Boehringer Ingelheim er en global, forskningsdrevet lægemiddelvirksomhed med hovedsæde i Tyskland og ejet af grundlæggerfamilien. Virksomhedens teams opdager, udvikler, producerer og kommercialiserer receptpligtige lægemidler, biofarmaceutiske produkter, vacciner og produkter til dyresundhed. Forskning og udvikling omfatter områder som luftvejssygdomme, hjerte-kar-sygdomme, metaboliske sygdomme, onkologi, immunologi og zoonotiske sygdomme med stærkt fokus på bioteknologi og samarbejder med akademiske partnere og biotekvirksomheder. Virksomheden arbejder inden for humanmedicin og dyresundhed og skaber muligheder i en bred, international organisation inden for sundhedspleje og produktion.
Indesælger – veterinærprodukter hos Boehringer Ingelheim, USA
Driv salget af veterinærprodukter og øg Boehringer Ingelheims markedsandel ved at administrere klinikkonti, engagere kunder virtuelt, levere træning og bruge CRM-data til salgsplanlægning.
Beskrivelse
- Øge salg, markedsandel og lønsomhed på tildelte veterinærklinikker og kundekonti
- Udbygge eksisterende konti og samtidig skabe nye forretningsmuligheder
- Lede virtuelle salgssamtaler, proaktiv kundekontakt og kontoplanlægning
- Opbygge stærke relationer til vigtige kontaktpersoner hos kunderne
- Levere virtuel teknisk produkt- og salgstræning til kontopersonale
- Identificere og forfølge muligheder for virtuelt salg
- Opbygge og vedligeholde en pipeline af potentielle konti
- Nå salgsmål og bidrage til forretningsenhedens resultatmål
- Gennemføre salgsplanen inden for det godkendte udgiftsbudget
- Opbygge detaljeret viden om tildelte klinikker, lagerførte produkter, forretningsmål, beslutningsprocesser, medarbejdere og teknologimiljøer
- Besvare kundespørgsmål, løse problemer og anbefale løsninger
- Følge kontienes resultater og anbefale tiltag, der kan forbedre salgsresultaterne
- Afholde regelmæssige virtuelle kundesamtaler for at styrke relationerne og finde yderligere muligheder
- Planlægge, deltage i og lede virtuelle arrangementer, webinarer og møder
- Vedligeholde og kommunikere forretningsplaner med medlemmer af Pet-teamet og tværfunktionelle team
- Evaluere kontodata og udarbejde årlige forretningsplaner
- Anvende salgsstrategier og taktikker for at nå individuelle mål og teammål
- Følge markedsforhold og konkurrentaktiviteter og tilpasse planerne efter behov
- Bruge salgsekspertise, produktviden og træningsteknikker til at påvirke kunder og sælge Boehringers produkter
- Implementere brandstrategier og levere et ensartet salgs- og marketingbudskab fra virksomheden
- Bruge CRM-systemer til forberedelse af samtaler, kontodokumentation, aktivitetsrapportering, prøvesporing og vedligeholdelse af kundeoplysninger
- Opbygge ekspertise inden for marked, kunder, branche og tekniske produkter
- Koordinere interne og eksterne ressourcer
- Levere træningssessioner for kunder og forbrugere
- Støtte kongresser og muligheder i faglige organisationer, der udvikler forretningen
Krav
- Bachelorgrad foretrækkes
- To til fem års relevant salgserfaring fra et konkurrencepræget inside sales-miljø
- Baggrund inden for dyresundhed eller en beslægtet branche foretrækkes
- Dokumenteret talent for og motivation til at sælge og øge markedsandele
- Evne til at arbejde under generel supervision i en matrixbaseret teamstruktur
- Praktisk kendskab til branchens praksis, teknikker og standarder
- Erfaring med at præsentere for målgrupper af forskellig størrelse
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner
- Stærke interpersonelle og kommunikative evner
- Stærk evne til hurtigt at lære og tilpasse sig
- Fortrolighed med en række forretningssoftwareprogrammer
- Mulighed for lejlighedsvis rejseaktivitet
- Juridisk tilladelse til at arbejde i USA uden begrænsninger
- Villighed til at gennemføre en narkotikatest og en fysisk undersøgelse efter tilbuddet, når det kræves
- Skal være mindst 18 år
Fordele
- Konkurrencedygtige løn- og personalegoder
- Støttende og sundt arbejdsmiljø
- Meningsfuldt professionelt arbejde
- Muligheder for mobilitet
- Muligheder for netværk
- Balance mellem arbejdsliv og fritid
- Muligheder for internationalt samarbejde
- Synlighed og mulighed for at bidrage direkte til virksomhedens succes