Boehringer Ingelheim è un’azienda farmaceutica globale orientata alla ricerca, con sede in Germania e di proprietà della famiglia fondatrice. I suoi team scoprono, sviluppano, producono e commercializzano farmaci soggetti a prescrizione, biofarmaci, vaccini e prodotti per la salute animale. La ricerca e lo sviluppo comprendono le aree respiratoria, cardiovascolare, metabolica, oncologica, immunologica e delle malattie zoonotiche, con una forte attenzione alla biotecnologia e alle collaborazioni con istituzioni accademiche e aziende biotecnologiche. L’azienda opera nei settori dei prodotti farmaceutici per uso umano e della salute animale, creando opportunità in un’ampia organizzazione internazionale attiva nell’assistenza sanitaria e nella produzione.
Rappresentante vendite interne – Prodotti veterinari presso Boehringer Ingelheim, Stati Uniti
Sviluppa le vendite e la quota di mercato dei prodotti veterinari di Boehringer Ingelheim gestendo gli account delle cliniche, coinvolgendo i clienti virtualmente, offrendo formazione e utilizzando i dati CRM per orientare la pianificazione delle vendite.
Descrizione
- Aumentare le vendite, la quota di mercato e la redditività presso le cliniche veterinarie e gli account clienti assegnati
- Espandere gli account esistenti sviluppando al contempo nuove opportunità commerciali
- Guidare le chiamate di vendita virtuali, le attività di contatto proattivo e la pianificazione degli account
- Sviluppare relazioni solide con i principali interlocutori dei clienti
- Fornire formazione tecnica virtuale sui prodotti e sulle vendite al personale degli account
- Individuare e perseguire opportunità di vendita virtuale
- Creare e mantenere una pipeline di account potenziali
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e contribuire agli obiettivi di performance dell’unità aziendale
- Realizzare il piano di vendita entro il budget di spesa approvato
- Sviluppare una conoscenza dettagliata delle cliniche assegnate, dei prodotti disponibili, degli obiettivi aziendali, dei processi decisionali, del personale e degli ambienti tecnologici
- Rispondere alle domande dei clienti, risolvere i problemi e proporre soluzioni
- Monitorare le prestazioni degli account e raccomandare azioni per migliorare i risultati di vendita
- Tenere regolari chiamate virtuali con i clienti per rafforzare le relazioni e individuare ulteriori opportunità
- Pianificare, partecipare e guidare eventi virtuali, webinar e riunioni
- Mantenere e comunicare i piani aziendali con i membri del team Pet e dei team interfunzionali
- Valutare i dati degli account e preparare piani aziendali annuali
- Applicare strategie e tattiche di vendita per raggiungere gli obiettivi individuali e di squadra
- Monitorare le condizioni di mercato e le attività dei concorrenti, adattando i piani secondo necessità
- Utilizzare l’esperienza nelle vendite, la conoscenza dei prodotti e le tecniche di formazione per influenzare i clienti e vendere i prodotti Boehringer
- Implementare le strategie di marca e trasmettere messaggi coerenti di vendita e marketing aziendale
- Utilizzare i sistemi CRM per preparare le chiamate, documentare gli account, segnalare le attività, monitorare i campioni e mantenere aggiornati i dati dei clienti
- Sviluppare competenze sul mercato, sui clienti, sul settore e sui prodotti tecnici
- Coordinare le risorse interne ed esterne
- Fornire sessioni di formazione a clienti e consumatori
- Supportare le opportunità offerte da convention e associazioni professionali che contribuiscono allo sviluppo dell’attività
Requisiti
- Laurea preferibile
- Da due a cinque anni di esperienza pertinente nelle vendite in un ambiente competitivo di vendite interne
- Preferibile esperienza nel settore della salute animale o in un settore correlato
- Attitudine e motivazione dimostrate per la vendita e la crescita della quota di mercato
- Capacità di lavorare sotto supervisione generale all’interno di una struttura di team a matrice
- Conoscenza pratica delle pratiche, delle tecniche e degli standard del settore
- Esperienza nella presentazione a pubblici di dimensioni diverse
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, negoziazione e presentazione
- Forti capacità interpersonali e comunicative
- Spiccata capacità di apprendere rapidamente e adattarsi
- Padronanza di diverse applicazioni software aziendali
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti senza restrizioni
- Disponibilità a sottoporsi a un test antidroga e a un esame fisico dopo l’offerta, quando richiesto
- Avere almeno 18 anni
Benefit
- Programmi competitivi di retribuzione e benefit
- Ambiente di lavoro sano e inclusivo
- Lavoro professionale significativo
- Opportunità di mobilità
- Opportunità di networking
- Equilibrio tra vita professionale e privata
- Opportunità di collaborazione internazionale
- Visibilità e possibilità di contribuire direttamente al successo dell’azienda