Venture Media — приватна прибуткова компанія, що створює та розвиває цифрові продукти. Компанія працює у сферах електронної комерції, розробки мобільних і вебзастосунків, соціальних мереж та PPC-маркетингу, зосереджуючись на створенні орієнтованих на користувачів проєктів для широкої аудиторії. До портфоліо компанії входять BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com і Canvus.com, а її команда працює у сферах консалтингу, маркетингу та електронної комерції.
Віддалений фахівець із B2B-продажів на повний робочий день — ланцюги постачання та логістика, Канада
Розвивайте залучення B2B-клієнтів для Chit Chats, працюючи з канадськими логістичними акаунтами. Ведіть пошук потенційних клієнтів, виявлення потреб, кваліфікацію, підготовку пропозицій, подальші контакти та передачу клієнтів на супровід.
Опис
- Залучайте новий бізнес через вихідні та вхідні звернення, рекомендації, дослідження торговельних майданчиків і кампанії з реактивації.
- Проводьте ознайомчі дзвінки, обговорюючи обсяги відправлень, перевізників, проблемні питання, платформи, потреби в послугах і потенціал зростання.
- Оцінюйте потенційних клієнтів за комерційною відповідністю, профілем відправлень, вимогами щодо дотримання норм, операційною здійсненністю та потенційним доходом.
- Чітко пояснюйте послуги Chit Chats і адаптуйте обговорення до вимог кожного клієнта.
- Готуйте порівняння цін, аналіз економії, комерційні пропозиції та матеріали для подальших контактів.
- Співпрацюйте з командами продажів, роботи з даними, продукту та операційної діяльності для вирішення складних питань щодо цін і відповідності послуг.
- Підтримуйте точність записів про ліди, можливості та клієнтів у CRM.
- Документуйте звернення, подальші контакти, наступні дії та етапи можливостей.
- Координуйте роботу з командами підключення та управління акаунтами, щоб забезпечити плавну передачу клієнтів після продажу.
- Підтримуйте взаємодію з потенційними клієнтами та просувайте кваліфіковані можливості через воронку продажів.
- Виявляйте інформацію про клієнтів, яка може спрямовувати розвиток продукту, покращення послуг, маркетинг і партнерства.
- Підтримуйте кампанії продажів, галузеві комунікації та дослідження ринку.
- Досягайте або перевищуйте цілі щодо активності, воронки, конверсії, активації та доходу.
- Підпорядковуйтеся менеджеру з продажів, відповідальному за розвиток бізнесу.
Вимоги
- Сильні навички письмової та усної комунікації.
- Досвід роботи з B2B-клієнтами у сфері логістики буде значною перевагою.
- Попередній досвід B2B-продажів у сфері логістики або ланцюгів постачання буде значною перевагою.
- Готовність працювати з холодними зверненнями, проводити ознайомчі дзвінки, подальші контакти та презентації для клієнтів.
- Клієнтоорієнтований підхід і здатність визначати проблемні питання та рекомендувати практичні рішення.
- Сильні організаційні навички та здатність вести потенційних клієнтів на різних етапах воронки.
- Здатність вивчити послуги Chit Chats, ціноутворення, процеси доставки, вимоги щодо дотримання норм і операційні вимоги.
- Досвід роботи з CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office і базовими інструментами звітності.
- Сильні навички розв’язання проблем і готовність координувати роботу з внутрішніми командами.
- Самостійність, стійкість і готовність працювати для досягнення цілей продажів.
- Здатність поєднувати зростання з відповідністю клієнтів, прибутковістю та операційною здійсненністю.
- Післясередня освіта або еквівалентний професійний досвід.
- Від 2 до 5 і більше років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, успіху клієнтів, управлінні акаунтами або підтримці продажів у сфері логістики чи ланцюгів постачання, зокрема у роботі з відправленнями малого та середнього розміру.
- Досвід у сфері електронної комерції, доставки, логістики, торговельних майданчиків або послуг для малого бізнесу буде перевагою.
- Досвід B2B-продажів у сфері логістики, транспорту або суміжній галузі буде перевагою.
- Успішні кандидати повинні пройти перевірку рекомендацій і перевірку наявності судимостей до працевлаштування.
Переваги
- Право на участь у багаторівневій програмі стимулювання продажів із комісійними виплатами.
- Групове медичне, стоматологічне страхування та страхування зору за рахунок роботодавця з покриттям 80% після трьох місяців роботи.
- Щорічний бонус за підсумками року.
- Дві тижні оплачуваної відпустки, умови обговорюються.
- Оплачуваний вихідний у день народження.
- Право на участь у програмі GRSP після трьох місяців роботи.