Boehringer Ingelheim is een wereldwijd opererende, onderzoeksgerichte farmaceutische producent met het hoofdkantoor in Duitsland en eigendom van de oprichtersfamilie. De teams van het bedrijf ontdekken, ontwikkelen, produceren en commercialiseren geneesmiddelen op recept, biofarmaceutica, vaccins en producten voor diergezondheid. Het onderzoek en de ontwikkeling richten zich op aandoeningen van de luchtwegen, hart- en vaatziekten, stofwisselingsziekten, oncologie, immunologie en zoönosen, met een sterke nadruk op biotechnologie en samenwerkingen met academische instellingen en biotechnologiepartners. Het bedrijf is actief in zowel de humane farmacie als de diergezondheid en biedt daarmee mogelijkheden binnen een brede, internationaal georiënteerde organisatie in de gezondheidszorg en productie.
Inside Sales Representative – Veterinaire Producten bij Boehringer Ingelheim, Verenigde Staten
Vergroot de verkoop en het marktaandeel van veterinaire producten voor Boehringer Ingelheim door kliniekaccounts te beheren, klanten virtueel te benaderen, trainingen te geven en CRM-gegevens te gebruiken voor de verkoopplanning.
Beschrijving
- Verkoop, marktaandeel en winstgevendheid vergroten bij toegewezen dierenklinieken en klantaccounts
- Bestaande accounts uitbreiden en tegelijkertijd nieuwe zakelijke kansen ontwikkelen
- Virtuele verkoopgesprekken, proactieve klantenbenadering en accountplanning leiden
- Sterke relaties opbouwen met belangrijke contactpersonen bij klanten
- Virtuele technische product- en verkooptrainingen geven aan medewerkers van klantaccounts
- Mogelijkheden voor virtuele verkoop identificeren en benutten
- Een pijplijn van potentiële klantaccounts opbouwen en onderhouden
- Verkoopdoelstellingen behalen en bijdragen aan de prestatiedoelen van de bedrijfseenheid
- Het verkoopplan uitvoeren binnen het goedgekeurde onkostenbudget
- Gedetailleerde kennis opbouwen van toegewezen klinieken, producten op voorraad, bedrijfsdoelen, besluitvormingsprocessen, medewerkers en technologische omgevingen
- Vragen van klanten beantwoorden, problemen oplossen en oplossingen aanbevelen
- Accountprestaties bewaken en acties aanbevelen om verkoopresultaten te verbeteren
- Regelmatige virtuele klantgesprekken voeren om relaties te versterken en aanvullende kansen te ontdekken
- Virtuele evenementen, webinars en vergaderingen plannen, bijwonen en leiden
- Bedrijfsplannen onderhouden en communiceren met leden van het Pet-team en multidisciplinaire teams
- Accountgegevens evalueren en jaarlijkse bedrijfsplannen opstellen
- Verkoopstrategieën en -tactieken toepassen om individuele en teamdoelstellingen te behalen
- Marktomstandigheden en activiteiten van concurrenten volgen en plannen indien nodig aanpassen
- Verkoopkennis, productexpertise en trainingstechnieken inzetten om klanten te beïnvloeden en producten van Boehringer te verkopen
- Merkstrategieën implementeren en zorgen voor consistente bedrijfsboodschappen op het gebied van verkoop en marketing
- CRM-systemen gebruiken voor de voorbereiding van gesprekken, accountdocumentatie, activiteitenrapportage, het volgen van monsters en het bijhouden van klantgegevens
- Expertise opbouwen in de markt, klanten, branche en technische productkennis
- Interne en externe middelen coördineren
- Trainingssessies voor klanten en consumenten geven
- Mogelijkheden bij congressen en beroepsverenigingen ondersteunen die de bedrijfsactiviteiten versterken
Vereisten
- Bacheloropleiding gewenst
- Twee tot vijf jaar relevante verkoopervaring in een concurrerende inside-salesomgeving
- Achtergrond in diergezondheid of een verwante branche gewenst
- Aantoonbare aanleg en motivatie voor verkoop en het vergroten van marktaandeel
- Vermogen om onder algemene supervisie te werken binnen een matrixteamstructuur
- Praktische kennis van branchepraktijken, technieken en normen
- Ervaring met presenteren aan doelgroepen van uiteenlopende omvang
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden
- Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden
- Sterk vermogen om snel te leren en zich aan te passen
- Goede beheersing van diverse zakelijke softwaretoepassingen
- Bereidheid om af en toe te reizen
- Wettelijke toestemming om zonder beperkingen in de Verenigde Staten te werken
- Bereidheid om indien vereist een drugstest en lichamelijk onderzoek na het aanbod te ondergaan
- Minimaal 18 jaar oud
Voordelen
- Competitieve belonings- en arbeidsvoorwaardenprogramma's
- Ondersteunende en gezonde werkomgeving
- Betekenisvol professioneel werk
- Mogelijkheden voor mobiliteit
- Mogelijkheden om te netwerken
- Balans tussen werk en privéleven
- Mogelijkheden om internationaal samen te werken
- Zichtbaarheid en de kans om rechtstreeks bij te dragen aan het succes van het bedrijf