Venture Media es una empresa rentable financiada con capital privado que incuba y desarrolla productos digitales. Su actividad abarca el comercio electrónico, el desarrollo móvil y web, las redes sociales y el marketing PPC, con especial atención a la creación de proyectos centrados en el usuario para grandes audiencias. Su cartera incluye BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com y Canvus.com, y su equipo trabaja en consultoría, marketing y comercio electrónico.
Representante de Ventas B2B a Tiempo Completo Remoto – Cadena de Suministro y Logística, Canadá
Impulsa la adquisición de clientes B2B para Chit Chats desarrollando cuentas logísticas canadienses. Gestiona la prospección, el descubrimiento, la cualificación, las propuestas, el seguimiento y las transiciones de ventas a clientes.
Descripción
- Generar nuevos negocios mediante prospección saliente y entrante, referencias, investigación de mercados y campañas de reactivación.
- Liderar llamadas de descubrimiento sobre volúmenes de envíos, transportistas, puntos débiles, plataformas, necesidades de servicio y potencial de crecimiento.
- Evaluar a los prospectos según su adecuación comercial, perfil de envíos, necesidades de cumplimiento, viabilidad operativa y potencial de ingresos.
- Explicar claramente los servicios de Chit Chats y adaptar las conversaciones a los requisitos de cada cliente.
- Crear comparaciones de precios, análisis de ahorros, propuestas y materiales de seguimiento.
- Colaborar con los equipos de Ventas, Datos, Producto y Operaciones para resolver cuestiones complejas de precios y adecuación del servicio.
- Mantener actualizados y precisos en el CRM los registros de clientes potenciales, oportunidades y clientes.
- Documentar la prospección, los seguimientos, las próximas acciones y las etapas de las oportunidades.
- Coordinarse con Incorporación y Gestión de Cuentas para facilitar transiciones posteriores a la venta.
- Mantener el compromiso de los prospectos y hacer avanzar las oportunidades cualificadas por el embudo de ventas.
- Compartir información de los clientes que pueda orientar el desarrollo de productos, las mejoras del servicio, el marketing y las alianzas.
- Apoyar campañas de ventas, acciones de prospección centradas en sectores e investigación de mercado.
- Alcanzar o superar los objetivos de actividad, embudo de ventas, conversión, activación e ingresos.
- Reportar al Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios.
Requisitos
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- La experiencia contactando con clientes B2B del sector logístico es muy valorada.
- La experiencia previa en ventas B2B dentro de la logística o la cadena de suministro es muy valorada.
- Comodidad realizando prospección en frío, llamadas de descubrimiento, seguimientos y presentaciones a clientes.
- Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para identificar puntos débiles y recomendar soluciones prácticas.
- Gran capacidad de organización y habilidad para gestionar prospectos en múltiples etapas del embudo.
- Capacidad para aprender los servicios, precios, flujos de envío, factores de cumplimiento y requisitos operativos de Chit Chats.
- Experiencia con plataformas CRM, Google Workspace, Microsoft Office y herramientas básicas de informes.
- Sólida capacidad de resolución de problemas y disposición para coordinarse con equipos internos.
- Autonomía, resiliencia y comodidad trabajando para alcanzar objetivos de ventas.
- Capacidad para equilibrar el crecimiento con la adecuación del cliente, la rentabilidad y la viabilidad operativa.
- Formación superior o experiencia profesional equivalente.
- Entre 2 y más de 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, éxito del cliente, gestión de cuentas o soporte de ventas dentro de la logística o la cadena de suministro, incluidos envíos pequeños y medianos.
- Se prefiere experiencia en comercio electrónico, envíos, logística, mercados digitales o servicios para pequeñas empresas.
- La experiencia en ventas B2B dentro de la logística, el transporte o un sector relacionado es un activo.
- Las personas seleccionadas deberán completar verificaciones de referencias y antecedentes penales antes de la contratación.
Beneficios
- Elegibilidad para el Plan escalonado de Incentivos de Ventas con comisión.
- Seguro colectivo de salud, dental y oftalmológico pagado por el empleador, con una cobertura del 80 % después de tres meses.
- Bono anual de fin de año.
- Dos semanas de vacaciones pagadas, negociables.
- Día libre remunerado por cumpleaños.
- Elegibilidad para el plan GRSP después de tres meses de empleo.