Venture Media е частно финансирана и печеливша компания, която инкубира и развива дигитални продукти. Дейността ѝ обхваща електронна търговия, разработване на мобилни и уеб приложения, социални медии и PPC маркетинг, като се фокусира върху създаването на ориентирани към потребителите проекти за широка аудитория. Портфолиото на компанията включва BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а екипът ѝ работи в областта на консултирането, маркетинга и електронната търговия.
Дистанционен B2B търговски представител на пълен работен ден – верига на доставки и логистика, Канада
Привличайте B2B клиенти за Chit Chats чрез развиване на логистични акаунти в Канада. Ще управлявате търсенето на потенциални клиенти, проучването на нуждите, квалифицирането, офертите, последващата комуникация и предаването на клиентите след продажбата.
Описание
- Генерирайте нов бизнес чрез изходящи и входящи контакти, препоръки, проучване на пазара и кампании за повторно активиране.
- Водете разговори за установяване на потребностите, обхващащи обемите на пратките, превозвачите, проблемните точки, платформите, нуждите от услуги и потенциала за растеж.
- Оценявайте потенциалните клиенти според търговската пригодност, профила на пратките, нуждите от съответствие, оперативната осъществимост и потенциала за приходи.
- Обяснявайте ясно услугите на Chit Chats и адаптирайте разговорите към изискванията на всеки клиент.
- Създавайте сравнения на цени, анализи на спестяванията, оферти и материали за последваща комуникация.
- Партнирайте си с екипите по продажби, данни, продукти и операции за разрешаване на сложни въпроси относно цените и пригодността на услугите.
- Поддържайте точни записи за потенциалните клиенти, възможностите и клиентите в CRM системата.
- Документирайте контактите, последващите действия, следващите стъпки и етапите на възможностите.
- Координирайте се с екипите по въвеждане и управление на акаунти, за да подкрепите плавния преход след продажбата.
- Поддържайте ангажираността на потенциалните клиенти и придвижвайте квалифицираните възможности през търговската фуния.
- Извеждайте клиентски прозрения, които могат да насочват разработването на продукти, подобренията на услугите, маркетинга и партньорствата.
- Подпомагайте търговски кампании, отраслово насочени контакти и пазарни проучвания.
- Постигайте или надхвърляйте целите за активност, търговска фуния, конверсия, активиране и приходи.
- Докладвайте на мениджъра „Продажби, бизнес развитие“.
Изисквания
- Силни умения за писмена и устна комуникация.
- Опитът в контакти с B2B клиенти от логистиката е голямо предимство.
- Предишен опит в B2B продажби в логистиката или веригата на доставки е голямо предимство.
- Комфорт при студени контакти, разговори за установяване на потребностите, последваща комуникация и презентации пред клиенти.
- Подход, поставящ клиента на първо място, с умение за идентифициране на проблеми и препоръчване на практични решения.
- Силни организационни умения и способност за управление на потенциални клиенти през множество етапи на търговската фуния.
- Способност да усвоите услугите на Chit Chats, ценообразуването, работните процеси при изпращане, факторите за съответствие и оперативните изисквания.
- Опит с CRM платформи, Google Workspace, Microsoft Office и основни инструменти за отчитане.
- Силни умения за решаване на проблеми и готовност за координация с вътрешни екипи.
- Самостоятелност, устойчивост и готовност за работа към търговски цели.
- Способност да балансирате растежа с пригодността на клиента, рентабилността и оперативната осъществимост.
- Средно или висше образование или еквивалентен професионален опит.
- 2–5 или повече години в продажби, бизнес развитие, клиентски успех, управление на акаунти или търговска поддръжка в логистиката или веригата на доставки, включително малки и средни пратки.
- Предпочита се опит в електронна търговия, изпращане, логистика, пазари или услуги за малък бизнес.
- Опитът в B2B продажби в логистиката, транспорта или сродна област е предимство.
- Успешните кандидати трябва да преминат проверка на препоръки и проверка за криминално минало преди назначаване.
Придобивки
- Право на участие в многостепенен план за търговски стимули с комисиона.
- Групови здравни, стоматологични и оптични придобивки, платени от работодателя, с 80% покритие след три месеца.
- Годишен бонус в края на годината.
- Две седмици платен отпуск, подлежащи на договаряне.
- Платен отпуск за рождения ден.
- Право на участие в програмата GRSP след три месеца работа.