Venture Media — частная прибыльная компания, которая создаёт и развивает цифровые продукты. Компания работает в сфере электронной коммерции, разработки мобильных и веб-приложений, социальных сетей и PPC-маркетинга, уделяя особое внимание созданию ориентированных на пользователей проектов для широкой аудитории. В портфолио компании входят BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а её команда занимается консалтингом, маркетингом и электронной коммерцией.
Удалённый специалист по B2B-продажам на полный день — цепочки поставок и логистика, Канада
Развивайте привлечение B2B-клиентов для Chit Chats, работая с логистическими аккаунтами в Канаде. Ведите поиск потенциальных клиентов, выявление потребностей, квалификацию, подготовку предложений, последующие контакты и передачу клиентов в сопровождение.
Описание
- Привлекайте новых клиентов через исходящие и входящие обращения, рекомендации, исследование торговых площадок и кампании по реактивации.
- Проводите установочные звонки, обсуждая объёмы отправлений, перевозчиков, проблемы, платформы, потребности в услугах и потенциал роста.
- Оценивайте потенциальных клиентов с точки зрения коммерческого соответствия, профиля отправлений, требований к соблюдению норм, операционной реализуемости и потенциальной выручки.
- Понятно объясняйте услуги Chit Chats и адаптируйте обсуждение к требованиям каждого клиента.
- Готовьте сравнения цен, расчёты экономии, коммерческие предложения и материалы для последующих контактов.
- Сотрудничайте с командами продаж, аналитики данных, разработки продукта и операционной деятельности для решения сложных вопросов о ценах и соответствии услуг.
- Поддерживайте точность данных о лидах, возможностях и клиентах в CRM.
- Документируйте обращения, последующие контакты, следующие действия и этапы возможностей.
- Координируйте работу с командами подключения и управления аккаунтами, обеспечивая плавную передачу клиентов после продажи.
- Поддерживайте взаимодействие с потенциальными клиентами и продвигайте квалифицированные возможности по воронке продаж.
- Выявляйте информацию о клиентах, которая может помочь в развитии продукта, улучшении услуг, маркетинге и партнёрствах.
- Поддерживайте продажи, отраслевые кампании и исследование рынка.
- Выполняйте или превышайте цели по активности, воронке продаж, конверсии, активации и выручке.
- Подчиняйтесь менеджеру по продажам, отвечающему за развитие бизнеса.
Требования
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации.
- Опыт работы с B2B-клиентами в сфере логистики будет существенным преимуществом.
- Предыдущий опыт B2B-продаж в сфере логистики или цепочек поставок будет существенным преимуществом.
- Готовность заниматься холодными обращениями, проводить установочные звонки, осуществлять последующие контакты и презентации для клиентов.
- Ориентация на клиента и способность выявлять проблемы и рекомендовать практичные решения.
- Отличные организаторские навыки и способность вести потенциальных клиентов на разных этапах воронки.
- Способность изучить услуги Chit Chats, ценообразование, процессы доставки, требования к соблюдению норм и операционные требования.
- Опыт работы с CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office и базовыми инструментами отчётности.
- Сильные навыки решения проблем и готовность координировать работу с внутренними командами.
- Самостоятельность, устойчивость и готовность работать для достижения целей продаж.
- Способность сочетать рост с соответствием клиентов, прибыльностью и операционной реализуемостью.
- Среднее специальное или высшее образование либо эквивалентный профессиональный опыт.
- От 2 до 5 и более лет опыта в продажах, развитии бизнеса, успехе клиентов, управлении аккаунтами или поддержке продаж в сфере логистики или цепочек поставок, включая отправления малого и среднего размера.
- Опыт в электронной коммерции, доставке, логистике, работе с торговыми площадками или услугах для малого бизнеса будет предпочтительным.
- Опыт B2B-продаж в сфере логистики, транспорта или смежной области будет преимуществом.
- До трудоустройства успешно прошедшие отбор кандидаты должны пройти проверку рекомендаций и проверку на наличие судимостей.
Преимущества
- Право на участие в многоуровневой программе стимулирования продаж с комиссионными выплатами.
- Групповое медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения за счёт работодателя с покрытием 80% после трёх месяцев работы.
- Ежегодный бонус по итогам года.
- Две недели оплачиваемого отпуска, условия обсуждаются.
- Оплачиваемый выходной в день рождения.
- Право на участие в программе GRSP после трёх месяцев работы.