Venture Media ist ein privat finanziertes, profitables Unternehmen, das digitale Produkte entwickelt und als Inkubator vorantreibt. Das Unternehmen ist in den Bereichen E-Commerce, mobile und webbasierte Entwicklung, soziale Medien und PPC-Marketing tätig und konzentriert sich auf nutzerorientierte Projekte für ein großes Publikum. Zum Portfolio gehören BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com und Canvus.com. Das Team arbeitet in den Bereichen Beratung, Marketing und E-Commerce.
Remote-Vollzeitstelle als B2B-Vertriebsmitarbeiter – Lieferkette und Logistik, Kanada
Steuern Sie die B2B-Kundengewinnung für Chit Chats durch den Aufbau kanadischer Logistikkunden. Verantworten Sie Akquise, Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Angebote, Nachverfolgung und die Übergabe vom Vertrieb an den Kundenservice.
Beschreibung
- Gewinnen Sie durch ausgehende und eingehende Kontaktaufnahme, Empfehlungen, Marktplatzrecherche und Reaktivierungskampagnen neue Geschäftskunden.
- Führen Sie Bedarfsermittlungsgespräche zu Versandvolumen, Versanddienstleistern, Herausforderungen, Plattformen, Servicebedarf und Wachstumspotenzial.
- Bewerten Sie Interessenten hinsichtlich kommerzieller Eignung, Versandprofil, Compliance-Anforderungen, operativer Umsetzbarkeit und Umsatzpotenzial.
- Erklären Sie die Dienstleistungen von Chit Chats verständlich und passen Sie die Gespräche an die Anforderungen der jeweiligen Kunden an.
- Erstellen Sie Preisvergleiche, Einsparungsanalysen, Angebote und Materialien zur Nachverfolgung.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Vertrieb, Daten, Produkt und Operations zusammen, um komplexe Fragen zu Preisen und zur Serviceeignung zu klären.
- Halten Sie Lead-, Chancen- und Kundendaten im CRM korrekt und aktuell.
- Dokumentieren Sie Kontaktaufnahmen, Nachfassaktionen, nächste Schritte und die Phasen der Verkaufschancen.
- Koordinieren Sie sich mit Onboarding und Account Management, um reibungslose Übergänge nach dem Verkauf zu unterstützen.
- Halten Sie Interessenten engagiert und führen Sie qualifizierte Verkaufschancen durch die Pipeline.
- Bringen Sie Kundenerkenntnisse ein, die Produktentwicklung, Serviceverbesserungen, Marketing und Partnerschaften unterstützen können.
- Unterstützen Sie Vertriebskampagnen, branchenbezogene Kontaktaufnahme und Marktforschung.
- Erreichen oder übertreffen Sie Ziele für Aktivitäten, Pipeline, Konversion, Aktivierung und Umsatz.
- Berichten Sie an den Sales Manager, Business Development.
Anforderungen
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Ansprache von B2B-Kunden aus der Logistik ist von großem Vorteil.
- Frühere B2B-Vertriebserfahrung in Logistik oder Lieferkette ist von großem Vorteil.
- Sicherheit in der Kaltakquise, bei Bedarfsermittlungsgesprächen, Nachfassaktionen und Kundenpräsentationen.
- Kundenorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Herausforderungen zu erkennen und praktische Lösungen zu empfehlen.
- Ausgeprägtes Organisationstalent und die Fähigkeit, Interessenten über mehrere Pipeline-Phasen hinweg zu betreuen.
- Fähigkeit, die Dienstleistungen, Preise, Versandabläufe, Compliance-Faktoren und operativen Anforderungen von Chit Chats zu erlernen.
- Erfahrung mit CRM-Plattformen, Google Workspace, Microsoft Office und grundlegenden Reporting-Tools.
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit internen Teams.
- Selbstständige und belastbare Arbeitsweise sowie Bereitschaft, auf Vertriebsziele hinzuarbeiten.
- Fähigkeit, Wachstum mit Kundenpassung, Rentabilität und operativer Umsetzbarkeit in Einklang zu bringen.
- Hochschul- oder weiterführende Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung.
- 2–5+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Customer Success, Account Management oder Vertriebsunterstützung im Logistik- oder Lieferkettenbereich, einschließlich kleiner bis mittelgroßer Sendungen.
- Erfahrung mit E-Commerce, Versand, Logistik, Marktplätzen oder Dienstleistungen für kleine Unternehmen ist wünschenswert.
- B2B-Vertriebserfahrung in Logistik, Transport oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
- Erfolgreiche Bewerber müssen vor der Beschäftigung Referenzprüfungen und eine Überprüfung des Strafregisters absolvieren.
Zusatzleistungen
- Anspruch auf den gestaffelten Vertriebs-Incentive-Plan mit Provision.
- Vom Arbeitgeber finanzierte Kranken-, Zahn- und Sehh Versicherungen mit 80 % Kostenübernahme nach drei Monaten.
- Jährlicher Bonus zum Jahresende.
- Zwei Wochen bezahlter Urlaub, verhandelbar.
- Bezahlter Urlaub am Geburtstag.
- Anspruch auf den GRSP-Plan nach drei Monaten Beschäftigung.