Venture Media شركة ممولة من القطاع الخاص وناجحة من حيث الربحية، وتحتضن المنتجات الرقمية وتطوّرها. تمتد أعمالها إلى التجارة الإلكترونية، وتطوير تطبيقات الهاتف والويب، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالدفع لكل نقرة، مع التركيز على بناء مشاريع تتمحور حول المستخدم وتخدم جماهير واسعة. تشمل محفظة الشركة BlackFriday.com وMark.com وMybible.com وCanvus.com، ويعمل فريقها في مجالات الاستشارات والتسويق والتجارة الإلكترونية.
مندوب مبيعات B2B بدوام كامل عن بُعد – سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية، كندا
قيادة اكتساب عملاء B2B لشركة Chit Chats من خلال تطوير حسابات الخدمات اللوجستية الكندية. إدارة التنقيب، والاكتشاف، والتأهيل، والعروض، والمتابعة، وتسليم العملاء من المبيعات إلى فرق الخدمة.
الوصف
- توليد أعمال جديدة من خلال التواصل الصادر والوارد، والإحالات، وأبحاث الأسواق الإلكترونية، وحملات إعادة تنشيط العملاء.
- قيادة مكالمات الاكتشاف التي تغطي أحجام الشحن، والناقلين، ونقاط الألم، والمنصات، واحتياجات الخدمة، وإمكانات النمو.
- تقييم العملاء المحتملين من حيث الملاءمة التجارية، وملف الشحن، واحتياجات الامتثال، والجدوى التشغيلية، وإمكانات الإيرادات.
- شرح خدمات Chit Chats بوضوح وتكييف النقاشات وفق متطلبات كل عميل.
- إعداد مقارنات الأسعار، وتحليلات التوفير، والعروض، ومواد المتابعة.
- التعاون مع فرق المبيعات والبيانات والمنتج والعمليات لحل الأسئلة المعقدة المتعلقة بالأسعار وملاءمة الخدمة.
- الحفاظ على دقة سجلات العملاء المحتملين والفرص والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء.
- توثيق أنشطة التواصل، والمتابعات، والخطوات التالية، ومراحل الفرص.
- التنسيق مع فريقي الإعداد وإدارة الحسابات لدعم انتقالات سلسة بعد البيع.
- الحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين ودفع الفرص المؤهلة عبر مسار المبيعات.
- استخلاص رؤى العملاء التي يمكن أن توجه تطوير المنتجات، وتحسينات الخدمة، والتسويق، والشراكات.
- دعم الحملات البيعية، والتواصل الموجه إلى قطاعات محددة، وأبحاث السوق.
- تحقيق أهداف النشاط، ومسار المبيعات، والتحويل، والتفعيل، والإيرادات أو تجاوزها.
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات، تطوير الأعمال.
المتطلبات
- قدرات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- تُعد الخبرة في التواصل مع عملاء الخدمات اللوجستية من الشركات إلى الشركات ميزة قوية.
- تُعد الخبرة السابقة في مبيعات الشركات إلى الشركات ضمن الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد ميزة قوية.
- الارتياح للتواصل البارد، ومكالمات الاكتشاف، والمتابعة، وعروض العملاء.
- نهج يضع العميل أولًا، مع القدرة على تحديد نقاط الألم واقتراح حلول عملية.
- مهارات تنظيم قوية والقدرة على إدارة العملاء المحتملين عبر مراحل متعددة من مسار المبيعات.
- القدرة على تعلم خدمات Chit Chats، والتسعير، وسير عمل الشحن، وعوامل الامتثال، والمتطلبات التشغيلية.
- الخبرة في منصات إدارة علاقات العملاء، وGoogle Workspace، وMicrosoft Office، وأدوات إعداد التقارير الأساسية.
- قدرة قوية على حل المشكلات والاستعداد للتنسيق مع الفرق الداخلية.
- الاعتماد على النفس والمرونة والارتياح للعمل نحو أهداف المبيعات.
- القدرة على تحقيق التوازن بين النمو وملاءمة العميل والربحية والجدوى التشغيلية.
- تعليم ما بعد المرحلة الثانوية أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة من سنتين إلى خمس سنوات أو أكثر في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو نجاح العملاء، أو إدارة الحسابات، أو دعم المبيعات ضمن الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد، بما في ذلك الشحنات الصغيرة إلى المتوسطة.
- تُفضّل الخبرة في التجارة الإلكترونية، أو الشحن، أو الخدمات اللوجستية، أو الأسواق الإلكترونية، أو خدمات الشركات الصغيرة.
- تُعد خبرة مبيعات الشركات إلى الشركات في الخدمات اللوجستية، أو النقل، أو مجال ذي صلة ميزة.
- يجب على المرشحين الناجحين إكمال فحوصات المراجع والخلفية الجنائية قبل التوظيف.
المزايا
- الأهلية لخطة حوافز المبيعات المتدرجة مع عمولة.
- مزايا صحية وأسنان وبصر جماعية مدفوعة من صاحب العمل مع تغطية بنسبة 80% بعد ثلاثة أشهر.
- مكافأة سنوية في نهاية العام.
- أسبوعان من الإجازة المدفوعة، قابلة للتفاوض.
- إجازة مدفوعة في عيد الميلاد.
- الأهلية لخطة GRSP بعد ثلاثة أشهر من التوظيف.