Boehringer Ingelheim هي شركة عالمية لتصنيع الأدوية تقودها الأبحاث، ويقع مقرها الرئيسي في ألمانيا وتملكها العائلة المؤسسة. تعمل فرقها على اكتشاف الأدوية الموصوفة طبيًا والمستحضرات الصيدلانية الحيوية واللقاحات ومنتجات صحة الحيوان وتطويرها وإنتاجها وتسويقها. وتشمل مجالات البحث والتطوير أمراض الجهاز التنفسي والقلب والأوعية الدموية والاضطرابات الأيضية والأورام والمناعة والأمراض الحيوانية المنشأ، مع تركيز قوي على التكنولوجيا الحيوية والتعاون مع الشركاء الأكاديميين وشركات التكنولوجيا الحيوية. وتعمل الشركة في مجالي الأدوية البشرية وصحة الحيوان، مما يتيح فرصًا ضمن مؤسسة دولية واسعة في قطاعي الرعاية الصحية والتصنيع.
مندوب مبيعات داخلية – المنتجات البيطرية لدى بويرنغير إنغلهايم، الولايات المتحدة
تولّي مبيعات المنتجات البيطرية وزيادة حصتها السوقية لدى بويرنغير إنغلهايم من خلال إدارة حسابات العيادات، والتواصل الافتراضي مع العملاء، وتقديم التدريب، واستخدام بيانات إدارة علاقات العملاء لتوجيه تخطيط المبيعات.
الوصف
- زيادة المبيعات والحصة السوقية والربحية لدى العيادات البيطرية وحسابات العملاء المعيّنة
- توسيع الحسابات الحالية مع تطوير أعمال جديدة
- قيادة مكالمات المبيعات الافتراضية والتواصل الاستباقي وتخطيط الحسابات
- بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء
- تقديم تدريب افتراضي فني على المنتجات والمبيعات لموظفي الحسابات
- تحديد فرص البيع الافتراضي ومتابعتها
- بناء خط أنابيب للحسابات المحتملة والحفاظ عليه
- تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في أهداف أداء وحدة الأعمال
- تنفيذ خطة المبيعات ضمن ميزانية النفقات المعتمدة
- بناء معرفة تفصيلية بالعيادات المعيّنة والمنتجات المتوفرة وأهداف الأعمال وعمليات اتخاذ القرار والموظفين وبيئات التكنولوجيا
- الرد على أسئلة العملاء وحل المشكلات والتوصية بالحلول
- مراقبة أداء الحسابات والتوصية بإجراءات لتحسين نتائج المبيعات
- إجراء مكالمات افتراضية منتظمة مع العملاء لتعزيز العلاقات واكتشاف فرص إضافية
- تخطيط الفعاليات والندوات عبر الإنترنت والاجتماعات الافتراضية وحضورها وقيادتها
- الحفاظ على خطط الأعمال والتواصل بشأنها مع أعضاء فريق الحيوانات الأليفة والفرق متعددة الوظائف
- تقييم بيانات الحسابات وإعداد خطط الأعمال السنوية
- تطبيق استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية وأهداف الفريق
- متابعة ظروف السوق وأنشطة المنافسين وتكييف الخطط حسب الحاجة
- استخدام خبرة المبيعات ومعرفة المنتجات وتقنيات التدريب للتأثير في العملاء وبيع منتجات بويرنغير
- تنفيذ استراتيجيات العلامة التجارية وتقديم رسائل مبيعات وتسويق متسقة للشركة
- استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء للتحضير للمكالمات وتوثيق الحسابات والإبلاغ عن الأنشطة وتتبع العينات والحفاظ على سجلات العملاء
- بناء خبرة في السوق والعملاء والقطاع والمنتجات التقنية
- تنسيق الموارد الداخلية والخارجية
- تقديم جلسات تدريب للعملاء والمستهلكين
- دعم فرص المؤتمرات والجمعيات المهنية التي تسهم في نمو الأعمال
المتطلبات
- يفضّل الحصول على درجة البكالوريوس
- خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في المبيعات ذات الصلة ضمن بيئة مبيعات داخلية تنافسية
- يفضّل امتلاك خلفية في صحة الحيوان أو قطاع ذي صلة
- إثبات الكفاءة والدافعية للبيع وزيادة الحصة السوقية
- القدرة على العمل تحت إشراف عام ضمن هيكل فريق مصفوفي
- معرفة عملية بممارسات القطاع وتقنياته ومعاييره
- خبرة في تقديم العروض لجمهور بأحجام مختلفة
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والتفاوض والعرض
- قدرات قوية في التعامل والتواصل مع الآخرين
- قدرة قوية على التعلم بسرعة والتكيف
- إجادة مجموعة من تطبيقات برامج الأعمال
- الاستعداد للسفر من حين إلى آخر
- تصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة دون قيود
- الاستعداد لإجراء اختبار مخدرات وفحص بدني بعد عرض العمل عند الطلب
- يجب ألا يقل العمر عن 18 عامًا
المزايا
- برامج تعويضات ومزايا تنافسية
- بيئة عمل داعمة وصحية
- عمل مهني هادف
- فرص للتنقل الوظيفي
- فرص للتواصل وبناء العلاقات
- توازن بين العمل والحياة
- فرص للتعاون على المستوى الدولي
- الظهور وفرصة المساهمة مباشرة في نجاح الشركة