Venture Media è un’azienda redditizia finanziata privatamente che crea e sviluppa prodotti digitali. Le sue attività spaziano dall’e-commerce allo sviluppo mobile e web, dai social media al marketing PPC, con l’obiettivo di realizzare progetti incentrati sugli utenti e rivolti a un vasto pubblico. Il suo portafoglio comprende BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, mentre il team opera nei settori della consulenza, del marketing e dell’e-commerce.
Rappresentante Commerciale B2B a Tempo Pieno da Remoto – Catena di Fornitura e Logistica, Canada
Promuovi l’acquisizione di clienti B2B per Chit Chats sviluppando account logistici canadesi. Gestisci prospezione, scoperta, qualificazione, proposte, follow-up e passaggi dalla vendita al cliente.
Descrizione
- Generare nuove opportunità commerciali tramite attività outbound e inbound, segnalazioni, ricerca di mercato e campagne di riattivazione.
- Condurre chiamate di scoperta su volumi di spedizione, vettori, criticità, piattaforme, esigenze di servizio e potenziale di crescita.
- Valutare i prospect in base all’idoneità commerciale, al profilo di spedizione, alle esigenze di conformità, alla fattibilità operativa e al potenziale di ricavi.
- Spiegare chiaramente i servizi di Chit Chats e adattare le conversazioni alle esigenze di ciascun cliente.
- Creare confronti dei prezzi, analisi dei risparmi, proposte e materiali di follow-up.
- Collaborare con i team Vendite, Dati, Prodotto e Operations per risolvere questioni complesse relative a prezzi e adeguatezza del servizio.
- Mantenere accurati nel CRM i record di lead, opportunità e clienti.
- Documentare attività di contatto, follow-up, prossime azioni e fasi delle opportunità.
- Coordinarsi con i team di Onboarding e Account Management per supportare passaggi fluidi dopo la vendita.
- Mantenere il coinvolgimento dei prospect e far avanzare le opportunità qualificate nel pipeline.
- Condividere insight sui clienti utili a orientare lo sviluppo dei prodotti, i miglioramenti dei servizi, il marketing e le partnership.
- Supportare campagne di vendita, attività di contatto mirate ai settori e ricerche di mercato.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di attività, pipeline, conversione, attivazione e ricavi.
- Riportare al Sales Manager, Business Development.
Requisiti
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- L’esperienza nel contattare clienti B2B nel settore logistico costituisce un importante elemento preferenziale.
- La precedente esperienza nelle vendite B2B nei settori della logistica o della catena di fornitura costituisce un importante elemento preferenziale.
- A proprio agio con attività di contatto a freddo, chiamate di scoperta, follow-up e presentazioni ai clienti.
- Approccio orientato al cliente, con capacità di individuare le criticità e proporre soluzioni pratiche.
- Ottime capacità organizzative e capacità di gestire prospect in diverse fasi del pipeline.
- Capacità di apprendere i servizi, i prezzi, i flussi di spedizione, i fattori di conformità e i requisiti operativi di Chit Chats.
- Esperienza con piattaforme CRM, Google Workspace, Microsoft Office e strumenti di reporting di base.
- Spiccate capacità di problem solving e disponibilità a coordinarsi con i team interni.
- Autonomia, resilienza e capacità di lavorare per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Capacità di bilanciare crescita, adeguatezza del cliente, redditività e fattibilità operativa.
- Istruzione post-secondaria o esperienza professionale equivalente.
- Da 2 a oltre 5 anni di esperienza in vendite, sviluppo commerciale, customer success, gestione degli account o supporto alle vendite nei settori della logistica o della catena di fornitura, comprese spedizioni di piccole e medie dimensioni.
- È preferibile esperienza nel commercio elettronico, nelle spedizioni, nella logistica, nei marketplace o nei servizi per piccole imprese.
- L’esperienza nelle vendite B2B nei settori della logistica, dei trasporti o in un ambito correlato costituisce un elemento preferenziale.
- Le persone selezionate dovranno completare verifiche delle referenze e dei precedenti penali prima dell’assunzione.
Benefit
- Idoneità al Piano di Incentivi alle Vendite a livelli con commissioni.
- Assicurazione collettiva sanitaria, dentale e oculistica a carico del datore di lavoro, con copertura dell’80% dopo tre mesi.
- Bonus annuale di fine anno.
- Due settimane di ferie retribuite, negoziabili.
- Giorno libero retribuito per il compleanno.
- Idoneità al piano GRSP dopo tre mesi di impiego.