캐나다 공급망 및 물류 원격 정규직 B2B 영업 담당자
캐나다 물류 계정을 개발하여 Chit Chats의 B2B 고객 확보를 추진합니다. 잠재 고객 발굴, 니즈 파악, 자격 검토, 제안, 후속 조치부터 영업 후 고객 인계까지 담당합니다.
설명
- 아웃바운드 및 인바운드 영업, 추천, 시장 조사, 휴면 고객 재활성화 캠페인을 통해 신규 비즈니스를 창출합니다.
- 배송 물량, 운송업체, 문제점, 플랫폼, 서비스 요구 사항 및 성장 가능성을 파악하는 디스커버리 콜을 주도합니다.
- 상업적 적합성, 배송 프로필, 규정 준수 요구 사항, 운영 가능성 및 수익 잠재력을 기준으로 잠재 고객을 평가합니다.
- Chit Chats의 서비스를 명확하게 설명하고 고객별 요구 사항에 맞게 논의를 조정합니다.
- 가격 비교, 비용 절감 분석, 제안서 및 후속 자료를 작성합니다.
- 영업, 데이터, 제품 및 운영 팀과 협력하여 복잡한 가격 책정 및 서비스 적합성 관련 문제를 해결합니다.
- CRM에서 리드, 영업 기회 및 고객 기록을 정확하게 관리합니다.
- 영업 활동, 후속 조치, 다음 단계 및 영업 기회 단계를 기록합니다.
- 온보딩 및 고객 관리 팀과 협력하여 판매 후 원활한 인계를 지원합니다.
- 잠재 고객과의 관계를 유지하고 적격 영업 기회를 파이프라인에서 발전시킵니다.
- 제품 개발, 서비스 개선, 마케팅 및 파트너십에 활용할 수 있는 고객 인사이트를 발굴합니다.
- 영업 캠페인, 업계 대상 영업 활동 및 시장 조사를 지원합니다.
- 활동량, 파이프라인, 전환, 활성화 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 사업개발 영업 관리자에게 보고합니다.
지원 자격
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 물류 업계 B2B 고객에게 영업 활동을 진행한 경험이 있으면 우대합니다.
- 물류 또는 공급망 분야의 B2B 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 콜드 아웃리치, 디스커버리 콜, 후속 조치 및 고객 프레젠테이션에 익숙해야 합니다.
- 고객 중심의 태도로 문제점을 파악하고 실용적인 해결책을 제안할 수 있어야 합니다.
- 조직력이 뛰어나며 여러 파이프라인 단계의 잠재 고객을 관리할 수 있어야 합니다.
- Chit Chats의 서비스, 가격, 배송 업무 흐름, 규정 준수 요소 및 운영 요구 사항을 학습할 수 있어야 합니다.
- CRM 플랫폼, Google Workspace, Microsoft Office 및 기본 보고 도구 사용 경험.
- 문제 해결 능력이 뛰어나고 내부 팀과 협업할 수 있어야 합니다.
- 주도적이고 회복탄력성이 있으며 영업 목표를 향해 일할 수 있어야 합니다.
- 성장, 고객 적합성, 수익성 및 운영 가능성 사이의 균형을 맞출 수 있어야 합니다.
- 고등교육 이수 또는 이에 준하는 경력.
- 물류 또는 공급망 분야에서 소형부터 중형 화물을 포함하여 영업, 사업개발, 고객 성공, 고객 관리 또는 영업 지원 업무를 2~5년 이상 수행한 경험.
- 전자상거래, 배송, 물류, 마켓플레이스 또는 소규모 사업자 대상 서비스 경험이 있으면 우대합니다.
- 물류, 운송 또는 관련 분야의 B2B 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 최종 채용자는 입사 전에 추천인 확인 및 범죄경력 조회를 완료해야 합니다.
복리후생
- 커미션이 포함된 단계별 영업 인센티브 플랜의 대상이 됩니다.
- 입사 3개월 후 고용주가 부담하는 단체 의료, 치과 및 안과 혜택을 이용할 수 있으며 80%가 보장됩니다.
- 연말 보너스.
- 2주의 유급 휴가가 제공되며, 구체적인 조건은 협의할 수 있습니다.
- 유급 생일 휴가.
- 입사 3개월 후 GRSP 플랜의 대상이 됩니다.