Boehringer Ingelheim ialah pengeluar farmaseutikal global yang berteraskan penyelidikan, beribu pejabat di Jerman dan dimiliki oleh keluarga pengasasnya. Pasukannya menemui, membangunkan, menghasilkan dan memasarkan ubat preskripsi, biofarmaseutikal, vaksin serta produk kesihatan haiwan. Penyelidikan dan pembangunan meliputi bidang pernafasan, kardiovaskular, metabolik, onkologi, imunologi dan penyakit zoonotik, dengan penekanan kukuh terhadap bioteknologi serta kerjasama dengan rakan akademik dan syarikat bioteknologi. Syarikat ini beroperasi dalam bidang farmaseutikal manusia dan kesihatan haiwan, lalu menawarkan peluang dalam organisasi penjagaan kesihatan dan pembuatan antarabangsa yang luas.
Perwakilan Penjualan Internal – Produk Kedokteran Hewan di Boehringer Ingelheim, Amerika Serikat
Mendorong penjualan produk kedokteran hewan dan pangsa pasar Boehringer Ingelheim dengan mengelola akun klinik, berinteraksi dengan pelanggan secara virtual, memberikan pelatihan, dan menggunakan data CRM untuk memandu perencanaan penjualan.
Deskripsi
- Meningkatkan penjualan, pangsa pasar, dan profitabilitas di klinik hewan serta akun pelanggan yang ditugaskan
- Mengembangkan akun yang sudah ada sekaligus memperoleh bisnis baru
- Memimpin panggilan penjualan virtual, pendekatan proaktif, dan perencanaan akun
- Membangun hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan utama pelanggan
- Memberikan pelatihan teknis produk dan penjualan secara virtual kepada staf akun
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan virtual
- Membangun dan memelihara jalur prospek akun
- Mencapai target penjualan dan berkontribusi pada sasaran kinerja unit bisnis
- Menjalankan rencana penjualan dalam anggaran biaya yang disetujui
- Membangun pengetahuan terperinci tentang klinik yang ditugaskan, produk yang tersedia, sasaran bisnis, proses pengambilan keputusan, staf, dan lingkungan teknologi
- Menanggapi pertanyaan pelanggan, menyelesaikan masalah, dan merekomendasikan solusi
- Memantau kinerja akun dan merekomendasikan tindakan untuk meningkatkan hasil penjualan
- Melakukan panggilan pelanggan virtual secara rutin untuk memperkuat hubungan dan menemukan peluang tambahan
- Merencanakan, menghadiri, dan memimpin acara, webinar, serta rapat virtual
- Memelihara dan mengomunikasikan rencana bisnis dengan anggota tim Pet dan lintas fungsi
- Mengevaluasi data akun dan menyiapkan rencana bisnis tahunan
- Menerapkan strategi dan taktik penjualan untuk memenuhi sasaran individu dan tim
- Memantau kondisi pasar dan aktivitas pesaing serta menyesuaikan rencana sesuai kebutuhan
- Menggunakan keahlian penjualan, pengetahuan produk, dan teknik pelatihan untuk memengaruhi pelanggan dan menjual produk Boehringer
- Menerapkan strategi merek dan menyampaikan pesan penjualan serta pemasaran perusahaan secara konsisten
- Menggunakan sistem CRM untuk persiapan panggilan, dokumentasi akun, pelaporan aktivitas, pelacakan sampel, dan pemeliharaan catatan pelanggan
- Membangun keahlian tentang pasar, pelanggan, industri, dan produk teknis
- Mengoordinasikan sumber daya internal dan eksternal
- Memberikan sesi pelatihan kepada pelanggan dan konsumen
- Mendukung peluang konvensi dan asosiasi profesional yang mengembangkan bisnis
Persyaratan
- Gelar sarjana lebih disukai
- Pengalaman penjualan relevan selama dua hingga lima tahun dalam lingkungan penjualan internal yang kompetitif
- Latar belakang Kesehatan Hewan atau industri terkait lebih disukai
- Memiliki bakat dan motivasi yang terbukti untuk menjual dan meningkatkan pangsa pasar
- Mampu bekerja di bawah supervisi umum dalam struktur tim matriks
- Memiliki pengetahuan kerja tentang praktik, teknik, dan standar industri
- Berpengalaman melakukan presentasi kepada audiens dengan berbagai ukuran
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tertulis, negosiasi, serta presentasi yang sangat baik
- Memiliki kemampuan interpersonal dan komunikasi yang kuat
- Mampu belajar dengan cepat dan beradaptasi
- Menguasai berbagai aplikasi perangkat lunak bisnis
- Bersedia melakukan perjalanan sesekali
- Memiliki izin legal untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa batasan
- Bersedia menjalani tes narkoba dan pemeriksaan fisik setelah penawaran apabila diwajibkan
- Berusia minimal 18 tahun
Tunjangan
- Program kompensasi dan tunjangan yang kompetitif
- Lingkungan kerja yang suportif dan sehat
- Pekerjaan profesional yang bermakna
- Peluang mobilitas
- Peluang membangun jaringan
- Keseimbangan kehidupan kerja
- Peluang berkolaborasi secara internasional
- Visibilitas dan kesempatan untuk berkontribusi langsung pada kesuksesan perusahaan