Venture Media, dijital ürünleri kuluçkaya alan ve geliştiren, özel finansmanla faaliyet gösteren kârlı bir şirkettir. Şirketin çalışmaları e-ticaret, mobil ve web geliştirme, sosyal medya ve PPC pazarlamasını kapsar; geniş kitlelere yönelik, kullanıcı odaklı projeler geliştirmeye odaklanır. Portföyünde BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ve Canvus.com yer alır. Ekibi danışmanlık, pazarlama ve e-ticaret alanlarında faaliyet gösterir.
Uzaktan Tam Zamanlı B2B Satış Temsilcisi – Tedarik Zinciri ve Lojistik, Kanada
Chit Chats için Kanada’daki lojistik hesaplarını geliştirerek B2B müşteri kazanımını yönetin. Potansiyel müşteri araştırması, ihtiyaç analizi, nitelendirme, teklif hazırlama, takip ve satıştan müşteriye geçiş süreçlerini yürütün.
Açıklama
- Giden ve gelen iletişim, yönlendirmeler, pazar yeri araştırmaları ve yeniden etkinleştirme kampanyaları yoluyla yeni iş fırsatları oluşturun.
- Gönderi hacimleri, taşıyıcılar, sorunlar, platformlar, hizmet ihtiyaçları ve büyüme potansiyelini ele alan keşif görüşmelerine liderlik edin.
- Potansiyel müşterileri ticari uygunluk, gönderi profili, uyumluluk ihtiyaçları, operasyonel uygulanabilirlik ve gelir potansiyeli açısından değerlendirin.
- Chit Chats hizmetlerini açıkça anlatın ve görüşmeleri her müşterinin gereksinimlerine göre uyarlayın.
- Fiyat karşılaştırmaları, tasarruf analizleri, teklifler ve takip materyalleri hazırlayın.
- Karmaşık fiyatlandırma ve hizmet uygunluğu sorularını çözmek için Satış, Veri, Ürün ve Operasyon ekipleriyle iş birliği yapın.
- Potansiyel müşteri, fırsat ve müşteri kayıtlarını CRM’de doğru ve güncel tutun.
- İletişimleri, takipleri, sonraki adımları ve fırsat aşamalarını belgeleyin.
- Satış sonrası geçişlerin sorunsuz ilerlemesini desteklemek için Müşteri Kazanımı ve Hesap Yönetimi ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Potansiyel müşterilerle etkileşimi sürdürün ve nitelikli fırsatları satış hattında ilerletin.
- Ürün geliştirme, hizmet iyileştirmeleri, pazarlama ve iş ortaklıklarına yön verebilecek müşteri içgörülerini paylaşın.
- Satış kampanyalarını, sektöre odaklı iletişim çalışmalarını ve pazar araştırmalarını destekleyin.
- Aktivite, satış hattı, dönüşüm, aktivasyon ve gelir hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- Satış Müdürü, İş Geliştirme yöneticisine bağlı çalışın.
Gereksinimler
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Lojistik alanındaki B2B müşterilere ulaşma deneyimi önemli bir avantajdır.
- Lojistik veya tedarik zinciri alanında önceki B2B satış deneyimi önemli bir avantajdır.
- Soğuk iletişim, keşif görüşmeleri, takip ve müşteri sunumları konusunda rahat olmak.
- Sorunları belirleyebilen ve pratik çözümler önerebilen müşteri odaklı yaklaşım.
- Güçlü organizasyon becerileri ve potansiyel müşterileri birden fazla satış hattı aşamasında yönetebilme yeteneği.
- Chit Chats hizmetlerini, fiyatlandırmayı, gönderi süreçlerini, uyumluluk unsurlarını ve operasyonel gereklilikleri öğrenebilme.
- CRM platformları, Google Workspace, Microsoft Office ve temel raporlama araçları deneyimi.
- Güçlü problem çözme becerisi ve iç ekiplerle koordinasyon sağlamaya hazır olma.
- Kendi kendini yönlendirebilen, dayanıklı ve satış hedefleri doğrultusunda çalışmaya istekli olma.
- Büyümeyi müşteri uygunluğu, kârlılık ve operasyonel uygulanabilirlikle dengeleyebilme.
- Lise sonrası eğitim veya eşdeğer mesleki deneyim.
- Lojistik veya tedarik zinciri içinde satış, iş geliştirme, müşteri başarısı, hesap yönetimi veya satış desteği alanlarında, küçük ve orta ölçekli gönderiler dahil, 2–5+ yıl deneyim.
- E-ticaret, gönderi, lojistik, pazar yerleri veya küçük işletme hizmetleri deneyimi tercih edilir.
- Lojistik, taşımacılık veya ilgili bir alanda B2B satış deneyimi avantajdır.
- Başarılı adayların işe başlamadan önce referans ve adli sicil kontrollerini tamamlaması gerekir.
Yan Haklar
- Komisyon içeren kademeli Satış Teşvik Planı’na uygunluk.
- Üç aylık çalışmanın ardından %80 kapsamlı, işveren tarafından ödenen grup sağlık, diş ve görme sigortası.
- Yıl sonu yıllık bonusu.
- Müzakere edilebilir iki haftalık ücretli izin.
- Ücretli doğum günü izni.
- Üç aylık çalışmanın ardından GRSP planına uygunluk.