Boehringer Ingelheim est un fabricant pharmaceutique mondial axé sur la recherche, dont le siège se trouve en Allemagne et qui appartient à la famille fondatrice. Ses équipes découvrent, développent, produisent et commercialisent des médicaments sur ordonnance, des produits biopharmaceutiques, des vaccins et des produits de santé animale. La recherche et le développement couvrent les domaines respiratoire, cardiovasculaire, métabolique, oncologique, immunologique et des maladies zoonotiques, avec un fort accent sur la biotechnologie et les collaborations avec des établissements universitaires et des entreprises de biotechnologie. L’entreprise est active dans les secteurs des produits pharmaceutiques à usage humain et de la santé animale, offrant des possibilités au sein d’une vaste organisation internationale de santé et de fabrication.
Représentant commercial sédentaire – Produits vétérinaires chez Boehringer Ingelheim, États-Unis
Développez les ventes et la part de marché des produits vétérinaires de Boehringer Ingelheim en gérant des comptes de cliniques, en échangeant avec les clients à distance, en dispensant des formations et en utilisant les données CRM pour orienter la planification commerciale.
Description
- Développer les ventes, la part de marché et la rentabilité auprès des cliniques vétérinaires et des comptes clients attribués
- Développer les comptes existants tout en créant de nouvelles opportunités commerciales
- Diriger les appels commerciaux virtuels, la prospection proactive et la planification des comptes
- Établir des relations solides avec les principales parties prenantes chez les clients
- Dispenser des formations techniques virtuelles sur les produits et les ventes au personnel des comptes
- Identifier et saisir les opportunités de vente à distance
- Constituer et entretenir un portefeuille de comptes potentiels
- Atteindre les objectifs de vente et contribuer aux objectifs de performance de l’unité commerciale
- Mettre en œuvre le plan de vente dans le respect du budget de dépenses approuvé
- Acquérir une connaissance approfondie des cliniques attribuées, des produits en stock, des objectifs commerciaux, des processus de décision, du personnel et des environnements technologiques
- Répondre aux questions des clients, résoudre les problèmes et recommander des solutions
- Suivre la performance des comptes et recommander des actions pour améliorer les résultats commerciaux
- Organiser régulièrement des appels virtuels avec les clients afin de renforcer les relations et de détecter de nouvelles opportunités
- Planifier, participer et diriger des événements virtuels, des webinaires et des réunions
- Tenir à jour et communiquer les plans commerciaux avec les membres de l’équipe Animaux de compagnie et des équipes transverses
- Évaluer les données des comptes et préparer les plans commerciaux annuels
- Appliquer des stratégies et tactiques commerciales pour atteindre les objectifs individuels et collectifs
- Suivre les conditions du marché et l’activité des concurrents, en adaptant les plans si nécessaire
- S’appuyer sur son expertise commerciale, sa connaissance des produits et ses techniques de formation pour influencer les clients et vendre les produits Boehringer
- Mettre en œuvre les stratégies de marque et transmettre des messages cohérents de vente et de marketing de l’entreprise
- Utiliser les systèmes CRM pour préparer les appels, documenter les comptes, rendre compte des activités, suivre les échantillons et tenir à jour les dossiers clients
- Développer son expertise du marché, des clients, du secteur et des produits techniques
- Coordonner les ressources internes et externes
- Dispenser des sessions de formation aux clients et aux consommateurs
- Soutenir les opportunités liées aux congrès et aux associations professionnelles qui contribuent au développement de l’activité
Exigences
- Un diplôme de licence est souhaité
- Deux à cinq ans d’expérience pertinente dans la vente au sein d’un environnement concurrentiel de vente sédentaire
- Une expérience dans la santé animale ou un secteur connexe est souhaitée
- Aptitude et motivation démontrées pour la vente et le développement de la part de marché
- Capacité à travailler sous supervision générale au sein d’une structure d’équipe matricielle
- Bonne connaissance pratique des pratiques, techniques et normes du secteur
- Expérience de présentations devant des publics de tailles variées
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, en négociation et en présentation
- Solides aptitudes relationnelles et de communication
- Grande capacité à apprendre rapidement et à s’adapter
- Maîtrise de diverses applications logicielles professionnelles
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans restriction
- Volonté de se soumettre à un test de dépistage de drogues et à un examen médical après l’offre lorsque cela est requis
- Être âgé d’au moins 18 ans
Avantages
- Programmes de rémunération et d’avantages sociaux compétitifs
- Environnement de travail sain et bienveillant
- Travail professionnel porteur de sens
- Possibilités de mobilité
- Possibilités de réseautage
- Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Possibilités de collaboration internationale
- Visibilité et possibilité de contribuer directement au succès de l’entreprise