Boehringer Ingelheim
Boehringer Ingelheim
Boehringer Ingelheim là một nhà sản xuất dược phẩm toàn cầu định hướng nghiên cứu, có trụ sở tại Đức và thuộc sở hữu của gia đình sáng lập. Các đội ngũ của công ty nghiên cứu, phát triển, sản xuất và thương mại hóa thuốc kê đơn, dược phẩm sinh học, vắc-xin và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe động vật. Hoạt động nghiên cứu và phát triển bao quát các lĩnh vực hô hấp, tim mạch, chuyển hóa, ung thư, miễn dịch học và bệnh lây truyền từ động vật, với trọng tâm mạnh mẽ vào công nghệ sinh học và hợp tác với các đối tác học thuật và công nghệ sinh học. Công ty hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm dành cho người và chăm sóc sức khỏe động vật, tạo ra cơ hội trong một tổ chức chăm sóc sức khỏe và sản xuất quốc tế đa dạng.

Nhân viên Kinh doanh Nội bộ – Sản phẩm Thú y tại Boehringer Ingelheim, Hoa Kỳ

Thúc đẩy doanh số và thị phần sản phẩm thú y cho Boehringer Ingelheim bằng cách quản lý tài khoản phòng khám, tương tác trực tuyến với khách hàng, đào tạo và sử dụng dữ liệu CRM để định hướng lập kế hoạch bán hàng.

Mô tả

  • Tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận tại các phòng khám thú y và tài khoản khách hàng được phân công
  • Mở rộng các tài khoản hiện có đồng thời phát triển hoạt động kinh doanh mới
  • Dẫn dắt các cuộc gọi bán hàng trực tuyến, chủ động tiếp cận khách hàng và lập kế hoạch tài khoản
  • Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các bên liên quan chủ chốt của khách hàng
  • Triển khai đào tạo trực tuyến về sản phẩm kỹ thuật và bán hàng cho nhân viên tài khoản
  • Xác định và theo đuổi các cơ hội bán hàng trực tuyến
  • Xây dựng và duy trì danh sách tài khoản tiềm năng
  • Đạt chỉ tiêu doanh số và đóng góp vào các mục tiêu hiệu suất của đơn vị kinh doanh
  • Thực hiện kế hoạch bán hàng trong phạm vi ngân sách chi phí được phê duyệt
  • Nắm vững thông tin chi tiết về các phòng khám được phân công, sản phẩm đang lưu kho, mục tiêu kinh doanh, quy trình ra quyết định, nhân sự và môi trường công nghệ
  • Trả lời câu hỏi của khách hàng, giải quyết vấn đề và đề xuất giải pháp
  • Theo dõi hiệu suất tài khoản và đề xuất hành động để cải thiện kết quả bán hàng
  • Thường xuyên thực hiện các cuộc gọi trực tuyến với khách hàng để củng cố mối quan hệ và phát hiện thêm cơ hội
  • Lập kế hoạch, tham dự và dẫn dắt các sự kiện, hội thảo trực tuyến và cuộc họp trực tuyến
  • Duy trì và trao đổi kế hoạch kinh doanh với các thành viên nhóm Thú cưng và các nhóm liên chức năng
  • Đánh giá dữ liệu tài khoản và chuẩn bị kế hoạch kinh doanh hằng năm
  • Áp dụng các chiến lược và chiến thuật bán hàng để đạt mục tiêu cá nhân và mục tiêu nhóm
  • Theo dõi điều kiện thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh, điều chỉnh kế hoạch khi cần
  • Sử dụng chuyên môn bán hàng, kiến thức sản phẩm và kỹ thuật đào tạo để tạo ảnh hưởng đến khách hàng và bán các sản phẩm của Boehringer
  • Triển khai chiến lược thương hiệu và truyền tải nhất quán thông điệp bán hàng, tiếp thị của công ty
  • Sử dụng hệ thống CRM để chuẩn bị cuộc gọi, lập hồ sơ tài khoản, báo cáo hoạt động, theo dõi mẫu và cập nhật hồ sơ khách hàng
  • Xây dựng chuyên môn về thị trường, khách hàng, ngành và sản phẩm kỹ thuật
  • Điều phối các nguồn lực nội bộ và bên ngoài
  • Triển khai các buổi đào tạo cho khách hàng và người tiêu dùng
  • Hỗ trợ các cơ hội tại hội nghị và hiệp hội chuyên môn nhằm phát triển hoạt động kinh doanh

Yêu cầu

  • Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân
  • Có từ hai đến năm năm kinh nghiệm bán hàng liên quan trong môi trường kinh doanh nội bộ cạnh tranh
  • Ưu tiên có nền tảng trong lĩnh vực Sức khỏe Động vật hoặc ngành liên quan
  • Có năng lực và động lực rõ ràng trong bán hàng và phát triển thị phần
  • Có khả năng làm việc dưới sự giám sát chung trong cơ cấu nhóm ma trận
  • Có kiến thức thực tế về thông lệ, kỹ thuật và tiêu chuẩn trong ngành
  • Có kinh nghiệm thuyết trình trước các nhóm khán giả với quy mô khác nhau
  • Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
  • Kỹ năng giao tiếp và tương tác cá nhân tốt
  • Khả năng học hỏi nhanh và thích ứng cao
  • Thành thạo nhiều ứng dụng phần mềm kinh doanh
  • Có thể đi công tác không thường xuyên
  • Có quyền hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ mà không bị hạn chế
  • Sẵn sàng hoàn thành xét nghiệm ma túy và khám sức khỏe sau khi nhận đề nghị tuyển dụng khi được yêu cầu
  • Từ 18 tuổi trở lên

Phúc lợi

  • Các chương trình thù lao và phúc lợi cạnh tranh
  • Môi trường làm việc hỗ trợ và lành mạnh
  • Công việc chuyên môn có ý nghĩa
  • Cơ hội luân chuyển và phát triển
  • Cơ hội xây dựng mạng lưới quan hệ
  • Cân bằng giữa công việc và cuộc sống
  • Cơ hội hợp tác quốc tế
  • Được tạo điều kiện để đóng góp trực tiếp vào thành công của công ty