Henkel to niemiecka międzynarodowa firma działająca w obszarze technologii klejowych i produktów konsumenckich. Jednostka Adhesive Technologies opracowuje kleje, uszczelniacze i powłoki funkcjonalne dla przemysłu i budownictwa, natomiast Henkel Consumer Brands oferuje produkty do pielęgnacji włosów, prania oraz utrzymania czystości w domu. Założona w 1876 roku firma łączy innowacyjność produktów ze zrównoważonym rozwojem i cyfryzacją, dostarczając rozwiązania od codziennych detergentów po zaawansowane materiały termiczne stosowane w elektronice samochodowej.
Przedstawiciel handlowy ds. rozwoju nowego biznesu — praca zdalna w regionie Midwest USA
Henkel poszukuje zdalnego przedstawiciela handlowego, który będzie rozwijać nowy biznes jednostki Adhesive Technologies w regionie Midwest w Stanach Zjednoczonych. Rola obejmuje rozwój potencjalnych klientów, współpracę z dystrybutorami, zarządzanie klientami w CRM oraz wzrost sprzedaży.
Opis
- Realizować plany rozwoju i zarządzać lejkiem sprzedażowym zgodnie ze strategicznymi priorytetami biznesowymi.
- Tworzyć kompleksowe listy docelowych klientów oraz oceniać możliwości rozwoju według zastosowania i lokalizacji.
- Współpracować z dystrybutorami w celu identyfikowania i rozwijania możliwości nowego biznesu.
- Generować sprzedaż dzięki listom potencjalnych klientów, możliwościom OEM i relacjom dystrybucyjnym.
- Współpracować z zespołem Henkel Inside Sales (Grow) i wykorzystywać odpowiednie informacje marketingowe.
- Koordynować działania z zespołem Henkel Inside Sales (Protect), aby wspierać klientów na istniejącym obszarze.
- Rozwijać wiedzę specjalistyczną na przypisanych rynkach, w tym w zakresie kluczowych zastosowań i odpowiednich technologii.
- Raportować kierownictwu postępy, wyzwania i potrzeby dotyczące wsparcia.
- Korzystać z systemów CRM Henkel do zarządzania działaniami sprzedażowymi i procesami obsługi klientów.
- Oceniać presję konkurencyjną i opracowywać strategie reagowania na nią.
Wymagania
- Doświadczenie w realizacji planów rozwoju i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym zgodnie ze strategią biznesową.
- Umiejętność tworzenia list docelowych klientów i oceny potencjału rozwoju według zastosowania i lokalizacji.
- Umiejętność skutecznej współpracy z dystrybutorami i zespołami Inside Sales.
- Znajomość przypisanych rynków, głównych zastosowań i odpowiednich technologii lub zdolność do zdobycia takiej wiedzy.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne potrzebne do raportowania kierownictwu postępów i potrzeb.
- Umiejętność uczenia się i skutecznego korzystania z narzędzi CRM.
- Umiejętność oceny działań konkurencji i opracowywania strategii przeciwdziałania im.