Venture Media er en privatfinansieret og rentabel virksomhed, der udvikler og videreudvikler digitale produkter. Virksomhedens arbejde spænder over e-handel, udvikling til mobil og web, sociale medier samt PPC-markedsføring med fokus på at skabe brugercentrerede projekter til store målgrupper. Virksomhedens portefølje omfatter BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com og Canvus.com, og teamet arbejder inden for rådgivning, markedsføring og e-handel.
Fuld tid på afstand som B2B-salgsrepræsentant – forsyningskæde og logistik, Canada
Skab B2B-kundeanskaffelse for Chit Chats ved at udvikle canadiske logistikkunder. Håndter prospektering, afdækning, kvalificering, tilbud, opfølgning og overdragelser fra salg til kunde.
Beskrivelse
- Skab nye forretninger gennem udgående og indgående kontakt, henvisninger, markedspladsundersøgelser og genaktiveringskampagner.
- Led afdækningssamtaler om forsendelsesvolumen, transportører, udfordringer, platforme, servicebehov og vækstpotentiale.
- Vurder potentielle kunder ud fra kommercielt match, forsendelsesprofil, compliancebehov, operationel gennemførlighed og indtægtspotentiale.
- Forklar Chit Chats' tjenester klart, og tilpas dialogen til den enkelte kundes behov.
- Udarbejd prissammenligninger, besparelsesanalyser, tilbud og opfølgningsmateriale.
- Samarbejd med salgs-, data-, produkt- og driftsteams om at løse komplekse spørgsmål om prissætning og servicematch.
- Hold oplysninger om leads, salgsmuligheder og kunder korrekte i CRM-systemet.
- Dokumenter kontakt, opfølgninger, næste skridt og salgsmulighedernes stadier.
- Koordiner med onboarding og account management for at understøtte smidige overgange efter salget.
- Vedligehold engagementet hos potentielle kunder, og før kvalificerede salgsmuligheder frem gennem salgspipelinen.
- Videregiv kundeindsigter, der kan understøtte produktudvikling, serviceforbedringer, markedsføring og partnerskaber.
- Understøt salgskampagner, branchefokuseret opsøgende arbejde og markedsundersøgelser.
- Nå eller overgå mål for aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering og omsætning.
- Referer til salgschefen for forretningsudvikling.
Krav
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Erfaring med at kontakte B2B-kunder inden for logistik er en klar fordel.
- Tidligere B2B-salg inden for logistik eller forsyningskæder er en klar fordel.
- Er tryg ved kold kanvas, afdækningssamtaler, opfølgning og kundepresentationer.
- Kundefokuseret tilgang med evne til at identificere udfordringer og anbefale praktiske løsninger.
- Stærke organisatoriske evner og evne til at håndtere potentielle kunder på tværs af flere pipeline-stadier.
- Evne til at lære Chit Chats' tjenester, prissætning, forsendelsesflows, compliancefaktorer og operationelle krav.
- Erfaring med CRM-platforme, Google Workspace, Microsoft Office og grundlæggende rapporteringsværktøjer.
- Stærke problemløsningsevner og villighed til at koordinere med interne teams.
- Selvstændig, robust og tryg ved at arbejde mod salgsmål.
- Evne til at afveje vækst med kundematch, rentabilitet og operationel gennemførlighed.
- Videregående uddannelse eller tilsvarende erhvervserfaring.
- 2–5+ års erfaring med salg, forretningsudvikling, customer success, account management eller salgsstøtte inden for logistik eller forsyningskæder, herunder små til mellemstore forsendelser.
- Erfaring med e-handel, forsendelse, logistik, markedspladser eller tjenester til små virksomheder foretrækkes.
- B2B-salg inden for logistik, transport eller et beslægtet område er en fordel.
- Udvalgte kandidater skal gennemføre referencekontrol og kriminalregisterkontrol før ansættelse.
Fordele
- Mulighed for at være omfattet af en niveaudelt salgsincitamentsordning med provision.
- Arbejdsgiverbetalte gruppeforsikringer for sundhed, tandpleje og syn med 80 % dækning efter tre måneder.
- Årlig bonus ved årets udgang.
- To ugers betalt ferie, kan forhandles.
- Betalt fri på fødselsdagen.
- Mulighed for at være omfattet af GRSP-ordningen efter tre måneders ansættelse.