Η Venture Media είναι μια κερδοφόρα εταιρεία ιδιωτικής χρηματοδότησης που επωάζει και αναπτύσσει ψηφιακά προϊόντα. Η δραστηριότητά της καλύπτει το ηλεκτρονικό εμπόριο, την ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά και τον ιστό, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ PPC, με έμφαση στη δημιουργία έργων που επικεντρώνονται στον χρήστη και απευθύνονται σε μεγάλα κοινά. Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαμβάνει τα BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com και Canvus.com, ενώ η ομάδα της δραστηριοποιείται στους τομείς της συμβουλευτικής, του μάρκετινγκ και του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων B2B Πλήρους Απασχόλησης από Απόσταση – Εφοδιαστική Αλυσίδα και Logistics, Καναδάς
Ανάληψη της απόκτησης πελατών B2B για την Chit Chats μέσω ανάπτυξης λογαριασμών logistics στον Καναδά. Διαχείριση αναζήτησης πελατών, διερευνητικών συζητήσεων, αξιολόγησης, προτάσεων, παρακολούθησης και παράδοσης πελατών από τις πωλήσεις στις ομάδες εξυπηρέτησης.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω εξερχόμενης και εισερχόμενης επικοινωνίας, συστάσεων, έρευνας ηλεκτρονικών αγορών και εκστρατειών επανενεργοποίησης.
- Διενέργεια διερευνητικών κλήσεων που καλύπτουν όγκους αποστολών, μεταφορείς, σημεία δυσκολίας, πλατφόρμες, ανάγκες υπηρεσιών και προοπτικές ανάπτυξης.
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών ως προς την εμπορική καταλληλότητα, το προφίλ αποστολών, τις ανάγκες συμμόρφωσης, την επιχειρησιακή εφικτότητα και το δυναμικό εσόδων.
- Σαφής παρουσίαση των υπηρεσιών της Chit Chats και προσαρμογή των συζητήσεων στις απαιτήσεις κάθε πελάτη.
- Δημιουργία συγκρίσεων τιμών, αναλύσεων εξοικονόμησης, προτάσεων και υλικού παρακολούθησης.
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Δεδομένων, Προϊόντος και Λειτουργιών για την επίλυση σύνθετων ερωτημάτων σχετικά με την τιμολόγηση και την καταλληλότητα των υπηρεσιών.
- Διατήρηση ακριβών στοιχείων για υποψήφιους πελάτες, ευκαιρίες και πελάτες στο CRM.
- Τεκμηρίωση της επικοινωνίας, των ενεργειών παρακολούθησης, των επόμενων βημάτων και των σταδίων των ευκαιριών.
- Συντονισμός με τις ομάδες Ενεργοποίησης και Διαχείρισης Λογαριασμών για την υποστήριξη ομαλών μεταβάσεων μετά την πώληση.
- Διατήρηση της αλληλεπίδρασης με τους υποψήφιους πελάτες και προώθηση των κατάλληλων ευκαιριών μέσα από το στάδιο πωλήσεων.
- Ανάδειξη πληροφοριών από πελάτες που μπορούν να καθοδηγήσουν την ανάπτυξη προϊόντων, τις βελτιώσεις υπηρεσιών, το μάρκετινγκ και τις συνεργασίες.
- Υποστήριξη εκστρατειών πωλήσεων, επικοινωνίας με επίκεντρο συγκεκριμένους κλάδους και έρευνας αγοράς.
- Επίτευξη ή υπέρβαση στόχων δραστηριότητας, pipeline, μετατροπής, ενεργοποίησης και εσόδων.
- Αναφορά στον Διευθυντή Πωλήσεων, Επιχειρηματική Ανάπτυξη.
Απαιτήσεις
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Η εμπειρία στην προσέγγιση πελατών B2B στον τομέα των logistics αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Η προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον τομέα των logistics ή της εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Άνεση με την ψυχρή προσέγγιση, τις διερευνητικές κλήσεις, την παρακολούθηση και τις παρουσιάσεις σε πελάτες.
- Πελατοκεντρική προσέγγιση με ικανότητα εντοπισμού σημείων δυσκολίας και σύστασης πρακτικών λύσεων.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα διαχείρισης υποψήφιων πελατών σε πολλά στάδια του pipeline.
- Ικανότητα εκμάθησης των υπηρεσιών, της τιμολόγησης, των ροών εργασίας αποστολών, των παραγόντων συμμόρφωσης και των επιχειρησιακών απαιτήσεων της Chit Chats.
- Εμπειρία με πλατφόρμες CRM, Google Workspace, Microsoft Office και βασικά εργαλεία αναφορών.
- Ισχυρή ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και διάθεση συντονισμού με εσωτερικές ομάδες.
- Αυτονομία, ανθεκτικότητα και άνεση στην εργασία με στόχους πωλήσεων.
- Ικανότητα εξισορρόπησης της ανάπτυξης με την καταλληλότητα του πελάτη, την κερδοφορία και την επιχειρησιακή εφικτότητα.
- Μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Εμπειρία 2–5+ ετών σε πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, επιτυχία πελατών, διαχείριση λογαριασμών ή υποστήριξη πωλήσεων στον τομέα των logistics ή της εφοδιαστικής αλυσίδας, συμπεριλαμβανομένων μικρών έως μεσαίων αποστολών.
- Προτιμάται εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, στις αποστολές, στα logistics, στις ηλεκτρονικές αγορές ή σε υπηρεσίες για μικρές επιχειρήσεις.
- Η εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον τομέα των logistics, των μεταφορών ή σε συναφή κλάδο αποτελεί πλεονέκτημα.
- Οι επιτυχόντες υποψήφιοι πρέπει να ολοκληρώσουν ελέγχους συστάσεων και ποινικού μητρώου πριν από την πρόσληψη.
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε κλιμακωτό πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων με προμήθεια.
- Ομαδική ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης με κάλυψη 80% μετά από τρεις μήνες, καταβαλλόμενη από τον εργοδότη.
- Ετήσιο μπόνους στο τέλος του έτους.
- Δύο εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών, κατόπιν διαπραγμάτευσης.
- Άδεια μετ’ αποδοχών για τα γενέθλια.
- Δικαίωμα συμμετοχής στο πρόγραμμα GRSP μετά από τρεις μήνες απασχόλησης.