勃林格殷格翰是一家總部位於德國、以研發為導向並由創辦家族擁有的全球製藥企業。其團隊負責處方藥、生物製藥、疫苗及動物保健產品的發現、開發、生產與商業化。公司的研發範圍涵蓋呼吸系統、心血管、代謝、腫瘤、免疫學及人畜共通傳染病，並高度重視生物科技，以及與學術機構和生技夥伴的合作。公司業務涵蓋人用藥品與動物保健，提供在國際化醫療健康與製造組織中發展的多元機會。
勃林格殷格翰美國區獸醫產品內勤銷售代表
透過管理診所客戶、線上互動、提供培訓並運用 CRM 資料規劃銷售，推動勃林格殷格翰獸醫產品的銷售與市場佔有率成長。
說明
- 提升所負責獸醫診所和客戶帳戶的銷售額、市場佔有率及獲利能力
- 拓展現有客戶帳戶，同時開發新業務
- 主導線上銷售通話、主動接觸客戶及帳戶規劃
- 與關鍵客戶利害關係人建立穩固關係
- 為客戶帳戶員工提供線上技術產品和銷售培訓
- 找出並掌握線上銷售機會
- 建立並維護潛在客戶帳戶管道
- 達成銷售目標並為事業單位績效目標作出貢獻
- 在核准的費用預算內執行銷售計畫
- 深入了解所負責診所、庫存產品、業務目標、決策流程、員工及技術環境
- 回應客戶問題、解決問題並推薦解決方案
- 監控帳戶表現並建議改善銷售成果的行動
- 定期與客戶進行線上通話，以強化關係並發掘更多機會
- 規劃、參加並主持線上活動、網路研討會和會議
- 與寵物事業及跨職能團隊成員維護並溝通業務計畫
- 評估帳戶資料並準備年度業務計畫
- 運用銷售策略和戰術達成個人及團隊目標
- 追蹤市場狀況和競爭對手活動，並視需要調整計畫
- 運用銷售專業、產品知識和培訓技巧影響客戶並銷售勃林格殷格翰產品
- 執行品牌策略，持續傳達一致的公司銷售和行銷訊息
- 使用 CRM 系統進行通話準備、帳戶文件記錄、活動報告、樣品追蹤及客戶資料維護
- 建立市場、客戶、產業及技術產品方面的專業知識
- 協調內部和外部資源
- 提供客戶及消費者培訓課程
- 支援有助於業務發展的業界大會和專業協會活動
職位要求
- 具備學士學位者優先
- 具備兩至五年競爭性內勤銷售環境中的相關銷售經驗
- 具備動物保健或相關產業背景者優先
- 展現銷售及擴大市場佔有率的能力與動力
- 能在矩陣式團隊架構下接受一般監督並工作
- 具備產業慣例、技術及標準的工作知識
- 具備向不同規模受眾進行簡報的經驗
- 具備優異的口語及書面溝通、談判和簡報能力
- 具備良好的人際交往和溝通能力
- 具備快速學習和適應的能力
- 熟悉多種商業軟體應用程式
- 能夠偶爾出差
- 依法獲准在美國不受限制地工作
- 願意在需要時完成藥物檢測及錄用後體格檢查
- 年滿18歲
福利待遇
- 具競爭力的薪酬和福利計畫
- 支持性強且健康的工作環境
- 有意義的專業工作
- 職涯流動機會
- 拓展人脈的機會
- 工作與生活平衡
- 國際協作機會
- 具備曝光度並有機會直接為公司成功作出貢獻