Venture Media on yksityisesti rahoitettu ja kannattava yritys, joka kehittää ja kasvattaa digitaalisia tuotteita. Sen toiminta kattaa verkkokaupan, mobiili- ja verkkokehityksen, sosiaalisen median sekä PPC-markkinoinnin. Yritys keskittyy käyttäjälähtöisten, suurille yleisöille suunnattujen projektien rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com, ja tiimi työskentelee konsultoinnin, markkinoinnin ja verkkokaupan parissa.
Etätyö, kokoaikainen B2B-myyntiedustaja – toimitusketju ja logistiikka, Kanada
Hankit Chit Chatsille B2B-asiakkaita kehittämällä kanadalaisia logistiikka-asiakkuuksia. Vastaat prospektoinnista, tarvekartoituksesta, kvalifioinnista, tarjouksista, seurannasta ja myynnin jälkeisistä asiakassiirroista.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa ulospäin suuntautuvalla ja saapuvalla yhteydenotolla, suosittelujen, markkinapaikkatutkimuksen ja uudelleenaktivointikampanjoiden avulla.
- Johda tarvekartoituspuheluita, joissa käsitellään lähetysmääriä, kuljetusyrityksiä, haasteita, alustoja, palvelutarpeita ja kasvupotentiaalia.
- Arvioi prospektien kaupallinen sopivuus, lähetysprofiili, vaatimustenmukaisuustarpeet, toiminnallinen toteutettavuus ja tulopotentiaali.
- Selitä Chit Chatsin palvelut selkeästi ja mukauta keskustelut kunkin asiakkaan tarpeisiin.
- Laadi hinnoitteluvertailuja, säästöanalyysejä, tarjouksia ja seurantamateriaaleja.
- Tee yhteistyötä myynti-, data-, tuote- ja operatiivisten tiimien kanssa ratkaistaksesi monimutkaisia hinnoittelu- ja palvelusopivuuteen liittyviä kysymyksiä.
- Pidä liidi-, myyntimahdollisuus- ja asiakastiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä.
- Dokumentoi yhteydenotot, seurannat, seuraavat toimet ja myyntimahdollisuuksien vaiheet.
- Koordinoi perehdytyksen ja asiakkuudenhallinnan kanssa sujuvien myynnin jälkeisten siirtymien tukemiseksi.
- Pidä prospektit sitoutuneina ja vie kvalifioidut myyntimahdollisuudet eteenpäin myyntiputkessa.
- Tuo esiin asiakasnäkemyksiä, jotka voivat ohjata tuotekehitystä, palvelujen parantamista, markkinointia ja kumppanuuksia.
- Tue myyntikampanjoita, toimialakohtaista yhteydenottoa ja markkinatutkimusta.
- Saavuta tai ylitä aktiivisuudelle, myyntiputkelle, konversiolle, aktivoinnille ja liikevaihdolle asetetut tavoitteet.
- Raportoi liiketoiminnan kehityksen myyntipäällikölle.
Vaatimukset
- Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Kokemus logististen B2B-asiakkaiden kontaktoinnista katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Aiempi B2B-myyntikokemus logistiikan tai toimitusketjun parissa katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Valmius kylmäkontaktointiin, tarvekartoituspuheluihin, seurantaan ja asiakasesittelyihin.
- Asiakaslähtöinen työote sekä kyky tunnistaa haasteita ja suositella käytännöllisiä ratkaisuja.
- Hyvät organisointitaidot ja kyky hallita prospekteja myyntiputken eri vaiheissa.
- Kyky oppia Chit Chatsin palvelut, hinnoittelu, lähetysprosessit, vaatimustenmukaisuustekijät ja operatiiviset vaatimukset.
- Kokemusta CRM-alustoista, Google Workspacesta, Microsoft Officesta ja perustason raportointityökaluista.
- Vahvat ongelmanratkaisutaidot ja valmius koordinoida sisäisten tiimien kanssa.
- Oma-aloitteinen, sitkeä ja myyntitavoitteisiin pyrkivä työote.
- Kyky tasapainottaa kasvu, asiakassopivuus, kannattavuus ja toiminnallinen toteutettavuus.
- Korkeakoulu- tai muu toisen asteen jälkeinen koulutus tai vastaava ammatillinen kokemus.
- 2–5+ vuotta kokemusta myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä, asiakaskokemuksesta, asiakkuudenhallinnasta tai myynnin tuesta logistiikan tai toimitusketjun parissa, mukaan lukien pienet ja keskisuuret lähetykset.
- Kokemus verkkokaupasta, lähetyksistä, logistiikasta, markkinapaikoista tai pienyrityspalveluista katsotaan eduksi.
- B2B-myyntikokemus logistiikasta, kuljetusalalta tai vastaavalta alalta katsotaan eduksi.
- Valittujen hakijoiden on läpäistävä suosittelija- ja rikostaustatarkistukset ennen työsuhteen alkamista.
Edut
- Mahdollisuus osallistua porrastettuun myynnin kannustinohjelmaan, johon kuuluu provisio.
- Työnantajan maksamat ryhmämuotoiset terveys-, hammas- ja näköedut, joista 80 % katetaan kolmen kuukauden jälkeen.
- Vuosittainen vuoden lopun bonus.
- Kaksi viikkoa palkallista lomaa, neuvoteltavissa.
- Palkallinen vapaa syntymäpäivänä.
- Mahdollisuus osallistua GRSP-ohjelmaan kolmen työkuukauden jälkeen.