Venture Media est une entreprise rentable financée par des fonds privés, qui conçoit et développe des produits numériques. Ses activités couvrent le commerce électronique, le développement mobile et web, les réseaux sociaux et le marketing PPC, avec pour objectif de créer des projets centrés sur l’utilisateur et destinés à de larges publics. Son portefeuille comprend BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com et Canvus.com, tandis que son équipe intervient dans le conseil, le marketing et le commerce électronique.
Représentant commercial B2B à temps plein en télétravail – Chaîne d’approvisionnement et logistique, Canada
Développez l’acquisition de clients B2B pour Chit Chats en développant des comptes logistiques canadiens. Gérez la prospection, la découverte, la qualification, les propositions, le suivi et les transitions commerciales vers les clients.
Description
- Générer de nouvelles affaires grâce à la prospection sortante et entrante, aux recommandations, à la recherche de marché et aux campagnes de réactivation.
- Mener des appels de découverte portant sur les volumes d’expédition, les transporteurs, les difficultés, les plateformes, les besoins de service et le potentiel de croissance.
- Évaluer les prospects en fonction de leur adéquation commerciale, de leur profil d’expédition, de leurs besoins en matière de conformité, de leur faisabilité opérationnelle et de leur potentiel de revenus.
- Présenter clairement les services de Chit Chats et adapter les échanges aux besoins de chaque client.
- Créer des comparaisons de prix, des analyses d’économies, des propositions et des supports de suivi.
- Collaborer avec les équipes Ventes, Données, Produit et Opérations afin de résoudre les questions complexes liées aux prix et à l’adéquation du service.
- Tenir à jour et exacts dans le CRM les dossiers des prospects, des opportunités et des clients.
- Documenter la prospection, les suivis, les prochaines actions et les étapes des opportunités.
- Coordonner avec les équipes d’Intégration et de Gestion des comptes afin de faciliter les transitions après-vente.
- Maintenir l’engagement des prospects et faire progresser les opportunités qualifiées dans le pipeline.
- Faire remonter les informations clients susceptibles d’orienter le développement des produits, l’amélioration des services, le marketing et les partenariats.
- Soutenir les campagnes commerciales, la prospection ciblée par secteur et les études de marché.
- Atteindre ou dépasser les objectifs d’activité, de pipeline, de conversion, d’activation et de revenus.
- Relevant du responsable des ventes et du développement commercial.
Exigences
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale.
- Une expérience de prospection auprès de clients B2B dans le secteur logistique constitue un atout majeur.
- Une expérience préalable en vente B2B dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement constitue un atout majeur.
- Aisance avec la prospection à froid, les appels de découverte, le suivi et les présentations clients.
- Approche axée sur le client et capacité à cerner les difficultés et à recommander des solutions pratiques.
- Excellent sens de l’organisation et capacité à gérer des prospects à plusieurs étapes du pipeline.
- Capacité à apprendre les services, les tarifs, les flux d’expédition, les facteurs de conformité et les exigences opérationnelles de Chit Chats.
- Expérience des plateformes CRM, de Google Workspace, de Microsoft Office et des outils de reporting de base.
- Solides aptitudes en résolution de problèmes et volonté de se coordonner avec les équipes internes.
- Autonomie, résilience et aisance à travailler pour atteindre des objectifs commerciaux.
- Capacité à concilier croissance, adéquation client, rentabilité et faisabilité opérationnelle.
- Formation postsecondaire ou expérience professionnelle équivalente.
- De 2 à plus de 5 ans d’expérience en vente, développement commercial, réussite client, gestion de comptes ou soutien commercial dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement, y compris pour des expéditions petites et moyennes.
- Une expérience du commerce électronique, de l’expédition, de la logistique, des places de marché ou des services aux petites entreprises est souhaitée.
- Une expérience de vente B2B dans la logistique, le transport ou un domaine connexe constitue un atout.
- Les personnes retenues devront passer des vérifications de références et d’antécédents judiciaires avant leur embauche.
Avantages
- Admissibilité au régime d’intéressement commercial à paliers avec commission.
- Régime collectif d’assurance maladie, dentaire et optique payé par l’employeur, avec une couverture de 80 % après trois mois.
- Prime annuelle de fin d’année.
- Deux semaines de congés payés, négociables.
- Congé payé le jour de l’anniversaire.
- Admissibilité au régime GRSP après trois mois d’emploi.