远程全职B2B销售代表——供应链与物流，加拿大
通过开发加拿大物流客户，推动 Chit Chats 的B2B客户获取。负责潜客开发、需求挖掘、资格评估、方案报价、跟进以及从销售到客户交接的全流程。
描述
- 通过外呼、 inbound 线索、转介绍、市场调研和客户唤醒活动拓展新业务。
- 主导客户需求沟通，了解发货量、承运商、痛点、平台、服务需求和增长潜力。
- 评估潜客的商业匹配度、发货特征、合规需求、运营可行性和收入潜力。
- 清晰讲解 Chit Chats 的服务，并根据每位客户的需求调整沟通方式。
- 制作价格对比、节省分析、提案和跟进材料。
- 与销售、数据、产品和运营团队合作，解决复杂的定价和服务匹配问题。
- 确保 CRM 中的潜客、商机和客户记录准确无误。
- 记录外联、跟进、下一步行动和商机阶段。
- 与客户入驻和客户管理团队协调，支持顺畅的售后交接。
- 保持与潜客的互动，推动合格商机在销售管道中持续推进。
- 提炼客户洞察，为产品开发、服务优化、市场营销和合作伙伴关系提供参考。
- 支持销售活动、行业定向外联和市场调研。
- 完成或超额达成活动量、销售管道、转化、激活和收入目标。
- 向业务开发销售经理汇报。
任职要求
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 有联系物流行业B2B客户的经验者优先。
- 具备物流或供应链领域B2B销售经验者优先。
- 能够接受陌生客户开发、需求沟通、跟进和客户演示。
- 以客户为中心，能够识别痛点并提出切实可行的解决方案。
- 组织能力强，能够管理处于不同销售管道阶段的潜客。
- 能够学习 Chit Chats 的服务、定价、运输流程、合规因素和运营要求。
- 具备 CRM 平台、Google Workspace、Microsoft Office 和基础报告工具的使用经验。
- 具备较强的问题解决能力，并愿意与内部团队协调合作。
- 能够自主工作、抗压，并乐于朝销售目标努力。
- 能够在业务增长、客户匹配度、盈利能力和运营可行性之间取得平衡。
- 大专及以上学历或同等专业经验。
- 具备2至5年以上销售、业务开发、客户成功、客户管理或销售支持经验，且曾在物流或供应链领域服务，包括小型至中型货件。
- 有电子商务、运输、物流、市场平台或小型企业服务经验者优先。
- 具备物流、运输或相关领域的B2B销售经验者优先。
- 成功入选者须在入职前完成推荐人核查和刑事背景调查。
福利待遇
- 可参加分级销售激励计划并获得佣金。
- 入职三个月后，可享受由雇主支付的团体医疗、牙科和视力福利，报销比例为80%。
- 年度年终奖金。
- 两周带薪年假，具体安排可协商。
- 带薪生日假。
- 入职三个月后，可参加 GRSP 计划。