Boehringer Ingelheim on maailmanlaajuinen, tutkimukseen keskittyvä lääkkeiden valmistaja, jonka pääkonttori sijaitsee Saksassa ja jonka omistaa perustajasuku. Sen tiimit löytävät, kehittävät, valmistavat ja kaupallistavat reseptilääkkeitä, biologisia lääkkeitä, rokotteita ja eläinten terveydenhuollon tuotteita. Tutkimus ja tuotekehitys kattavat hengityselinsairaudet, sydän- ja verisuonitaudit, aineenvaihduntasairaudet, onkologian, immunologian ja zoonoottiset sairaudet, ja bioteknologialla sekä yhteistyöllä akateemisten ja bioteknologiakumppaneiden kanssa on keskeinen rooli. Yritys toimii ihmislääkkeiden ja eläinten terveydenhuollon parissa ja tarjoaa mahdollisuuksia laajassa kansainvälisessä terveydenhuollon ja valmistavan teollisuuden organisaatiossa.
Sisämyynnin edustaja – eläinlääkintätuotteet Boehringer Ingelheimilla, Yhdysvallat
Kasvata Boehringer Ingelheimin eläinlääkintätuotteiden myyntiä ja markkinaosuutta hallinnoimalla klinikka-asiakkuuksia, palvelemalla asiakkaita virtuaalisesti, järjestämällä koulutuksia ja hyödyntämällä CRM-tietoja myynnin suunnittelussa.
Kuvaus
- Kasvata myyntiä, markkinaosuutta ja kannattavuutta nimetyissä eläinlääkäriklinikoissa ja asiakkuuksissa
- Laajenna nykyisiä asiakkuuksia ja kehitä samalla uutta liiketoimintaa
- Johda virtuaalisia myyntipuheluja, ennakoivaa yhteydenpitoa ja asiakkuuksien suunnittelua
- Rakenna vahvoja suhteita asiakkaiden keskeisiin sidosryhmiin
- Järjestä virtuaalista teknistä tuote- ja myyntikoulutusta asiakasyritysten henkilöstölle
- Tunnista virtuaalisen myynnin mahdollisuuksia ja hyödynnä niitä
- Rakenna ja ylläpidä potentiaalisten asiakkuuksien myyntiputkea
- Saavuta myyntitavoitteet ja edistä liiketoimintayksikön tulostavoitteita
- Toteuta myyntisuunnitelma hyväksytyn kulubudjetin puitteissa
- Muodosta yksityiskohtainen tuntemus nimetyistä klinikoista, niiden valikoimissa olevista tuotteista, liiketoimintatavoitteista, päätöksentekoprosesseista, henkilöstöstä ja teknologia-ympäristöistä
- Vastaa asiakkaiden kysymyksiin, ratkaise ongelmia ja suosittele ratkaisuja
- Seuraa asiakkuuksien suorituskykyä ja suosittele toimia myyntitulosten parantamiseksi
- Pidä säännöllisiä virtuaalisia asiakaspuheluja suhteiden vahvistamiseksi ja uusien mahdollisuuksien löytämiseksi
- Suunnittele, osallistu ja johda virtuaalisia tapahtumia, webinaareja ja kokouksia
- Ylläpidä ja viesti liiketoimintasuunnitelmista lemmikkieläinliiketoiminnan ja monialaisten tiimien jäsenille
- Arvioi asiakkuustietoja ja laadi vuosittaisia liiketoimintasuunnitelmia
- Sovella myyntistrategioita ja -taktiikoita henkilökohtaisten ja tiimin tavoitteiden saavuttamiseksi
- Seuraa markkinaolosuhteita ja kilpailijoiden toimintaa sekä mukauta suunnitelmia tarvittaessa
- Hyödynnä myyntiosaamista, tuotetuntemusta ja koulutustekniikoita asiakkaiden vaikuttamiseen ja Boehringerin tuotteiden myyntiin
- Toteuta brändistrategioita ja välitä johdonmukaista yrityksen myynti- ja markkinointiviestintää
- Hyödynnä CRM-järjestelmiä puhelujen valmistelussa, asiakkuuksien dokumentoinnissa, toimintojen raportoinnissa, näytteiden seurannassa ja asiakastietojen ylläpidossa
- Kehitä markkinoiden, asiakkaiden, toimialan ja teknisten tuotteiden tuntemusta
- Koordinoi sisäisiä ja ulkoisia resursseja
- Järjestä asiakas- ja kuluttajakoulutuksia
- Tue liiketoimintaa edistäviä kongresseihin ja ammatillisten yhdistysten toimintaan liittyviä mahdollisuuksia
Vaatimukset
- Soveltuva kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Kahdesta viiteen vuotta asiaankuuluvaa myyntikokemusta kilpailullisesta sisämyyntiympäristöstä
- Eläinten terveyden tai siihen liittyvän toimialan tuntemus katsotaan eduksi
- Osoitettu myyntikyky ja motivaatio kasvattaa markkinaosuutta
- Kyky työskennellä yleisen ohjauksen alaisena matriisiorganisaatiossa
- Toimialan käytäntöjen, tekniikoiden ja standardien hyvä tuntemus
- Kokemusta erikokoisille yleisöille esiintymisestä
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintä-, neuvottelu- ja esitystaidot
- Vahvat vuorovaikutus- ja viestintätaidot
- Hyvä kyky oppia nopeasti ja sopeutua
- Useiden liiketoimintaohjelmistojen hyvä hallinta
- Valmius satunnaiseen matkustamiseen
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ilman rajoituksia
- Valmius huumetestin ja työtarjouksen jälkeisen lääkärintarkastuksen suorittamiseen tarvittaessa
- Vähintään 18 vuoden ikä
Edut
- Kilpailukykyiset palkka- ja etuusohjelmat
- Kannustava ja terveellinen työympäristö
- Merkityksellinen ammatillinen työ
- Mahdollisuuksia tehtäväkiertoon ja uraliikkuvuuteen
- Verkostoitumismahdollisuuksia
- Työn ja vapaa-ajan tasapaino
- Mahdollisuuksia kansainväliseen yhteistyöhön
- Näkyvyyttä ja mahdollisuus vaikuttaa suoraan yrityksen menestykseen