Venture Media היא חברה רווחית במימון פרטי, העוסקת בחממה ובפיתוח של מוצרים דיגיטליים. פעילותה משתרעת על פני מסחר אלקטרוני, פיתוח למובייל ולווב, מדיה חברתית ושיווק PPC, תוך התמקדות בבניית פרויקטים המותאמים למשתמשים ומיועדים לקהלים רחבים. תיק המוצרים של החברה כולל את BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ו-Canvus.com, והצוות שלה פועל בתחומי הייעוץ, השיווק והמסחר האלקטרוני.
נציג מכירות B2B במשרה מלאה מהבית – שרשרת אספקה ולוגיסטיקה, קנדה
הובלת גיוס לקוחות B2B עבור Chit Chats באמצעות פיתוח חשבונות לוגיסטיים בקנדה. ניהול איתור לקוחות, שיחות בירור, סינון, הצעות, מעקב והעברת לקוחות מהמכירות לצוותי השירות.
תיאור
- יצירת עסקים חדשים באמצעות פנייה יזומה ונכנסת, הפניות, מחקר שווקים מקוונים וקמפיינים להפעלה מחדש.
- הובלת שיחות בירור העוסקות בנפחי משלוחים, חברות שילוח, נקודות כאב, פלטפורמות, צורכי שירות ופוטנציאל צמיחה.
- הערכת לקוחות פוטנציאליים לפי התאמה מסחרית, פרופיל משלוחים, צורכי ציות, היתכנות תפעולית ופוטנציאל הכנסות.
- הסבר ברור של שירותי Chit Chats והתאמת השיחות לדרישות של כל לקוח.
- יצירת השוואות מחירים, ניתוחי חיסכון, הצעות וחומרי מעקב.
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הנתונים, המוצר והתפעול כדי לפתור שאלות מורכבות בנושא תמחור והתאמת השירות.
- שמירה על דיוק רשומות הלידים, ההזדמנויות והלקוחות במערכת ה-CRM.
- תיעוד פניות, מעקבים, פעולות הבאות ושלבי הזדמנויות.
- תיאום עם צוותי הקליטה וניהול החשבונות לתמיכה במעברים חלקים לאחר המכירה.
- שמירה על מעורבות הלקוחות הפוטנציאליים וקידום הזדמנויות מתאימות לאורך משפך המכירות.
- הצפת תובנות של לקוחות שיכולות להנחות פיתוח מוצר, שיפורי שירות, שיווק ושותפויות.
- תמיכה בקמפייני מכירות, בפנייה ממוקדת לתעשיות ובמחקר שוק.
- עמידה ביעדי פעילות, משפך מכירות, המרה, הפעלה והכנסות או חריגה מהם.
- דיווח למנהל המכירות, פיתוח עסקי.
דרישות
- יכולת גבוהה בתקשורת בכתב ובעל פה.
- ניסיון בפנייה ללקוחות B2B בתחום הלוגיסטיקה מהווה יתרון משמעותי.
- ניסיון קודם במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה מהווה יתרון משמעותי.
- נוחות בעבודה עם פנייה יזומה, שיחות בירור, מעקבים והצגות ללקוחות.
- גישה שמעמידה את הלקוח במרכז, עם יכולת לזהות נקודות כאב ולהמליץ על פתרונות מעשיים.
- כישורי ארגון חזקים ויכולת לנהל לקוחות פוטנציאליים בכמה שלבים של משפך המכירות.
- יכולת ללמוד את שירותי Chit Chats, התמחור, תהליכי המשלוחים, גורמי הציות והדרישות התפעוליות.
- ניסיון בפלטפורמות CRM, ב-Google Workspace, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח בסיסיים.
- יכולת חזקה לפתרון בעיות ונכונות לתאם עם צוותים פנימיים.
- עצמאות, חוסן ונוחות בעבודה להשגת יעדי מכירות.
- יכולת לאזן בין צמיחה לבין התאמת הלקוח, רווחיות והיתכנות תפעולית.
- השכלה על-תיכונית או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- ניסיון של 2–5 שנים ומעלה במכירות, פיתוח עסקי, הצלחת לקוחות, ניהול חשבונות או תמיכת מכירות בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה, כולל משלוחים קטנים עד בינוניים.
- ניסיון במסחר אלקטרוני, שילוח, לוגיסטיקה, שווקים מקוונים או שירותים לעסקים קטנים מהווה יתרון מועדף.
- ניסיון במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה, התחבורה או תחום קשור מהווה יתרון.
- מועמדים שייבחרו חייבים להשלים בדיקת ממליצים ובדיקת רקע פלילי לפני ההעסקה.
הטבות
- זכאות לתוכנית תמריצי מכירות מדורגת הכוללת עמלות.
- ביטוחי בריאות, שיניים וראייה קבוצתיים במימון המעסיק, עם כיסוי של 80% לאחר שלושה חודשים.
- מענק שנתי בסוף השנה.
- שבועיים של חופשה בתשלום, בכפוף למשא ומתן.
- חופשה בתשלום ביום ההולדת.
- זכאות לתוכנית GRSP לאחר שלושה חודשי העסקה.