Boehringer Ingelheim ist ein global tätiger, forschungsorientierter Pharmakonzern mit Hauptsitz in Deutschland, der sich im Besitz der Gründerfamilie befindet. Die Teams des Unternehmens entdecken, entwickeln, produzieren und vermarkten verschreibungspflichtige Arzneimittel, Biopharmazeutika, Impfstoffe und Produkte für die Tiergesundheit. Die Forschung und Entwicklung erstreckt sich auf die Bereiche Atemwegserkrankungen, Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Stoffwechsel, Onkologie, Immunologie und Zoonosen, mit einem starken Schwerpunkt auf Biotechnologie sowie auf Kooperationen mit akademischen Einrichtungen und Biotech-Partnern. Das Unternehmen ist in der Humanpharmazie und der Tiergesundheit tätig und bietet dadurch vielfältige Möglichkeiten in einer international ausgerichteten Organisation im Gesundheits- und Fertigungssektor.
Mitarbeiter im Innendienst – Tiermedizinische Produkte bei Boehringer Ingelheim, Vereinigte Staaten
Steigern Sie den Verkauf und Marktanteil von Tierarzneimitteln für Boehringer Ingelheim, indem Sie Klinik-Kunden betreuen, Kunden virtuell ansprechen, Schulungen durchführen und CRM-Daten für die Vertriebsplanung nutzen.
Beschreibung
- Steigerung von Umsatz, Marktanteil und Rentabilität in den zugewiesenen Tierarztpraxen und Kundenkonten
- Bestehende Kundenkonten ausbauen und gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln
- Virtuelle Verkaufsgespräche, proaktive Kundenansprache und Kundenkontenplanung leiten
- Starke Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite aufbauen
- Virtuelle technische Produkt- und Verkaufsschulungen für das Personal der Kundenkonten durchführen
- Möglichkeiten für den virtuellen Vertrieb identifizieren und verfolgen
- Eine Pipeline potenzieller Kundenkonten aufbauen und pflegen
- Verkaufsziele erreichen und zu den Leistungszielen der Geschäftseinheit beitragen
- Den Vertriebsplan innerhalb des genehmigten Kostenbudgets umsetzen
- Detaillierte Kenntnisse über die zugewiesenen Praxen, die vorrätigen Produkte, Geschäftsziele, Entscheidungsprozesse, Mitarbeitenden und technologischen Umgebungen aufbauen
- Kundenfragen beantworten, Probleme lösen und Lösungen empfehlen
- Die Leistung der Kundenkonten überwachen und Maßnahmen zur Verbesserung der Verkaufsergebnisse empfehlen
- Regelmäßige virtuelle Kundengespräche führen, um Beziehungen zu stärken und weitere Chancen zu erkennen
- Virtuelle Veranstaltungen, Webinare und Meetings planen, besuchen und leiten
- Geschäftspläne mit den Mitgliedern des Pet- und funktionsübergreifenden Teams pflegen und kommunizieren
- Daten zu Kundenkonten auswerten und jährliche Geschäftspläne erstellen
- Vertriebsstrategien und -taktiken anwenden, um individuelle und gemeinsame Ziele zu erreichen
- Marktbedingungen und Aktivitäten der Wettbewerber beobachten und Pläne bei Bedarf anpassen
- Vertriebsexpertise, Produktkenntnisse und Schulungstechniken einsetzen, um Kunden zu beeinflussen und Boehringer-Produkte zu verkaufen
- Markenstrategien umsetzen und eine einheitliche Unternehmenskommunikation in Vertrieb und Marketing sicherstellen
- CRM-Systeme zur Vorbereitung von Kundengesprächen, Dokumentation von Kundenkonten, Aktivitätsberichterstattung, Nachverfolgung von Produktmustern und Pflege von Kundendaten nutzen
- Markt-, Kunden-, Branchen- und technische Produktkenntnisse aufbauen
- Interne und externe Ressourcen koordinieren
- Schulungen für Kunden und Verbraucher durchführen
- Möglichkeiten auf Kongressen und bei Berufsverbänden unterstützen, die das Geschäft fördern
Anforderungen
- Bachelorabschluss bevorzugt
- Zwei bis fünf Jahre einschlägige Vertriebserfahrung in einem wettbewerbsorientierten Umfeld für den Vertriebsinnendienst
- Erfahrung im Bereich Tiergesundheit oder in einer verwandten Branche bevorzugt
- Nachgewiesene Eignung und Motivation für den Vertrieb und die Steigerung von Marktanteilen
- Fähigkeit, unter allgemeiner Anleitung in einer Matrix-Teamstruktur zu arbeiten
- Gute Kenntnisse der Branchenpraktiken, -techniken und -standards
- Erfahrung mit Präsentationen vor unterschiedlich großen Zuhörergruppen
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
- Ausgeprägte Fähigkeit, schnell zu lernen und sich anzupassen
- Sicherer Umgang mit verschiedenen Geschäftsanwendungen
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen
- Rechtliche Berechtigung, uneingeschränkt in den Vereinigten Staaten zu arbeiten
- Bereitschaft, bei Bedarf einen Drogentest und eine medizinische Untersuchung nach dem Angebot zu absolvieren
- Mindestalter 18 Jahre
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Sozialleistungsprogramme
- Unterstützendes und gesundes Arbeitsumfeld
- Sinnstiftende berufliche Tätigkeit
- Möglichkeiten zur beruflichen Mobilität
- Möglichkeiten zum Netzwerken
- Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
- Möglichkeiten zur internationalen Zusammenarbeit
- Sichtbarkeit und die Chance, direkt zum Unternehmenserfolg beizutragen