베링거인겔하임은 독일에 본사를 두고 창업자 가문이 소유한 연구 중심의 글로벌 제약 기업입니다. 각 팀은 처방 의약품, 바이오의약품, 백신 및 동물 건강 제품을 발굴하고 개발하며 생산·상용화합니다. 연구개발은 호흡기, 심혈관, 대사, 종양, 면역학 및 인수공통감염병 분야를 아우르며, 생명공학과 학계 및 바이오테크 파트너와의 협업을 중시합니다. 인체 의약품과 동물 건강 분야 모두에서 사업을 운영하며, 폭넓은 국제 헬스케어·제조 조직에서 다양한 기회를 제공합니다.
베링거인겔하임 미국 수의학 제품 인사이드 세일즈 담당자
동물병원 계정 관리, 가상 고객 소통, 교육 제공, CRM 데이터 기반 영업 계획 수립을 통해 베링거인겔하임의 수의학 제품 판매와 시장 점유율을 높입니다.
설명
- 담당 동물병원과 고객 계정의 매출, 시장 점유율 및 수익성을 높입니다
- 기존 계정을 확장하는 동시에 신규 사업을 개발합니다
- 가상 영업 통화, 적극적인 고객 접촉 및 계정 계획을 주도합니다
- 주요 고객 이해관계자와 강력한 관계를 구축합니다
- 계정 직원을 대상으로 가상 기술 제품 및 영업 교육을 제공합니다
- 가상 판매 기회를 파악하고 추진합니다
- 잠재 계정 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 영업 목표를 달성하고 사업부 성과 목표에 기여합니다
- 승인된 비용 예산 내에서 영업 계획을 실행합니다
- 담당 동물병원, 취급 제품, 사업 목표, 의사결정 절차, 직원 및 기술 환경에 대한 상세한 지식을 구축합니다
- 고객 질문에 답변하고 문제를 해결하며 해결책을 제안합니다
- 계정 성과를 모니터링하고 영업 결과 개선을 위한 조치를 제안합니다
- 정기적인 가상 고객 통화를 통해 관계를 강화하고 추가 기회를 발굴합니다
- 가상 행사, 웨비나 및 회의를 계획하고 참석하며 주도합니다
- 펫 사업 및 여러 기능 부서의 팀원들과 사업 계획을 유지하고 공유합니다
- 계정 데이터를 평가하고 연간 사업 계획을 수립합니다
- 개인 및 팀 목표를 달성하기 위해 영업 전략과 전술을 적용합니다
- 시장 상황과 경쟁사 활동을 추적하고 필요에 따라 계획을 조정합니다
- 영업 전문성, 제품 지식 및 교육 기법을 활용해 고객에게 영향력을 발휘하고 베링거 제품을 판매합니다
- 브랜드 전략을 실행하고 일관된 회사 영업 및 마케팅 메시지를 전달합니다
- CRM 시스템을 활용해 통화 준비, 계정 문서화, 활동 보고, 샘플 추적 및 고객 기록 관리를 수행합니다
- 시장, 고객, 업계 및 기술 제품에 대한 전문성을 구축합니다
- 내부 및 외부 리소스를 조정합니다
- 고객 및 소비자 교육 세션을 제공합니다
- 사업 성장에 기여하는 컨벤션 및 전문 협회 기회를 지원합니다
지원 자격
- 학사 학위 소지자 우대
- 경쟁적인 인사이드 세일즈 환경에서 2~5년의 관련 영업 경험
- 동물 건강 또는 관련 업계 경력 우대
- 판매 및 시장 점유율 확대에 대한 역량과 의욕을 입증한 분
- 매트릭스 팀 구조에서 일반적인 감독하에 근무할 수 있는 분
- 업계 관행, 기법 및 표준에 대한 실무 지식
- 다양한 규모의 청중을 대상으로 발표한 경험
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력
- 뛰어난 대인관계 및 커뮤니케이션 역량
- 빠르게 학습하고 적응하는 능력
- 다양한 비즈니스 소프트웨어 애플리케이션 활용 능력
- 간헐적인 출장 가능
- 미국에서 제한 없이 근무할 수 있는 법적 자격
- 필요한 경우 약물 검사 및 채용 제안 후 신체검사를 완료할 의향
- 만 18세 이상
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 프로그램
- 지원적이고 건강한 근무 환경
- 의미 있는 전문 업무
- 직무 이동 기회
- 네트워킹 기회
- 일과 삶의 균형
- 국제적으로 협업할 기회
- 회사 성공에 직접 기여하고 가시성을 높일 수 있는 기회
