„Venture Media“ yra privačiai finansuojama ir pelninga įmonė, kuri kuria ir plėtoja skaitmeninius produktus. Jos veikla apima elektroninę prekybą, mobiliųjų ir interneto sprendimų kūrimą, socialinę žiniasklaidą ir PPC rinkodarą, daugiausia dėmesio skiriant į naudotojus orientuotiems projektams, skirtiems plačiai auditorijai. Įmonės portfelyje yra BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ir Canvus.com, o jos komanda dirba konsultavimo, rinkodaros ir elektroninės prekybos srityse.
Nuotolinis visą darbo dieną dirbantis B2B pardavimų atstovas – tiekimo grandinė ir logistika, Kanada
Prisidėkite prie „Chit Chats“ B2B klientų pritraukimo plėtodami Kanados logistikos klientų ratą. Valdykite potencialių klientų paiešką, poreikių nustatymą, kvalifikavimą, pasiūlymus, tolesnį bendravimą ir klientų perdavimą po pardavimo.
Aprašymas
- Kurkite naują verslą naudodamiesi aktyviais ir pasyviais kontaktais, rekomendacijomis, rinkos tyrimais ir pakartotinio aktyvinimo kampanijomis.
- Veskite poreikių nustatymo pokalbius apie siuntų kiekius, vežėjus, iššūkius, platformas, paslaugų poreikius ir augimo potencialą.
- Vertinkite potencialių klientų komercinį tinkamumą, siuntimo profilį, atitikties poreikius, veiklos įgyvendinamumą ir pajamų potencialą.
- Aiškiai pristatykite „Chit Chats“ paslaugas ir pritaikykite pokalbius prie kiekvieno kliento poreikių.
- Renkite kainų palyginimus, sutaupymo analizes, pasiūlymus ir tolesnio bendravimo medžiagą.
- Bendradarbiaukite su pardavimų, duomenų, produktų ir veiklos komandomis spręsdami sudėtingus kainodaros ir paslaugų tinkamumo klausimus.
- Užtikrinkite tikslius potencialių klientų, pardavimo galimybių ir klientų duomenis CRM sistemoje.
- Dokumentuokite kontaktus, tolesnius veiksmus, kitus žingsnius ir pardavimo galimybių etapus.
- Koordinuokite veiksmus su įvedimo į pareigas ir klientų valdymo komandomis, kad perėjimas po pardavimo būtų sklandus.
- Palaikykite ryšį su potencialiais klientais ir veskite kvalifikuotas pardavimo galimybes pirmyn pardavimo procese.
- Teikite klientų įžvalgas, kurios gali padėti plėtoti produktus, gerinti paslaugas, vykdyti rinkodarą ir kurti partnerystes.
- Padėkite įgyvendinti pardavimo kampanijas, į konkrečias pramonės šakas orientuotą kontaktavimą ir rinkos tyrimus.
- Pasiekite arba viršykite veiklos, pardavimo proceso, konversijos, aktyvinimo ir pajamų tikslus.
- Atsiskaitykite pardavimų vadovui, atsakingam už verslo plėtrą.
Reikalavimai
- Puikūs rašytinio ir žodinio bendravimo gebėjimai.
- Patirtis kreipiantis į logistikos B2B klientus būtų didelis privalumas.
- Ankstesnė B2B pardavimų patirtis logistikos ar tiekimo grandinės srityje būtų didelis privalumas.
- Gebėjimas užmegzti šaltus kontaktus, vesti poreikių nustatymo pokalbius, palaikyti ryšį ir pristatyti sprendimus klientams.
- Į klientą orientuotas požiūris ir gebėjimas nustatyti problemas bei pasiūlyti praktiškus sprendimus.
- Puikūs organizaciniai įgūdžiai ir gebėjimas valdyti potencialius klientus skirtinguose pardavimo proceso etapuose.
- Gebėjimas išmokti „Chit Chats“ paslaugas, kainodarą, siuntimo darbo eigą, atitikties veiksnius ir veiklos reikalavimus.
- Darbo su CRM platformomis, „Google Workspace“, „Microsoft Office“ ir pagrindiniais ataskaitų rengimo įrankiais patirtis.
- Puikūs problemų sprendimo gebėjimai ir pasirengimas koordinuoti veiksmus su vidinėmis komandomis.
- Savarankiškumas, atsparumas ir gebėjimas dirbti siekiant pardavimo tikslų.
- Gebėjimas derinti augimą, kliento tinkamumą, pelningumą ir veiklos įgyvendinamumą.
- Aukštesnysis arba aukštasis išsilavinimas ar lygiavertė profesinė patirtis.
- 2–5+ metų patirtis pardavimų, verslo plėtros, klientų sėkmės, klientų valdymo ar pardavimų palaikymo srityse logistikos arba tiekimo grandinės sektoriuje, įskaitant mažas ir vidutinio dydžio siuntas.
- Pageidautina patirtis e. prekybos, siuntimo, logistikos, prekyviečių ar mažosioms įmonėms skirtų paslaugų srityse.
- B2B pardavimų patirtis logistikos, transporto ar susijusioje srityje būtų privalumas.
- Prieš įsidarbindami atrinkti kandidatai turės pateikti rekomendacijas ir praeiti teistumo patikrą.
Privalumai
- Galimybė dalyvauti pakopinėje pardavimų skatinimo programoje su komisiniais.
- Darbdavio apmokamos grupinės sveikatos, dantų priežiūros ir regėjimo draudimo išmokos, padengiančios 80 % išlaidų po trijų mėnesių.
- Metinė metų pabaigos premija.
- Dvi savaitės apmokamų atostogų, dėl kurių galima derėtis.
- Apmokama laisva diena gimtadienio proga.
- Galimybė dalyvauti GRSP programoje po trijų darbo mėnesių.