Venture Media je súkromne financovaná a zisková spoločnosť, ktorá inkubuje a rozvíja digitálne produkty. Pôsobí v oblasti elektronického obchodu, vývoja mobilných a webových aplikácií, sociálnych médií a PPC marketingu, pričom sa zameriava na tvorbu projektov orientovaných na používateľov pre široké publikum. Do jej portfólia patria BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a jej tím sa venuje poradenstvu, marketingu a elektronickému obchodu.
Vzdialený obchodný zástupca pre B2B predaj na plný úväzok – dodávateľský reťazec a logistika, Kanada
Získavajte firemných zákazníkov pre Chit Chats rozvojom logistických účtov v Kanade. Budete riadiť vyhľadávanie potenciálnych klientov, zisťovanie potrieb, kvalifikáciu, ponuky, následnú komunikáciu a odovzdávanie klientov po predaji.
Popis
- Získavajte nový obchod prostredníctvom aktívneho a prichádzajúceho oslovovania, odporúčaní, prieskumu trhovísk a kampaní na opätovné oslovenie.
- Veďte úvodné rozhovory zamerané na objem zásielok, prepravcov, problémové miesta, platformy, potreby služieb a potenciál rastu.
- Posudzujte potenciálnych klientov z hľadiska obchodnej vhodnosti, profilu zásielok, potrieb v oblasti súladu s predpismi, prevádzkovej realizovateľnosti a potenciálu výnosov.
- Jasne vysvetľujte služby Chit Chats a prispôsobujte rozhovory požiadavkám každého klienta.
- Vytvárajte porovnania cien, analýzy úspor, ponuky a materiály na následnú komunikáciu.
- Spolupracujte s tímami predaja, dát, produktov a prevádzky pri riešení zložitých otázok týkajúcich sa cien a vhodnosti služieb.
- Udržiavajte presné záznamy o potenciálnych klientoch, obchodných príležitostiach a klientoch v CRM.
- Dokumentujte oslovovanie, následnú komunikáciu, ďalšie kroky a fázy obchodných príležitostí.
- Koordinujte sa s tímami onboardingu a správy účtov s cieľom podporiť plynulé prechody po predaji.
- Udržiavajte zapojenie potenciálnych klientov a posúvajte kvalifikované príležitosti v obchodnom lieviku.
- Získavajte poznatky od klientov, ktoré môžu usmerniť vývoj produktov, zlepšovanie služieb, marketing a partnerstvá.
- Podporujte predajné kampane, oslovovanie zamerané na jednotlivé odvetvia a prieskum trhu.
- Dosahujte alebo prekračujte ciele v oblasti aktivity, obchodného lievika, konverzie, aktivácie a výnosov.
- Podliehajte manažérovi predaja pre rozvoj obchodu.
Požiadavky
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Skúsenosti s oslovovaním firemných klientov v logistike sú veľkou výhodou.
- Predchádzajúce skúsenosti s B2B predajom v logistike alebo dodávateľskom reťazci sú veľkou výhodou.
- Pohodlne zvládate telefonické a iné nevyžiadané oslovovanie, úvodné rozhovory, následnú komunikáciu a prezentácie klientom.
- Prístup zameraný na zákazníka so schopnosťou identifikovať problémové miesta a odporučiť praktické riešenia.
- Vynikajúce organizačné schopnosti a schopnosť riadiť potenciálnych klientov v rôznych fázach obchodného lievika.
- Schopnosť naučiť sa služby Chit Chats, cenotvorbu, procesy prepravy, faktory súladu s predpismi a prevádzkové požiadavky.
- Skúsenosti s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office a základnými nástrojmi na vykazovanie.
- Silné schopnosti riešiť problémy a ochota koordinovať sa s internými tímami.
- Samostatnosť, odolnosť a pohodlie pri práci smerujúcej k predajným cieľom.
- Schopnosť vyvažovať rast s vhodnosťou klienta, ziskovosťou a prevádzkovou realizovateľnosťou.
- Stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenné odborné skúsenosti.
- 2 až 5 a viac rokov skúseností v predaji, rozvoji obchodu, úspechu zákazníkov, správe účtov alebo podpore predaja v logistike alebo dodávateľskom reťazci vrátane malých a stredne veľkých zásielok.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s elektronickým obchodom, prepravou, logistikou, trhoviskami alebo službami pre malé podniky.
- Skúsenosti s B2B predajom v logistike, doprave alebo príbuznej oblasti sú výhodou.
- Úspešní kandidáti musia pred nástupom do zamestnania absolvovať preverenie referencií a kontrolu registra trestov.
Benefity
- Nárok na stupňovitý plán predajných stimulov s províziou.
- Skupinové zdravotné, zubné a očné poistenie hradené zamestnávateľom s 80 % krytím po troch mesiacoch.
- Ročný koncoročný bonus.
- Dva týždne platenej dovolenky, predmet rokovania.
- Platené voľno v deň narodenín.
- Nárok na program GRSP po troch mesiacoch zamestnania.