Boehringer Ingelheim globalni je farmaceutski proizvođač usmjeren na istraživanje, sa sjedištem u Njemačkoj i u vlasništvu obitelji osnivača. Njegovi timovi otkrivaju, razvijaju, proizvode i stavljaju na tržište lijekove na recept, biofarmaceutike, cjepiva i proizvode za zdravlje životinja. Istraživanje i razvoj obuhvaćaju područja respiratornih, kardiovaskularnih i metaboličkih bolesti, onkologije, imunologije i zoonotskih bolesti, uz snažan naglasak na biotehnologiju i suradnju s akademskim i biotehnološkim partnerima. Tvrtka posluje u području lijekova za humanu primjenu i zdravlja životinja te pruža prilike u širokoj međunarodnoj organizaciji koja djeluje u zdravstvu i proizvodnji.
Predstavnik unutarnje prodaje veterinarskih proizvoda u tvrtki Boehringer Ingelheim, Sjedinjene Američke Države
Povećajte prodaju veterinarskih proizvoda i tržišni udio tvrtke Boehringer Ingelheim upravljanjem računima klinika, virtualnim kontaktom s kupcima, provođenjem edukacija i korištenjem podataka iz CRM-a za planiranje prodaje.
Opis
- Povećavati prodaju, tržišni udio i profitabilnost dodijeljenih veterinarskih klinika i korisničkih računa
- Širiti postojeće račune uz istodobno razvijanje novih poslovnih prilika
- Voditi virtualne prodajne pozive, proaktivno obraćanje i planiranje računa
- Razvijati snažne odnose s ključnim dionicima kod kupaca
- Pružati virtualnu tehničku edukaciju o proizvodima i prodaji zaposlenicima na računima
- Prepoznavati i ostvarivati prilike za virtualnu prodaju
- Izgraditi i održavati bazu potencijalnih računa
- Ostvarivati prodajne ciljeve i doprinositi ciljevima uspješnosti poslovne jedinice
- Provodi prodajni plan u okviru odobrenog proračuna troškova
- Izgraditi detaljno znanje o dodijeljenim klinikama, proizvodima na zalihi, poslovnim ciljevima, procesima donošenja odluka, zaposlenicima i tehnološkim okruženjima
- Odgovarati na pitanja kupaca, rješavati probleme i preporučivati rješenja
- Pratiti uspješnost računa i preporučivati mjere za poboljšanje prodajnih rezultata
- Redovito održavati virtualne pozive s kupcima radi jačanja odnosa i otkrivanja dodatnih prilika
- Planirati, pohađati i voditi virtualne događaje, webinare i sastanke
- Održavati i komunicirati poslovne planove s članovima Pet tima i međufunkcionalnih timova
- Procjenjivati podatke o računima i pripremati godišnje poslovne planove
- Primjenjivati prodajne strategije i taktike radi ostvarivanja individualnih i timskih ciljeva
- Pratiti tržišne uvjete i aktivnosti konkurencije te prema potrebi prilagođavati planove
- Koristiti prodajno iskustvo, znanje o proizvodima i tehnike edukacije za utjecanje na kupce i prodaju Boehringerovih proizvoda
- Provodi strategije brenda i pružati dosljedne prodajne i marketinške poruke tvrtke
- Koristiti CRM sustave za pripremu poziva, dokumentiranje računa, izvještavanje o aktivnostima, praćenje uzoraka i održavanje korisničkih zapisa
- Razvijati stručnost u području tržišta, kupaca, industrije i tehničkih proizvoda
- Koordinirati interne i vanjske resurse
- Provodi edukacije za kupce i potrošače
- Podupirati prilike na konvencijama i u strukovnim udruženjima koje doprinose razvoju poslovanja
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma
- Dva do pet godina relevantnog iskustva u prodaji u konkurentnom okruženju unutarnje prodaje
- Poželjno je iskustvo u području zdravlja životinja ili srodnoj industriji
- Dokazana sposobnost i motivacija za prodaju i povećanje tržišnog udjela
- Sposobnost rada uz opći nadzor u okviru matrične timske strukture
- Poznavanje industrijskih praksi, tehnika i standarda
- Iskustvo u prezentiranju publici različite veličine
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine
- Snažne interpersonalne i komunikacijske sposobnosti
- Izražena sposobnost brzog učenja i prilagodbe
- Poznavanje različitih poslovnih softverskih aplikacija
- Dostupnost za povremena putovanja
- Zakonsko ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama bez ograničenja
- Spremnost na testiranje na droge i liječnički pregled nakon ponude za posao kada je to potrebno
- Najmanje 18 godina
Pogodnosti
- Konkurentna primanja i programi pogodnosti
- Poticajno i zdravo radno okruženje
- Smislen profesionalni rad
- Mogućnosti mobilnosti
- Mogućnosti umrežavanja
- Ravnoteža između poslovnog i privatnog života
- Mogućnosti međunarodne suradnje
- Vidljivost i prilika za izravan doprinos uspjehu tvrtke