Boehringer Ingelheim er et globalt, forskningsdrevet legemiddelfirma med hovedkontor i Tyskland, eid av grunnleggerfamilien. Teamene oppdager, utvikler, produserer og kommersialiserer reseptbelagte legemidler, biofarmasøytiske produkter, vaksiner og produkter for dyrehelse. Forskning og utvikling omfatter områder som luftveissykdommer, hjerte- og karsykdommer, metabolske sykdommer, onkologi, immunologi og zoonotiske sykdommer, med sterkt fokus på bioteknologi og samarbeid med akademiske partnere og bioteknologiselskaper. Selskapet arbeider innen humanmedisin og dyrehelse og skaper muligheter i en bred, internasjonal organisasjon innen helsetjenester og produksjon.
Inneselger – veterinærprodukter hos Boehringer Ingelheim, USA
Driv salg av veterinærprodukter og øk Boehringer Ingelheims markedsandel ved å administrere klinikkontoer, engasjere kunder virtuelt, holde opplæring og bruke CRM-data i salgsplanleggingen.
Beskrivelse
- Øke salg, markedsandel og lønnsomhet hos tildelte veterinærklinikker og kundekontoer
- Utvikle eksisterende kontoer samtidig som du skaper nye forretningsmuligheter
- Lede virtuelle salgssamtaler, proaktiv kundeoppfølging og kontoplanlegging
- Bygge sterke relasjoner med viktige kontaktpersoner hos kundene
- Holde virtuell teknisk produkt- og salgsopplæring for kontopersonale
- Identifisere og følge opp muligheter for virtuelt salg
- Bygge og vedlikeholde en pipeline med potensielle kontoer
- Nå salgsmål og bidra til forretningsenhetens resultatmål
- Gjennomføre salgsplanen innenfor det godkjente kostnadsbudsjettet
- Bygge detaljert kunnskap om tildelte klinikker, produkter på lager, forretningsmål, beslutningsprosesser, ansatte og teknologimiljøer
- Besvare kundespørsmål, løse problemer og anbefale løsninger
- Følge opp kontoenens resultater og anbefale tiltak for å forbedre salgsresultatene
- Holde regelmessige virtuelle kundesamtaler for å styrke relasjonene og avdekke flere muligheter
- Planlegge, delta i og lede virtuelle arrangementer, webinarer og møter
- Vedlikeholde og kommunisere forretningsplaner med medlemmer av Pet-teamet og tverrfunksjonelle team
- Evaluere kontodata og utarbeide årlige forretningsplaner
- Bruke salgsstrategier og taktikker for å nå individuelle mål og teammål
- Følge markedsforhold og konkurrentaktivitet og tilpasse planene etter behov
- Bruke salgskompetanse, produktkunnskap og opplæringsteknikker til å påvirke kunder og selge Boehringers produkter
- Implementere merkevarestrategier og formidle et konsekvent salgs- og markedsføringsbudskap fra selskapet
- Bruke CRM-systemer til forberedelse av samtaler, kontodokumentasjon, aktivitetsrapportering, prøvesporing og vedlikehold av kundeopplysninger
- Bygge ekspertise innen marked, kunder, bransje og tekniske produkter
- Koordinere interne og eksterne ressurser
- Holde opplæringsøkter for kunder og forbrukere
- Støtte kongresser og muligheter i faglige organisasjoner som utvikler virksomheten
Krav
- Bachelorgrad er ønskelig
- To til fem års relevant salgserfaring fra et konkurransepreget innesalgsmiljø
- Bakgrunn innen dyrehelse eller en beslektet bransje er ønskelig
- Dokumentert salgsteft og motivasjon for å selge og øke markedsandeler
- Evne til å arbeide under generell oppfølging i en matrisebasert teamstruktur
- Praktisk kjennskap til bransjepraksis, teknikker og standarder
- Erfaring med å presentere for målgrupper av ulik størrelse
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsferdigheter
- Sterke mellommenneskelige og kommunikative ferdigheter
- Sterk evne til å lære raskt og tilpasse seg
- Gode ferdigheter i flere forretningsprogrammer
- Mulighet for enkelte reiser
- Lovlig adgang til å arbeide i USA uten begrensninger
- Villighet til å gjennomføre en narkotikatest og en fysisk undersøkelse etter tilbudet når det kreves
- Må være minst 18 år
Fordeler
- Konkurransedyktige lønns- og fordelsordninger
- Støttende og sunt arbeidsmiljø
- Meningsfylt faglig arbeid
- Muligheter for mobilitet
- Muligheter for nettverksbygging
- Balanse mellom arbeid og fritid
- Muligheter for internasjonalt samarbeid
- Synlighet og mulighet til å bidra direkte til selskapets suksess