Venture Media to prywatna, dochodowa firma, która tworzy i rozwija produkty cyfrowe. Jej działalność obejmuje handel elektroniczny, tworzenie aplikacji mobilnych i internetowych, media społecznościowe oraz marketing PPC, ze szczególnym naciskiem na budowanie projektów zorientowanych na użytkowników i przeznaczonych dla szerokiego grona odbiorców. Portfolio firmy obejmuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a jej zespół działa w obszarach doradztwa, marketingu i handlu elektronicznego.
Zdalny przedstawiciel ds. sprzedaży B2B na pełny etat — łańcuch dostaw i logistyka, Kanada
Rozwijaj pozyskiwanie klientów B2B dla Chit Chats, budując relacje z kanadyjskimi klientami z branży logistycznej. Prowadź prospecting, rozpoznawanie potrzeb, kwalifikację, przygotowywanie ofert, działania następcze oraz przekazywanie klientów do obsługi.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów poprzez działania wychodzące i przychodzące, polecenia, badanie platform handlowych oraz kampanie reaktywacyjne.
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze dotyczące wolumenów przesyłek, przewoźników, problemów, platform, potrzeb usługowych i potencjału rozwoju.
- Oceniaj potencjalnych klientów pod kątem dopasowania komercyjnego, profilu przesyłek, wymogów zgodności, wykonalności operacyjnej i potencjału przychodowego.
- Jasno przedstawiaj usługi Chit Chats i dostosowuj rozmowy do wymagań każdego klienta.
- Przygotowuj porównania cen, analizy oszczędności, oferty oraz materiały do dalszego kontaktu.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, danych, produktu i operacji w celu rozwiązywania złożonych kwestii dotyczących cen i dopasowania usług.
- Dbaj o aktualność danych dotyczących leadów, szans sprzedażowych i klientów w CRM.
- Dokumentuj działania kontaktowe, dalsze kroki, kolejne działania i etapy szans sprzedażowych.
- Koordynuj współpracę z zespołami wdrożenia i zarządzania klientami, aby zapewnić sprawne przekazanie klienta po sprzedaży.
- Utrzymuj zaangażowanie potencjalnych klientów i przesuwaj zakwalifikowane szanse przez lejek sprzedażowy.
- Przekazuj spostrzeżenia dotyczące klientów, które mogą wspierać rozwój produktu, ulepszanie usług, marketing i partnerstwa.
- Wspieraj kampanie sprzedażowe, działania skierowane do konkretnych branż oraz badania rynku.
- Osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące aktywności, lejka sprzedażowego, konwersji, aktywacji i przychodów.
- Raportuj do menedżera sprzedaży ds. rozwoju biznesu.
Wymagania
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Doświadczenie w kontaktach z klientami B2B z branży logistycznej będzie dużym atutem.
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce lub łańcuchu dostaw będzie dużym atutem.
- Swoboda w prowadzeniu kontaktów na zimno, rozmów rozpoznawczych, dalszych działań kontaktowych i prezentacji dla klientów.
- Podejście skoncentrowane na kliencie oraz umiejętność rozpoznawania problemów i rekomendowania praktycznych rozwiązań.
- Doskonała organizacja pracy i umiejętność zarządzania potencjalnymi klientami na wielu etapach lejka.
- Umiejętność poznania usług Chit Chats, cen, procesów wysyłkowych, czynników zgodności i wymagań operacyjnych.
- Doświadczenie w pracy z platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office i podstawowymi narzędziami raportowymi.
- Umiejętność rozwiązywania problemów i gotowość do koordynacji pracy z zespołami wewnętrznymi.
- Samodzielność, odporność i komfort pracy na rzecz celów sprzedażowych.
- Umiejętność równoważenia wzrostu z dopasowaniem klienta, rentownością i wykonalnością operacyjną.
- Wykształcenie policealne lub wyższe albo równoważne doświadczenie zawodowe.
- Od 2 do 5 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, customer success, zarządzaniu klientami lub wsparciu sprzedaży w logistyce albo łańcuchu dostaw, w tym w obsłudze przesyłek małych i średnich rozmiarów.
- Doświadczenie w e-commerce, wysyłce, logistyce, pracy z platformami handlowymi lub usługach dla małych firm będzie mile widziane.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce, transporcie lub pokrewnej branży będzie atutem.
- Wybrani kandydaci muszą przed zatrudnieniem pomyślnie przejść weryfikację referencji i sprawdzenie niekaralności.
Benefity
- Możliwość udziału w wielopoziomowym planie motywacyjnym sprzedaży z prowizją.
- Opłacane przez pracodawcę grupowe ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne z pokryciem 80% po trzech miesiącach pracy.
- Coroczna premia na koniec roku.
- Dwa tygodnie płatnego urlopu, do uzgodnienia.
- Płatny dzień wolny w dniu urodzin.
- Możliwość przystąpienia do programu GRSP po trzech miesiącach pracy.