Venture Media ir privāti finansēts un pelnošs uzņēmums, kas izstrādā un attīsta digitālos produktus. Tā darbība aptver e-komerciju, mobilo lietotņu un tīmekļa izstrādi, sociālos medijus un PPC mārketingu, īpašu uzmanību pievēršot lietotājiem paredzētu projektu veidošanai plašai auditorijai. Uzņēmuma portfelī ietilpst BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com un Canvus.com, bet tā komanda darbojas konsultāciju, mārketinga un e-komercijas jomā.
Attālināts pilnas slodzes B2B pārdošanas pārstāvis – piegādes ķēde un loģistika, Kanāda
Veidojiet B2B klientu piesaisti uzņēmumam Chit Chats, attīstot Kanādas loģistikas klientu loku. Pārvaldiet potenciālo klientu meklēšanu, vajadzību noskaidrošanu, kvalificēšanu, piedāvājumus, turpmāko saziņu un klientu nodošanu pēc pārdošanas.
Apraksts
- Ģenerējiet jaunu biznesu, izmantojot izejošo un ienākošo saziņu, ieteikumus, tirgus izpēti un atkārtotas aktivizēšanas kampaņas.
- Vadiet vajadzību noskaidrošanas zvanus par sūtījumu apjomiem, pārvadātājiem, problēmām, platformām, pakalpojumu vajadzībām un izaugsmes potenciālu.
- Novērtējiet potenciālo klientu komerciālo piemērotību, sūtījumu profilu, atbilstības vajadzības, darbības īstenojamību un ieņēmumu potenciālu.
- Skaidri izskaidrojiet Chit Chats pakalpojumus un pielāgojiet sarunas katra klienta prasībām.
- Sagatavojiet cenu salīdzinājumus, ietaupījumu analīzes, piedāvājumus un turpmākās saziņas materiālus.
- Sadarbojieties ar pārdošanas, datu, produktu un operāciju komandām, lai risinātu sarežģītus cenu noteikšanas un pakalpojumu piemērotības jautājumus.
- Nodrošiniet precīzus potenciālo klientu, pārdošanas iespēju un klientu ierakstus CRM sistēmā.
- Dokumentējiet saziņu, turpmākās darbības, nākamos soļus un pārdošanas iespēju posmus.
- Koordinējiet darbu ar ievadīšanas un klientu pārvaldības komandām, lai atbalstītu raitu pāreju pēc pārdošanas.
- Uzturiet potenciālo klientu iesaisti un virziet kvalificētas pārdošanas iespējas cauri pārdošanas piltuvei.
- Sniedziet klientu atziņas, kas var palīdzēt produktu izstrādē, pakalpojumu uzlabošanā, mārketingā un partnerību veidošanā.
- Atbalstiet pārdošanas kampaņas, nozaru mērķētu saziņu un tirgus izpēti.
- Sasniedziet vai pārsniedziet aktivitātes, pārdošanas piltuves, konversijas, aktivizācijas un ieņēmumu mērķus.
- Atskaitieties pārdošanas vadītājam par biznesa attīstību.
Prasības
- Spēcīgas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes.
- Pieredze darbā ar loģistikas B2B klientiem ir būtiska priekšrocība.
- Iepriekšēja B2B pārdošanas pieredze loģistikas vai piegādes ķēdes jomā ir būtiska priekšrocība.
- Ērta pašsajūta, veicot aukstos kontaktus, vadot vajadzību noskaidrošanas zvanus, turpinot saziņu un prezentējot klientiem.
- Uz klientu orientēta pieeja un spēja identificēt problēmas un ieteikt praktiskus risinājumus.
- Spēcīgas organizatoriskās prasmes un spēja pārvaldīt potenciālos klientus dažādos pārdošanas piltuves posmos.
- Spēja apgūt Chit Chats pakalpojumus, cenu noteikšanu, sūtīšanas darba plūsmas, atbilstības faktorus un operatīvās prasības.
- Pieredze darbā ar CRM platformām, Google Workspace, Microsoft Office un pamata pārskatu sagatavošanas rīkiem.
- Spēcīgas problēmu risināšanas prasmes un gatavība koordinēt darbu ar iekšējām komandām.
- Pašvadīts, izturīgs un gatavs strādāt, lai sasniegtu pārdošanas mērķus.
- Spēja līdzsvarot izaugsmi ar klienta piemērotību, rentabilitāti un darbības īstenojamību.
- Pēcvidējā izglītība vai līdzvērtīga profesionālā pieredze.
- 2–5+ gadu pieredze pārdošanā, biznesa attīstībā, klientu panākumu vadībā, klientu pārvaldībā vai pārdošanas atbalstā loģistikas vai piegādes ķēdes jomā, tostarp darbā ar maziem un vidējiem sūtījumiem.
- Vēlama pieredze e-komercijā, sūtījumu apstrādē, loģistikā, tirdzniecības platformās vai mazo uzņēmumu pakalpojumu jomā.
- B2B pārdošanas pieredze loģistikas, transporta vai saistītā jomā ir priekšrocība.
- Veiksmīgajiem kandidātiem pirms darba uzsākšanas būs jāiziet rekomendāciju un sodāmības pārbaude.
Priekšrocības
- Iespēja piedalīties pakāpeniskā pārdošanas veicināšanas programmā ar komisijas maksu.
- Darba devēja apmaksāti grupas veselības, zobārstniecības un redzes aprūpes pabalsti ar 80% segumu pēc trim mēnešiem.
- Ikgadēja gada nogales prēmija.
- Divas apmaksāta atvaļinājuma nedēļas, par kurām var vienoties.
- Apmaksāta brīvdiena dzimšanas dienā.
- Iespēja piedalīties GRSP programmā pēc trīs darba mēnešu nostrādāšanas.