Venture Media är ett privatfinansierat och lönsamt företag som utvecklar och vidareutvecklar digitala produkter. Företagets arbete omfattar e-handel, utveckling för mobil och webb, sociala medier samt PPC-marknadsföring, med fokus på att skapa användarcentrerade projekt för stora målgrupper. I företagets portfölj ingår BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com och Canvus.com, och teamet arbetar inom konsulttjänster, marknadsföring och e-handel.
Distansbaserad heltidsanställning som B2B-säljare – leveranskedja och logistik, Kanada
Driv kundanskaffning inom B2B för Chit Chats genom att utveckla logistikkunder i Kanada. Hantera prospektering, behovsanalys, kvalificering, offerter, uppföljning och överlämningar från försäljning till kund.
Beskrivning
- Generera nya affärer genom utgående och inkommande kontakt, rekommendationer, marknadsplatsundersökningar och återaktiveringskampanjer.
- Leda behovsanalyssamtal om fraktvolymer, transportörer, problemområden, plattformar, servicebehov och tillväxtpotential.
- Bedöma prospekt utifrån kommersiell passform, fraktprofil, efterlevnadsbehov, operativ genomförbarhet och intäktspotential.
- Förklara Chit Chats tjänster tydligt och anpassa dialogen efter varje kunds behov.
- Skapa prisjämförelser, besparingsanalyser, offerter och uppföljningsmaterial.
- Samarbeta med teamen för försäljning, data, produkt och drift för att lösa komplexa frågor om prissättning och tjänstepassning.
- Hålla uppgifter om leads, affärsmöjligheter och kunder korrekta i CRM-systemet.
- Dokumentera kontaktförsök, uppföljningar, nästa steg och affärsmöjligheternas stadier.
- Samordna med onboarding och kundansvariga för att stödja smidiga övergångar efter försäljning.
- Upprätthålla engagemanget hos prospekt och föra kvalificerade möjligheter framåt i säljtratten.
- Lyfta kundinsikter som kan vägleda produktutveckling, tjänsteförbättringar, marknadsföring och partnerskap.
- Stödja säljkampanjer, branschfokuserad kontakt och marknadsundersökningar.
- Nå eller överträffa mål för aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering och intäkter.
- Rapportera till försäljningschefen för affärsutveckling.
Krav
- Goda skriftliga och muntliga kommunikationsförmågor.
- Erfarenhet av att kontakta B2B-kunder inom logistik är meriterande.
- Tidigare B2B-försäljning inom logistik eller leveranskedjor är meriterande.
- Bekväm med kallbearbetning, behovsanalyssamtal, uppföljning och kundpresentationer.
- Kundfokuserat förhållningssätt med förmåga att identifiera problemområden och rekommendera praktiska lösningar.
- God organisationsförmåga och förmåga att hantera prospekt i flera olika stadier av säljtratten.
- Förmåga att lära sig Chit Chats tjänster, prissättning, fraktflöden, efterlevnadsfaktorer och operativa krav.
- Erfarenhet av CRM-plattformar, Google Workspace, Microsoft Office och grundläggande rapporteringsverktyg.
- God problemlösningsförmåga och beredskap att samordna med interna team.
- Självständig, uthållig och bekväm med att arbeta mot försäljningsmål.
- Förmåga att balansera tillväxt med kundpassning, lönsamhet och operativ genomförbarhet.
- Eftergymnasial utbildning eller motsvarande yrkeserfarenhet.
- 2–5+ års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, customer success, kundansvar eller försäljningsstöd inom logistik eller leveranskedjor, inklusive små till medelstora försändelser.
- Erfarenhet av e-handel, frakt, logistik, marknadsplatser eller tjänster för småföretag är meriterande.
- B2B-försäljning inom logistik, transport eller närliggande område är meriterande.
- Utvalda kandidater måste genomgå referenskontroller och kontroller av belastningsregister före anställning.
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av ett nivåindelat försäljningsincitamentsprogram med provision.
- Arbetsgivarbetalda gruppförmåner för sjukvård, tandvård och synvård med 80 % täckning efter tre månader.
- Årlig bonus vid årets slut.
- Två veckors betald semester, förhandlingsbart.
- Betald ledighet på födelsedagen.
- Möjlighet att omfattas av GRSP-planen efter tre månaders anställning.