Henkel היא חברה רב־לאומית גרמנית הפועלת בתחום טכנולוגיות הדבקים ובמוצרי צריכה. חטיבת טכנולוגיות הדבקים שלה מפתחת דבקים, חומרי איטום וציפויים פונקציונליים ליישומים תעשייתיים ולענף הבנייה, ואילו Henkel Consumer Brands מספקת ללקוחות מוצרים לטיפוח השיער, לכביסה ולניקיון הבית. החברה נוסדה בשנת 1876 ומשלבת חדשנות במוצרים עם קיימות ודיגיטציה, ביישומים הנעים מחומרי ניקוי יומיומיים ועד חומרים תרמיים מתקדמים המשמשים באלקטרוניקה לרכב.
נציג מכירות, עסקים חדשים - עבודה מרחוק באזור המערב התיכון בארה״ב
הנקל מחפשת נציג מכירות לעבודה מרחוק, שיפתח עסקים חדשים עבור יחידת טכנולוגיות הדבקים ברחבי המערב התיכון בארה״ב. התפקיד מתמקד בפיתוח לקוחות פוטנציאליים, בשותפויות עם מפיצים, בניהול לקוחות באמצעות מערכת CRM ובצמיחת המכירות.
תיאור
- לבצע תוכניות צמיחה ולנהל את צינור המכירות בהתאם לעדיפויות העסקיות האסטרטגיות.
- לבנות רשימות מקיפות של חשבונות יעד ולהעריך הזדמנויות צמיחה לפי יישום ומיקום.
- לשתף פעולה עם מפיצים כדי לזהות ולפתח הזדמנויות עסקיות חדשות.
- לייצר מכירות באמצעות רשימות לידים, הזדמנויות מול יצרני ציוד מקורי וקשרי הפצה.
- לעבוד עם צוות המכירות הפנימיות של הנקל (Grow) וליישם תובנות שיווקיות רלוונטיות.
- לתאם עם צוות המכירות הפנימיות של הנקל (Protect) כדי לתמוך בלקוחות בשטח הקיים.
- לפתח מומחיות בשווקים שהוקצו, כולל יישומים מרכזיים וטכנולוגיות רלוונטיות.
- לדווח להנהלה על התקדמות, אתגרים וצרכי תמיכה.
- להשתמש במערכות ה-CRM של הנקל לניהול פעילויות מכירה ותהליכי עבודה לניהול לקוחות.
- להעריך לחצים תחרותיים ולפתח אסטרטגיות להתמודדות עמם.
דרישות
- ניסיון בביצוע תוכניות צמיחה ובניהול צינורות מכירות בהתאם לאסטרטגיה העסקית.
- יכולת ליצור רשימות חשבונות יעד ולהעריך פוטנציאל צמיחה לפי יישום ומיקום.
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם מפיצים ועם צוותי מכירות פנימיות.
- היכרות עם השווקים שהוקצו, עם יישומים מרכזיים ועם טכנולוגיות רלוונטיות, או יכולת לפתח היכרות זו.
- כישורי תקשורת מצוינים לדיווח להנהלה על התקדמות וצרכים.
- יכולת ללמוד כלי CRM ולהשתמש בהם ביעילות.
- יכולת להעריך פעילות תחרותית ולפתח אסטרטגיות להתמודדות עמה.