Venture Media je soukromě financovaná zisková společnost, která vytváří a rozvíjí digitální produkty. Působí v oblasti e-commerce, vývoje mobilních a webových aplikací, sociálních médií a PPC marketingu a zaměřuje se na tvorbu uživatelsky orientovaných projektů pro široké publikum. Portfolio společnosti zahrnuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a její tým se věnuje poradenství, marketingu a e-commerce.
Vzdálený obchodní zástupce B2B na plný úvazek — dodavatelské řetězce a logistika, Kanada
Rozvíjejte získávání B2B zákazníků pro Chit Chats budováním vztahů s kanadskými logistickými účty. Zajišťujte vyhledávání potenciálních zákazníků, zjišťování potřeb, kvalifikaci, nabídky, následnou komunikaci a předávání klientů do péče.
Popis
- Získávejte nové obchodní příležitosti prostřednictvím odchozí i příchozí komunikace, doporučení, průzkumu tržišť a reaktivačních kampaní.
- Veďte úvodní rozhovory zaměřené na objemy zásilek, přepravce, problémy, platformy, potřeby služeb a potenciál růstu.
- Posuzujte potenciální zákazníky z hlediska obchodní vhodnosti, profilu zásilek, požadavků na dodržování předpisů, provozní proveditelnosti a výnosového potenciálu.
- Srozumitelně vysvětlujte služby Chit Chats a přizpůsobujte jednání požadavkům jednotlivých klientů.
- Vytvářejte srovnání cen, analýzy úspor, nabídky a materiály pro následnou komunikaci.
- Spolupracujte s týmy prodeje, dat, produktu a provozu na řešení složitých otázek týkajících se cen a vhodnosti služeb.
- Udržujte přesné záznamy o leadech, obchodních příležitostech a klientech v CRM.
- Dokumentujte komunikaci, následné kroky, další činnosti a fáze obchodních příležitostí.
- Koordinujte spolupráci s týmy onboardingu a správy účtů s cílem zajistit hladké předání klientů po prodeji.
- Udržujte zapojení potenciálních zákazníků a posouvejte kvalifikované příležitosti prodejním trychtýřem.
- Předávejte poznatky o klientech, které mohou podpořit vývoj produktu, zlepšování služeb, marketing a partnerství.
- Podporujte prodejní kampaně, komunikaci zaměřenou na jednotlivá odvětví a průzkum trhu.
- Dosahujte nebo překračujte cíle v oblasti aktivity, prodejního trychtýře, konverze, aktivace a výnosů.
- Podléhejte manažerovi prodeje odpovědnému za rozvoj podnikání.
Požadavky
- Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti.
- Zkušenost s oslovováním B2B klientů v logistice je významnou výhodou.
- Předchozí zkušenost s B2B prodejem v logistice nebo dodavatelském řetězci je významnou výhodou.
- Ochota věnovat se oslovování naslepo, úvodním rozhovorům, následné komunikaci a prezentacím klientům.
- Zákaznicky orientovaný přístup a schopnost rozpoznat problémy a doporučit praktická řešení.
- Vynikající organizační schopnosti a schopnost řídit potenciální zákazníky v několika fázích prodejního trychtýře.
- Schopnost osvojit si služby Chit Chats, cenotvorbu, procesy přepravy, faktory dodržování předpisů a provozní požadavky.
- Zkušenost s CRM platformami, Google Workspace, Microsoft Office a základními nástroji pro reporting.
- Silné schopnosti řešit problémy a ochota koordinovat práci s interními týmy.
- Samostatnost, odolnost a schopnost pracovat na plnění prodejních cílů.
- Schopnost vyvažovat růst s vhodností klienta, ziskovostí a provozní proveditelností.
- Vyšší odborné nebo vysokoškolské vzdělání, případně rovnocenná profesní zkušenost.
- 2 až 5 a více let zkušeností s prodejem, rozvojem podnikání, péčí o úspěch zákazníků, správou účtů nebo podporou prodeje v logistice či dodavatelském řetězci, včetně zásilek malého až středního rozsahu.
- Zkušenost s e-commerce, přepravou, logistikou, tržišti nebo službami pro malé podniky je vítána.
- Zkušenost s B2B prodejem v logistice, dopravě nebo příbuzném oboru je výhodou.
- Úspěšní kandidáti musí před nástupem do zaměstnání úspěšně absolvovat ověření referencí a kontrolu trestní bezúhonnosti.
Benefity
- Možnost účasti ve víceúrovňovém motivačním plánu prodeje s provizí.
- Skupinové zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku hrazené zaměstnavatelem s krytím 80 % po třech měsících zaměstnání.
- Roční bonus na konci roku.
- Dva týdny placené dovolené, k jednání.
- Placené volno v den narozenin.
- Možnost účasti v programu GRSP po třech měsících zaměstnání.