Boehringer Ingelheim — глобальная фармацевтическая компания, ориентированная на научные исследования, со штаб-квартирой в Германии и принадлежащая семье основателей. Ее команды открывают, разрабатывают, производят и выводят на рынок рецептурные лекарственные препараты, биофармацевтические препараты, вакцины и средства для здоровья животных. Исследования и разработки охватывают заболевания дыхательной системы, сердечно-сосудистые и метаболические заболевания, онкологию, иммунологию и зоонозные заболевания, при этом особое внимание уделяется биотехнологиям и сотрудничеству с академическими и биотехнологическими партнерами. Компания работает в сфере лекарственных препаратов для людей и здоровья животных, создавая возможности в международной организации, охватывающей здравоохранение и производство.
Специалист по внутренним продажам ветеринарной продукции в Boehringer Ingelheim, США
Развивайте продажи ветеринарной продукции и увеличивайте долю рынка Boehringer Ingelheim, управляя счетами клиник, взаимодействуя с клиентами онлайн, проводя обучение и используя данные CRM для планирования продаж.
Описание
- Увеличивать продажи, долю рынка и прибыльность среди закрепленных ветеринарных клиник и клиентских счетов
- Расширять существующие счета и развивать новый бизнес
- Проводить виртуальные продажи, проактивные контакты и планирование работы со счетами
- Выстраивать прочные отношения с ключевыми представителями клиентов
- Проводить для сотрудников клиентов виртуальное техническое обучение по продуктам и продажам
- Выявлять и развивать возможности виртуальных продаж
- Формировать и поддерживать воронку потенциальных счетов
- Достигать целевых показателей продаж и способствовать выполнению целей подразделения
- Реализовывать план продаж в рамках утвержденного бюджета расходов
- Формировать подробные знания о закрепленных клиниках, ассортименте, бизнес-целях, процессах принятия решений, сотрудниках и технологической среде
- Отвечать на вопросы клиентов, решать проблемы и рекомендовать решения
- Отслеживать результаты по счетам и рекомендовать действия для улучшения продаж
- Регулярно проводить виртуальные встречи с клиентами для укрепления отношений и выявления дополнительных возможностей
- Планировать, посещать и проводить виртуальные мероприятия, вебинары и встречи
- Поддерживать и доводить до сведения участников бизнес-планы вместе с командой Pet и межфункциональными командами
- Анализировать данные по счетам и готовить годовые бизнес-планы
- Применять стратегии и тактики продаж для достижения индивидуальных и командных целей
- Отслеживать рыночные условия и активность конкурентов, при необходимости адаптируя планы
- Использовать экспертные знания в продажах, знание продуктов и методы обучения для влияния на клиентов и продажи продукции Boehringer
- Реализовывать стратегии бренда и обеспечивать последовательную передачу корпоративных сообщений о продажах и маркетинге
- Использовать CRM-системы для подготовки к звонкам, документирования счетов, отчетности об активности, учета образцов и актуализации клиентских записей
- Развивать экспертизу в области рынка, клиентов, отрасли и технических характеристик продукции
- Координировать внутренние и внешние ресурсы
- Проводить обучающие занятия для клиентов и потребителей
- Поддерживать участие в конгрессах и мероприятиях профессиональных ассоциаций, способствующих развитию бизнеса
Требования
- Предпочтительно высшее образование уровня бакалавриата
- От двух до пяти лет релевантного опыта продаж в конкурентной среде внутренних продаж
- Предпочтителен опыт работы в сфере здоровья животных или смежной отрасли
- Подтвержденные способности и мотивация к продажам и увеличению доли рынка
- Способность работать под общим руководством в матричной структуре команды
- Практическое знание отраслевых практик, методов и стандартов
- Опыт презентаций для аудиторий разного размера
- Отличные устные и письменные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций
- Сильные навыки межличностного общения и коммуникации
- Способность быстро учиться и адаптироваться
- Уверенное владение различными бизнес-приложениями
- Готовность к периодическим поездкам
- Законное право работать в США без ограничений
- Готовность при необходимости пройти тест на наркотики и медицинский осмотр после предложения о работе
- Возраст не менее 18 лет
Преимущества
- Конкурентоспособные программы оплаты труда и льгот
- Поддерживающая и здоровая рабочая среда
- Содержательная профессиональная работа
- Возможности профессиональной мобильности
- Возможности для нетворкинга
- Баланс между работой и личной жизнью
- Возможности международного сотрудничества
- Заметная роль и возможность напрямую способствовать успеху компании