Venture Media je zasebno financirano in dobičkonosno podjetje, ki inkubira in razvija digitalne izdelke. Njegovo delo zajema e-trgovino, razvoj mobilnih in spletnih aplikacij, družbene medije ter PPC-trženje, pri čemer se osredotoča na ustvarjanje uporabniško usmerjenih projektov za široko občinstvo. Portfelj podjetja vključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com in Canvus.com, njegova ekipa pa deluje na področjih svetovanja, trženja in e-trgovine.
Oddaljeni prodajni predstavnik za B2B za polni delovni čas – dobavna veriga in logistika, Kanada
Pridobivajte poslovne stranke B2B za Chit Chats z razvojem logističnih računov v Kanadi. Upravljali boste iskanje potencialnih strank, odkrivanje potreb, kvalificiranje, ponudbe, nadaljnje stike in predajo strank po prodaji.
Opis
- Ustvarjajte nove poslovne priložnosti z odhodnim in vhodnim nagovarjanjem, priporočili, raziskovanjem trga in kampanjami za ponovno aktivacijo.
- Vodite uvodne klice, ki zajemajo količine pošiljk, prevoznike, težave, platforme, potrebe po storitvah in potencial za rast.
- Potencialne stranke ocenjujte glede na poslovno ustreznost, profil pošiljk, potrebe po skladnosti, operativno izvedljivost in prihodkovni potencial.
- Jasno razlagajte storitve Chit Chats in pogovore prilagajajte zahtevam posamezne stranke.
- Pripravljajte primerjave cen, analize prihrankov, ponudbe in gradiva za nadaljnje stike.
- Sodelujte s skupinami za prodajo, podatke, izdelke in operacije pri reševanju zapletenih vprašanj o cenah in ustreznosti storitev.
- Skrbite za točne zapise o potencialnih strankah, priložnostih in strankah v CRM-ju.
- Dokumentirajte nagovarjanje, nadaljnje stike, naslednje korake in faze priložnosti.
- Usklajujte se s skupinama za uvajanje strank in upravljanje računov, da podprete nemoten prehod po prodaji.
- Ohranjajte vključenost potencialnih strank in kvalificirane priložnosti pomikajte po prodajnem lijaku.
- Izpostavljajte vpoglede strank, ki lahko usmerjajo razvoj izdelkov, izboljšave storitev, trženje in partnerstva.
- Podpirajte prodajne kampanje, nagovarjanje po panogah in raziskave trga.
- Dosegajte ali presegajte cilje glede aktivnosti, prodajnega lijaka, konverzije, aktivacije in prihodkov.
- Poročajte vodji prodaje za poslovni razvoj.
Zahteve
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Izkušnje z nagovarjanjem poslovnih strank B2B na področju logistike so velika prednost.
- Predhodne izkušnje s prodajo B2B v logistiki ali dobavni verigi so velika prednost.
- Udobno se znajdete pri hladnem nagovarjanju, uvodnih klicih, nadaljnjih stikih in predstavitvah strankam.
- Pristop, osredotočen na stranko, z zmožnostjo prepoznavanja težav in priporočanja praktičnih rešitev.
- Močne organizacijske sposobnosti in zmožnost upravljanja potencialnih strank skozi več faz prodajnega lijaka.
- Sposobnost učenja storitev Chit Chats, cen, delovnih postopkov pošiljanja, dejavnikov skladnosti in operativnih zahtev.
- Izkušnje s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office in osnovnimi orodji za poročanje.
- Močne sposobnosti reševanja problemov in pripravljenost na usklajevanje z notranjimi ekipami.
- Samostojnost, odpornost in pripravljenost na delo za doseganje prodajnih ciljev.
- Sposobnost uravnotežiti rast z ustreznostjo stranke, dobičkonosnostjo in operativno izvedljivostjo.
- Srednješolska ali višješolska izobrazba oziroma enakovredne poklicne izkušnje.
- 2–5 ali več let izkušenj na področju prodaje, poslovnega razvoja, uspeha strank, upravljanja računov ali prodajne podpore v logistiki ali dobavni verigi, vključno z majhnimi in srednje velikimi pošiljkami.
- Zaželene so izkušnje z e-trgovino, pošiljanjem, logistiko, tržnicami ali storitvami za mala podjetja.
- Izkušnje s prodajo B2B v logistiki, transportu ali sorodnem področju so prednost.
- Uspešni kandidati morajo pred zaposlitvijo opraviti preverjanje referenc in preverjanje kazenske evidence.
Ugodnosti
- Upravičenost do stopenjskega načrta prodajnih spodbud s provizijo.
- Skupinsko zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje, ki ga plača delodajalec, z 80-odstotnim kritjem po treh mesecih.
- Letni bonus ob koncu leta.
- Dva tedna plačanega dopusta, po dogovoru.
- Plačan dopust za rojstni dan.
- Upravičenost do programa GRSP po treh mesecih zaposlitve.