Boehringer Ingelheim je globalni farmacevtski proizvajalec, usmerjen v raziskave, s sedežem v Nemčiji in v lasti ustanoviteljske družine. Njegove ekipe odkrivajo, razvijajo, proizvajajo in tržijo zdravila na recept, biofarmacevtske izdelke, cepiva ter izdelke za zdravje živali. Raziskave in razvoj zajemajo področja bolezni dihal, srčno-žilnih in presnovnih bolezni, onkologije, imunologije ter zoonoz, pri čemer je velik poudarek na biotehnologiji in sodelovanju z akademskimi ter biotehnološkimi partnerji. Podjetje deluje na področju zdravil za humano uporabo in zdravja živali ter ponuja priložnosti v široki mednarodni organizaciji na področju zdravstva in proizvodnje.
Notranji prodajni predstavnik za veterinarske izdelke pri družbi Boehringer Ingelheim, Združene države Amerike
Spodbujajte prodajo veterinarskih izdelkov in tržni delež družbe Boehringer Ingelheim z upravljanjem računov klinik, virtualnim sodelovanjem s strankami, izvajanjem usposabljanj ter uporabo podatkov CRM za načrtovanje prodaje.
Opis
- Povečevati prodajo, tržni delež in dobičkonosnost dodeljenih veterinarskih klinik in računov strank
- Širiti obstoječe račune in hkrati razvijati nove poslovne priložnosti
- Voditi virtualne prodajne klice, proaktivno nagovarjanje in načrtovanje računov
- Vzpostavljati trdne odnose s ključnimi deležniki pri strankah
- Zagotavljati virtualno tehnično usposabljanje o izdelkih in prodaji za osebje na računih
- Prepoznavati in izkoriščati priložnosti za virtualno prodajo
- Vzpostavljati in vzdrževati seznam potencialnih računov
- Dosegati prodajne cilje in prispevati k ciljem uspešnosti poslovne enote
- Izvajati prodajni načrt v okviru odobrenega proračuna stroškov
- Pridobiti podrobno znanje o dodeljenih klinikah, izdelkih na zalogi, poslovnih ciljih, postopkih odločanja, osebju in tehnoloških okoljih
- Odgovarjati na vprašanja strank, reševati težave in priporočati rešitve
- Spremljati uspešnost računov in priporočati ukrepe za izboljšanje prodajnih rezultatov
- Redno izvajati virtualne klice s strankami za krepitev odnosov in odkrivanje dodatnih priložnosti
- Načrtovati, se udeleževati in voditi virtualne dogodke, spletne seminarje in sestanke
- Vzdrževati in sporočati poslovne načrte članom ekipe Pet in medfunkcijskim ekipam
- Ocenjevati podatke o računih in pripravljati letne poslovne načrte
- Uporabljati prodajne strategije in taktike za doseganje individualnih in ekipnih ciljev
- Spremljati tržne razmere in dejavnosti konkurence ter po potrebi prilagajati načrte
- Uporabljati prodajno strokovno znanje, znanje o izdelkih in tehnike usposabljanja za vplivanje na stranke in prodajo izdelkov Boehringer
- Izvajati strategije blagovne znamke ter zagotavljati dosledna prodajna in trženjska sporočila podjetja
- Uporabljati sisteme CRM za pripravo klicev, dokumentiranje računov, poročanje o dejavnostih, sledenje vzorcem in vzdrževanje evidenc strank
- Razvijati strokovno znanje o trgu, strankah, panogi in tehničnih izdelkih
- Usklajevati notranje in zunanje vire
- Izvajati usposabljanja za stranke in potrošnike
- Podpirati priložnosti na konvencijah in v strokovnih združenjih, ki prispevajo k razvoju poslovanja
Zahteve
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija
- Od dve do pet let ustreznih izkušenj s prodajo v konkurenčnem okolju notranje prodaje
- Zaželeno je ozadje na področju zdravja živali ali v sorodni panogi
- Dokazana sposobnost in motivacija za prodajo ter povečevanje tržnega deleža
- Sposobnost dela pod splošnim nadzorom v okviru matrične timske strukture
- Poznavanje praks, tehnik in standardov v panogi
- Izkušnje s predstavitvami občinstvom različnih velikosti
- Odlične ustne in pisne komunikacijske, pogajalske in predstavitvene veščine
- Močne medosebne in komunikacijske sposobnosti
- Izrazita sposobnost hitrega učenja in prilagajanja
- Usposobljenost za uporabo različnih poslovnih programskih aplikacij
- Razpoložljivost za občasna potovanja
- Zakonsko dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike brez omejitev
- Pripravljenost na testiranje na droge in zdravniški pregled po ponudbi za zaposlitev, kadar je to potrebno
- Starost najmanj 18 let
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in programi ugodnosti
- Podporno in zdravo delovno okolje
- Smiselno strokovno delo
- Priložnosti za mobilnost
- Priložnosti za mreženje
- Ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem
- Priložnosti za mednarodno sodelovanje
- Prepoznavnost in možnost neposrednega prispevanja k uspehu podjetja