A Boehringer Ingelheim é uma fabricante farmacêutica global orientada à pesquisa, sediada na Alemanha e controlada pela família fundadora. Suas equipes descobrem, desenvolvem, produzem e comercializam medicamentos sob prescrição, biofármacos, vacinas e produtos para a saúde animal. A pesquisa e o desenvolvimento abrangem as áreas respiratória, cardiovascular, metabólica, oncológica, imunológica e de doenças zoonóticas, com forte ênfase em biotecnologia e colaborações com instituições acadêmicas e empresas de biotecnologia. A empresa atua nos segmentos de produtos farmacêuticos para uso humano e saúde animal, criando oportunidades em uma ampla organização internacional de saúde e manufatura.
Representante de vendas internas – Produtos veterinários na Boehringer Ingelheim, Estados Unidos
Impulsione as vendas e a participação de mercado de produtos veterinários da Boehringer Ingelheim gerenciando contas de clínicas, envolvendo clientes virtualmente, oferecendo treinamentos e usando dados do CRM para orientar o planejamento de vendas.
Descrição
- Aumentar as vendas, a participação de mercado e a lucratividade nas clínicas veterinárias e contas de clientes atribuídas
- Expandir as contas existentes enquanto desenvolve novos negócios
- Liderar chamadas de vendas virtuais, contatos proativos e o planejamento de contas
- Desenvolver relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas dos clientes
- Oferecer treinamento técnico virtual sobre produtos e vendas à equipe das contas
- Identificar e buscar oportunidades de vendas virtuais
- Criar e manter um pipeline de contas potenciais
- Alcançar as metas de vendas e contribuir para as metas de desempenho da unidade de negócios
- Executar o plano de vendas dentro do orçamento de despesas aprovado
- Desenvolver conhecimento detalhado sobre as clínicas atribuídas, os produtos em estoque, as metas de negócio, os processos de decisão, a equipe e os ambientes tecnológicos
- Responder às dúvidas dos clientes, resolver problemas e recomendar soluções
- Monitorar o desempenho das contas e recomendar ações para melhorar os resultados de vendas
- Realizar chamadas virtuais regulares com clientes para fortalecer relacionamentos e descobrir oportunidades adicionais
- Planejar, participar e liderar eventos virtuais, webinars e reuniões
- Manter e comunicar planos de negócios com os membros da equipe de Pet e de equipes multifuncionais
- Avaliar os dados das contas e preparar planos de negócios anuais
- Aplicar estratégias e táticas de vendas para cumprir os objetivos individuais e da equipe
- Acompanhar as condições do mercado e as atividades dos concorrentes, adaptando os planos conforme necessário
- Usar conhecimento de vendas, conhecimento de produtos e técnicas de treinamento para influenciar clientes e vender produtos da Boehringer
- Implementar estratégias de marca e transmitir mensagens consistentes de vendas e marketing da empresa
- Usar sistemas de CRM para preparação de chamadas, documentação de contas, relatórios de atividades, acompanhamento de amostras e manutenção dos registros de clientes
- Desenvolver conhecimento especializado sobre o mercado, os clientes, o setor e os produtos técnicos
- Coordenar recursos internos e externos
- Oferecer sessões de treinamento para clientes e consumidores
- Apoiar oportunidades em convenções e associações profissionais que contribuam para o crescimento do negócio
Requisitos
- Bacharelado preferencial
- De dois a cinco anos de experiência relevante em vendas em um ambiente competitivo de vendas internas
- Experiência em saúde animal ou em um setor relacionado preferencial
- Aptidão e motivação comprovadas para vendas e crescimento da participação de mercado
- Capacidade de trabalhar sob supervisão geral em uma estrutura de equipe matricial
- Conhecimento prático das práticas, técnicas e normas do setor
- Experiência em apresentações para públicos de diferentes tamanhos
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, negociação e apresentação
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação
- Grande capacidade de aprender rapidamente e se adaptar
- Proficiência em diversas aplicações de software empresarial
- Disponibilidade para viagens ocasionais
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos sem restrições
- Disponibilidade para realizar teste de drogas e exame físico pós-oferta quando necessário
- Ter pelo menos 18 anos
Benefícios
- Programas competitivos de remuneração e benefícios
- Ambiente de trabalho saudável e acolhedor
- Trabalho profissional significativo
- Oportunidades de mobilidade
- Oportunidades de networking
- Equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Oportunidades de colaboração internacional
- Visibilidade e oportunidade de contribuir diretamente para o sucesso da empresa