Boehringer Ingelheim är ett globalt, forskningsdrivet läkemedelsföretag med huvudkontor i Tyskland och ägs av grundarfamiljen. Företagets team upptäcker, utvecklar, tillverkar och kommersialiserar receptbelagda läkemedel, biofarmaceutiska produkter, vacciner och produkter för djurhälsa. Forskning och utveckling omfattar områden som luftvägssjukdomar, hjärt-kärlsjukdomar, metabola sjukdomar, onkologi, immunologi och zoonotiska sjukdomar, med stort fokus på bioteknik och samarbeten med akademiska och biotekniska partners. Företaget verkar inom humanläkemedel och djurhälsa och erbjuder möjligheter inom en bred, internationell organisation för hälso- och sjukvård samt tillverkning.
Innesäljare – veterinärprodukter hos Boehringer Ingelheim, USA
Driv försäljning och marknadsandelar för Boehringer Ingelheims veterinärprodukter genom att hantera klinikkonton, kontakta kunder virtuellt, hålla utbildningar och använda CRM-data som stöd för försäljningsplaneringen.
Beskrivning
- Öka försäljning, marknadsandelar och lönsamhet hos tilldelade veterinärkliniker och kundkonton
- Utveckla befintliga konton samtidigt som du skapar nya affärer
- Leda virtuella säljsamtal, proaktiv kundbearbetning och kontoplanering
- Bygga starka relationer med viktiga kontaktpersoner hos kunder
- Hålla virtuella tekniska produkt- och säljutbildningar för kontopersonal
- Identifiera och följa upp möjligheter till virtuell försäljning
- Bygga upp och underhålla en pipeline med potentiella konton
- Nå försäljningsmål och bidra till affärsenhetens resultatmål
- Genomföra försäljningsplanen inom godkänd kostnadsbudget
- Bygga detaljerad kunskap om tilldelade kliniker, lagerförda produkter, affärsmål, beslutsprocesser, personal och tekniska miljöer
- Besvara kundfrågor, lösa problem och rekommendera lösningar
- Följa upp kontonas resultat och rekommendera åtgärder för att förbättra försäljningsresultaten
- Genomföra regelbundna virtuella kundsamtal för att stärka relationerna och identifiera ytterligare möjligheter
- Planera, delta i och leda virtuella evenemang, webbinarier och möten
- Underhålla och kommunicera affärsplaner med medlemmar i Pet-teamet och tvärfunktionella team
- Utvärdera kontodata och ta fram årliga affärsplaner
- Tillämpa försäljningsstrategier och taktiker för att nå individuella mål och teammål
- Följa marknadsförhållanden och konkurrentaktiviteter och anpassa planerna vid behov
- Använda försäljningsexpertis, produktkunskap och utbildningstekniker för att påverka kunder och sälja Boehringers produkter
- Implementera varumärkesstrategier och förmedla ett konsekvent företagsbudskap inom försäljning och marknadsföring
- Använda CRM-system för samtalsförberedelser, kontodokumentation, aktivitetsrapportering, provspårning och underhåll av kundregister
- Bygga upp expertis inom marknad, kunder, bransch och tekniska produkter
- Samordna interna och externa resurser
- Hålla utbildningar för kunder och konsumenter
- Stödja kongresser och möjligheter inom yrkesorganisationer som utvecklar verksamheten
Krav
- Kandidatexamen är meriterande
- Två till fem års relevant säljerfarenhet i en konkurrensutsatt innesäljmijö
- Bakgrund inom djurhälsa eller en närliggande bransch är meriterande
- Dokumenterad fallenhet för och motivation att sälja och öka marknadsandelar
- Förmåga att arbeta under allmän handledning inom en matrisorganisation
- Praktisk kunskap om branschpraxis, tekniker och standarder
- Erfarenhet av att presentera för grupper av varierande storlek
- Utmärkta muntliga och skriftliga kommunikations-, förhandlings- och presentationsfärdigheter
- Stark social och kommunikativ förmåga
- God förmåga att snabbt lära sig och anpassa sig
- Goda kunskaper i flera affärsprogram
- Möjlighet att resa ibland
- Laglig rätt att arbeta i USA utan begränsningar
- Villighet att genomföra drogtest och läkarundersökning efter erbjudande när det krävs
- Måste ha fyllt 18 år
Förmåner
- Konkurrenskraftiga ersättnings- och förmånsprogram
- Stödjande och hälsosam arbetsmiljö
- Meningsfullt yrkesarbete
- Möjligheter till intern rörlighet
- Möjligheter att bygga nätverk
- Balans mellan arbete och fritid
- Möjligheter till internationellt samarbete
- Synlighet och möjlighet att bidra direkt till företagets framgång