Boehringer Ingelheim — глобальна фармацевтична компанія, орієнтована на наукові дослідження, зі штаб-квартирою в Німеччині та власністю родини засновників. Її команди відкривають, розробляють, виробляють і виводять на ринок рецептурні лікарські засоби, біофармацевтичні препарати, вакцини та продукти для здоров’я тварин. Дослідження й розробки охоплюють захворювання дихальної системи, серцево-судинні та метаболічні захворювання, онкологію, імунологію та зоонозні захворювання, а особлива увага приділяється біотехнологіям і співпраці з академічними та біотехнологічними партнерами. Компанія працює у сферах лікарських засобів для людей і здоров’я тварин, створюючи можливості в міжнародній організації, що охоплює галузі охорони здоров’я та виробництва.
Фахівець із внутрішніх продажів ветеринарної продукції в Boehringer Ingelheim, США
Розвивайте продажі ветеринарної продукції та збільшуйте частку ринку Boehringer Ingelheim, керуючи рахунками клінік, взаємодіючи з клієнтами онлайн, проводячи навчання та використовуючи дані CRM для планування продажів.
Опис
- Збільшувати продажі, частку ринку та прибутковість серед закріплених ветеринарних клінік і клієнтських рахунків
- Розширювати наявні рахунки та розвивати новий бізнес
- Проводити віртуальні продажі, проактивні контакти та планування роботи з рахунками
- Вибудовувати міцні відносини з ключовими представниками клієнтів
- Проводити для працівників клієнтів віртуальне технічне навчання щодо продукції та продажів
- Виявляти й розвивати можливості віртуальних продажів
- Формувати та підтримувати воронку потенційних рахунків
- Досягати цільових показників продажів і сприяти виконанню цілей підрозділу
- Виконувати план продажів у межах затвердженого бюджету витрат
- Формувати детальні знання про закріплені клініки, асортимент, бізнес-цілі, процеси ухвалення рішень, персонал і технологічне середовище
- Відповідати на запитання клієнтів, розв’язувати проблеми та рекомендувати рішення
- Відстежувати результати за рахунками та рекомендувати дії для покращення продажів
- Регулярно проводити віртуальні зустрічі з клієнтами для зміцнення відносин і виявлення додаткових можливостей
- Планувати, відвідувати та проводити віртуальні заходи, вебінари й зустрічі
- Підтримувати та доводити до відома учасників бізнес-плани разом із командою Pet і кросфункціональними командами
- Аналізувати дані за рахунками та готувати річні бізнес-плани
- Застосовувати стратегії й тактики продажів для досягнення індивідуальних і командних цілей
- Відстежувати ринкові умови та активність конкурентів, за потреби адаптуючи плани
- Використовувати експертні знання з продажів, знання продукції та методи навчання для впливу на клієнтів і продажу продукції Boehringer
- Реалізовувати стратегії бренду та забезпечувати послідовне донесення корпоративних повідомлень про продажі й маркетинг
- Використовувати CRM-системи для підготовки до дзвінків, документування рахунків, звітності про активність, обліку зразків і підтримання актуальності клієнтських записів
- Розвивати експертизу в галузі ринку, клієнтів, індустрії та технічних характеристик продукції
- Координувати внутрішні та зовнішні ресурси
- Проводити навчальні заняття для клієнтів і споживачів
- Підтримувати участь у конгресах і заходах професійних асоціацій, що сприяють розвитку бізнесу
Вимоги
- Бажана вища освіта рівня бакалавра
- Від двох до п’яти років релевантного досвіду продажів у конкурентному середовищі внутрішніх продажів
- Бажаний досвід у сфері здоров’я тварин або суміжній галузі
- Підтверджені здібності та мотивація до продажів і збільшення частки ринку
- Здатність працювати під загальним керівництвом у матричній структурі команди
- Практичне знання галузевих практик, методів і стандартів
- Досвід проведення презентацій для аудиторій різного розміру
- Відмінні усні та письмові навички комунікації, ведення переговорів і презентацій
- Сильні навички міжособистісного спілкування та комунікації
- Здатність швидко навчатися й адаптуватися
- Впевнене користування різними бізнес-застосунками
- Готовність до періодичних відряджень
- Законне право працювати у США без обмежень
- Готовність за потреби пройти тест на наркотики та медичний огляд після пропозиції роботи
- Вік не менше 18 років
Переваги
- Конкурентоспроможні програми оплати праці та пільг
- Підтримувальне та здорове робоче середовище
- Змістовна професійна робота
- Можливості професійної мобільності
- Можливості для нетворкінгу
- Баланс між роботою та особистим життям
- Можливості міжнародної співпраці
- Помітна роль і можливість безпосередньо сприяти успіху компанії