Venture Media ialah sebuah syarikat yang dibiayai secara persendirian dan menguntungkan, yang menginkubasi serta membangunkan produk digital. Skop kerjanya merangkumi e-dagang, pembangunan mudah alih dan web, media sosial serta pemasaran PPC, dengan tumpuan untuk membina projek berpusatkan pengguna bagi khalayak yang besar. Portfolio syarikat ini termasuk BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com dan Canvus.com, manakala pasukannya beroperasi dalam bidang perundingan, pemasaran dan e-dagang.
Perwakilan Penjualan B2B Penuh Waktu Jarak Jauh – Rantai Pasok dan Logistik, Kanada
Mendorong akuisisi pelanggan B2B untuk Chit Chats dengan mengembangkan akun logistik di Kanada. Mengelola pencarian prospek, penemuan kebutuhan, kualifikasi, proposal, tindak lanjut, dan serah terima dari penjualan ke klien.
Deskripsi
- Menghasilkan bisnis baru melalui penjangkauan keluar dan masuk, rujukan, riset marketplace, dan kampanye reaktivasi.
- Memimpin panggilan penemuan kebutuhan yang mencakup volume pengiriman, pengangkut, kendala, platform, kebutuhan layanan, dan potensi pertumbuhan.
- Menilai prospek berdasarkan kesesuaian komersial, profil pengiriman, kebutuhan kepatuhan, kelayakan operasional, dan potensi pendapatan.
- Menjelaskan layanan Chit Chats dengan jelas dan menyesuaikan diskusi dengan kebutuhan setiap klien.
- Membuat perbandingan harga, analisis penghematan, proposal, dan materi tindak lanjut.
- Bermitra dengan tim Penjualan, Data, Produk, dan Operasi untuk menyelesaikan pertanyaan kompleks tentang harga dan kesesuaian layanan.
- Menjaga keakuratan catatan prospek, peluang, dan klien di CRM.
- Mendokumentasikan penjangkauan, tindak lanjut, langkah berikutnya, dan tahapan peluang.
- Berkoordinasi dengan tim Orientasi dan Manajemen Akun untuk mendukung transisi pascapenjualan yang lancar.
- Mempertahankan keterlibatan prospek dan memajukan peluang yang memenuhi syarat melalui pipeline.
- Menyampaikan wawasan klien yang dapat memandu pengembangan produk, peningkatan layanan, pemasaran, dan kemitraan.
- Mendukung kampanye penjualan, penjangkauan yang berfokus pada industri, dan riset pasar.
- Mencapai atau melampaui sasaran aktivitas, pipeline, konversi, aktivasi, dan pendapatan.
- Melapor kepada Manajer Penjualan, Pengembangan Bisnis.
Persyaratan
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
- Pengalaman menjangkau klien B2B di bidang logistik merupakan nilai tambah yang besar.
- Pengalaman penjualan B2B sebelumnya di bidang logistik atau rantai pasok merupakan nilai tambah yang besar.
- Nyaman melakukan penjangkauan dingin, panggilan penemuan kebutuhan, tindak lanjut, dan presentasi klien.
- Berorientasi pada pelanggan dengan kemampuan mengidentifikasi kendala dan merekomendasikan solusi praktis.
- Keterampilan organisasi yang kuat dan kemampuan mengelola prospek di berbagai tahap pipeline.
- Mampu mempelajari layanan Chit Chats, harga, alur kerja pengiriman, faktor kepatuhan, dan persyaratan operasional.
- Pengalaman menggunakan platform CRM, Google Workspace, Microsoft Office, dan alat pelaporan dasar.
- Kemampuan pemecahan masalah yang kuat dan kesiapan berkoordinasi dengan tim internal.
- Mandiri, tangguh, dan nyaman bekerja untuk mencapai sasaran penjualan.
- Mampu menyeimbangkan pertumbuhan dengan kesesuaian klien, profitabilitas, dan kelayakan operasional.
- Pendidikan pascasekolah menengah atau pengalaman profesional yang setara.
- Pengalaman 2–5 tahun atau lebih dalam penjualan, pengembangan bisnis, kesuksesan pelanggan, manajemen akun, atau dukungan penjualan di bidang logistik atau rantai pasok, termasuk pengiriman kecil hingga menengah.
- Pengalaman dalam e-commerce, pengiriman, logistik, marketplace, atau layanan usaha kecil lebih disukai.
- Pengalaman penjualan B2B di bidang logistik, transportasi, atau bidang terkait merupakan nilai tambah.
- Kandidat yang berhasil harus menyelesaikan pemeriksaan referensi dan pemeriksaan latar belakang kriminal sebelum bekerja.
Tunjangan
- Berhak mengikuti Rencana Insentif Penjualan bertingkat dengan komisi.
- Tunjangan kesehatan, gigi, dan penglihatan kelompok yang dibayar oleh pemberi kerja dengan pertanggungan 80% setelah tiga bulan.
- Bonus tahunan akhir tahun.
- Dua minggu cuti berbayar, dapat dinegosiasikan.
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun.
- Berhak mengikuti program GRSP setelah tiga bulan bekerja.