Venture Media is een privaat gefinancierd, winstgevend bedrijf dat digitale producten ontwikkelt en als incubator begeleidt. De activiteiten omvatten e-commerce, mobiele en webontwikkeling, sociale media en PPC-marketing, met de nadruk op gebruikersgerichte projecten voor een groot publiek. Tot het portfolio behoren BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com en Canvus.com. Het team is actief op het gebied van advies, marketing en e-commerce.
Fulltime remote B2B-salesvertegenwoordiger – toeleveringsketen en logistiek, Canada
Stimuleer B2B-klantenwerving voor Chit Chats door logistieke klanten in Canada op te bouwen. Beheer prospectie, behoefteanalyse, kwalificatie, offertes, opvolging en de overdracht van verkoop naar klant.
Beschrijving
- Genereer nieuwe klanten via uitgaande en inkomende benadering, doorverwijzingen, marktplaatsonderzoek en reactiveringscampagnes.
- Leid kennismakingsgesprekken over verzendvolumes, vervoerders, knelpunten, platforms, servicebehoeften en groeipotentieel.
- Beoordeel prospects op commerciële geschiktheid, verzendprofiel, compliancebehoeften, operationele haalbaarheid en omzetpotentieel.
- Leg de diensten van Chit Chats duidelijk uit en stem gesprekken af op de behoeften van elke klant.
- Maak prijsvergelijkingen, besparingsanalyses, offertes en materiaal voor opvolging.
- Werk samen met de teams Sales, Data, Product en Operations om complexe vragen over prijsstelling en servicegeschiktheid op te lossen.
- Houd lead-, opportunity- en klantgegevens nauwkeurig bij in het CRM.
- Documenteer benaderingen, opvolging, volgende acties en de fasen van opportunities.
- Coördineer met Onboarding en Account Management om soepele overdrachten na de verkoop te ondersteunen.
- Houd prospects betrokken en begeleid gekwalificeerde opportunities door de salespipeline.
- Breng klantinzichten naar voren die productontwikkeling, serviceverbeteringen, marketing en partnerschappen kunnen ondersteunen.
- Ondersteun salescampagnes, branchegerichte benadering en marktonderzoek.
- Behaal of overtreft doelstellingen voor activiteiten, pipeline, conversie, activatie en omzet.
- Rapporteer aan de Sales Manager, Business Development.
Vereisten
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Ervaring met het benaderen van logistieke B2B-klanten is een sterke plus.
- Eerdere B2B-saleservaring in logistiek of toeleveringsketens is een sterke plus.
- Je bent comfortabel met koude acquisitie, kennismakingsgesprekken, opvolging en klantpresentaties.
- Een klantgerichte aanpak met het vermogen om knelpunten te herkennen en praktische oplossingen aan te bevelen.
- Sterke organisatorische vaardigheden en het vermogen om prospects in meerdere pipelinefasen te beheren.
- Vermogen om de diensten, prijzen, verzendprocessen, compliancefactoren en operationele vereisten van Chit Chats snel te leren.
- Ervaring met CRM-platforms, Google Workspace, Microsoft Office en eenvoudige rapportagetools.
- Sterk probleemoplossend vermogen en bereidheid om met interne teams samen te werken.
- Zelfstandig en veerkrachtig, met de bereidheid om naar salesdoelstellingen toe te werken.
- Vermogen om groei in balans te brengen met klantgeschiktheid, winstgevendheid en operationele haalbaarheid.
- Een postsecundaire opleiding of gelijkwaardige professionele ervaring.
- 2–5+ jaar ervaring in sales, business development, customer success, accountmanagement of salesondersteuning binnen logistiek of toeleveringsketens, inclusief kleine tot middelgrote zendingen.
- Ervaring met e-commerce, verzending, logistiek, marktplaatsen of diensten voor kleine bedrijven heeft de voorkeur.
- B2B-saleservaring in logistiek, transport of een aanverwante sector is een plus.
- Succesvolle kandidaten moeten vóór indiensttreding referentiecontroles en een controle van het strafregister doorlopen.
Voordelen
- In aanmerking komen voor het getrapte Sales Incentive Plan met commissie.
- Door de werkgever betaalde collectieve ziektekosten-, tandarts- en oogzorgverzekering met 80% dekking na drie maanden.
- Jaarlijkse eindejaarsbonus.
- Twee weken betaald verlof, bespreekbaar.
- Betaald verjaardagsverlof.
- In aanmerking komen voor het GRSP-plan na drie maanden dienstverband.