Venture Media er et privatfinansiert og lønnsomt selskap som utvikler og videreutvikler digitale produkter. Arbeidet omfatter netthandel, utvikling for mobil og nett, sosiale medier og PPC-markedsføring, med fokus på å bygge brukersentrerte prosjekter for store målgrupper. Selskapets portefølje inkluderer BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com og Canvus.com, og teamet arbeider med rådgivning, markedsføring og netthandel.
Fast heltidsstilling på avstand som B2B-salgsrepresentant – forsyningskjede og logistikk, Canada
Skaff nye B2B-kunder for Chit Chats ved å utvikle logistikkunder i Canada. Håndter prospektering, behovsavklaring, kvalifisering, tilbud, oppfølging og overleveringer fra salg til kunde.
Beskrivelse
- Skap nye forretninger gjennom utgående og inngående kontakt, henvisninger, markedsplassundersøkelser og reaktiveringskampanjer.
- Led behovsavklaringssamtaler om forsendelsesvolum, transportører, utfordringer, plattformer, tjenestebehov og vekstpotensial.
- Vurder potensielle kunder ut fra kommersiell egnethet, forsendelsesprofil, compliancebehov, operasjonell gjennomførbarhet og inntektspotensial.
- Forklar Chit Chats' tjenester tydelig og tilpass dialogen til hver kundes behov.
- Utarbeid prissammenligninger, spareanalyser, tilbud og oppfølgingsmateriell.
- Samarbeid med salgs-, data-, produkt- og driftsteam for å løse komplekse spørsmål om prising og tjenestetilpasning.
- Hold opplysninger om leads, salgsmuligheter og kunder oppdatert og korrekte i CRM-systemet.
- Dokumenter kontakt, oppfølginger, neste steg og salgsmulighetenes stadier.
- Koordiner med onboarding og kundeansvarlige for å støtte smidige overganger etter salget.
- Oppretthold engasjementet hos potensielle kunder og før kvalifiserte salgsmuligheter frem gjennom salgspipelinen.
- Formidle kundeinnsikt som kan støtte produktutvikling, tjenesteforbedringer, markedsføring og partnerskap.
- Støtt salgskampanjer, bransjefokusert oppsøkende arbeid og markedsundersøkelser.
- Nå eller overgå mål for aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering og inntekter.
- Rapporterer til salgssjefen for forretningsutvikling.
Krav
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Erfaring med å kontakte B2B-kunder innen logistikk er en klar fordel.
- Tidligere B2B-salg innen logistikk eller forsyningskjeder er en klar fordel.
- Er komfortabel med kaldt oppsøkende salg, behovsavklaringssamtaler, oppfølging og kundepresentasjoner.
- Kundefokusert tilnærming med evne til å identifisere utfordringer og anbefale praktiske løsninger.
- Gode organisatoriske ferdigheter og evne til å håndtere potensielle kunder på tvers av flere pipelinestadier.
- Evne til å lære Chit Chats' tjenester, prising, forsendelsesflyter, compliancefaktorer og operasjonelle krav.
- Erfaring med CRM-plattformer, Google Workspace, Microsoft Office og grunnleggende rapporteringsverktøy.
- Gode problemløsningsevner og vilje til å koordinere med interne team.
- Selvstendig, robust og komfortabel med å arbeide mot salgsmål.
- Evne til å balansere vekst med kundetilpasning, lønnsomhet og operasjonell gjennomførbarhet.
- Høyere utdanning eller tilsvarende yrkeserfaring.
- 2–5+ års erfaring med salg, forretningsutvikling, customer success, kundeansvar eller salgsstøtte innen logistikk eller forsyningskjeder, inkludert små til mellomstore forsendelser.
- Erfaring med netthandel, frakt, logistikk, markedsplasser eller tjenester for små bedrifter er ønskelig.
- B2B-salg innen logistikk, transport eller et beslektet område er en fordel.
- Utvalgte kandidater må gjennomføre referansesjekk og vandelskontroll før ansettelse.
Fordeler
- Mulighet til å omfattes av en trinnvis salgsinsentivordning med provisjon.
- Arbeidsgiverbetalte gruppeforsikringer for helse, tannhelse og syn med 80 % dekning etter tre måneder.
- Årlig bonus ved årets slutt.
- To ukers betalt ferie, forhandlingsbart.
- Betalt fri på fødselsdagen.
- Mulighet til å omfattes av GRSP-ordningen etter tre måneders ansettelse.