Henkel — німецька міжнародна компанія, що працює у сфері клейових технологій і споживчих товарів. Підрозділ Adhesive Technologies розробляє клеї, герметики та функціональні покриття для промисловості й будівництва, а Henkel Consumer Brands пропонує засоби для догляду за волоссям, прання та прибирання дому. Заснована 1876 року компанія поєднує інновації продуктів зі сталим розвитком і цифровізацією — від повсякденних мийних засобів до передових термоінтерфейсних матеріалів для автомобільної електроніки.
Торговий представник із розвитку нового бізнесу — віддалена робота на Середньому Заході США
Henkel шукає торгового представника для розвитку нового бізнесу підрозділу Adhesive Technologies на території Середнього Заходу США у віддаленому форматі. Робота передбачає розвиток потенційних клієнтів, партнерство з дистриб’юторами, управління клієнтами в CRM і зростання продажів.
Опис
- Реалізовувати плани зростання та керувати воронкою продажів відповідно до стратегічних бізнес-пріоритетів.
- Створювати комплексні списки цільових клієнтів і оцінювати можливості зростання за сферами застосування та місцезнаходженням.
- Співпрацювати з дистриб’юторами для виявлення та розвитку можливостей нового бізнесу.
- Генерувати продажі завдяки спискам потенційних клієнтів, можливостям OEM і відносинам із дистриб’юторами.
- Працювати з командою Henkel Inside Sales (Grow) і застосовувати відповідні маркетингові дані.
- Координувати роботу з командою Henkel Inside Sales (Protect) для підтримки клієнтів на наявній території.
- Розвивати експертизу на закріплених ринках, зокрема у ключових сферах застосування та відповідних технологіях.
- Звітувати керівництву про прогрес, проблеми та потреби в підтримці.
- Використовувати CRM-системи Henkel для управління продажами та робочими процесами взаємодії з клієнтами.
- Оцінювати конкурентний тиск і розробляти стратегії протидії йому.
Вимоги
- Досвід реалізації планів зростання та управління воронкою продажів відповідно до бізнес-стратегії.
- Уміння створювати списки цільових клієнтів і оцінювати потенціал зростання за сферами застосування та місцезнаходженням.
- Уміння ефективно співпрацювати з дистриб’юторами та командами Inside Sales.
- Знання закріплених ринків, основних сфер застосування та відповідних технологій або здатність набути таких знань.
- Сильні комунікативні навички для звітування керівництву про прогрес і потреби.
- Здатність опановувати та ефективно використовувати CRM-інструменти.
- Здатність оцінювати дії конкурентів і розробляти стратегії протидії їм.